銷售總監(jiān)半年工作總結(jié)-閱讀頁
2025-04-11 20:25本頁面
【正文】 哪些產(chǎn)品。 ，應收款帳期長短等因素決定訂單。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個 P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個 P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。又分析在本地市場第一年對 P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六 個季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時本年初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品。考慮到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場。本地市場對 P1 產(chǎn)品的需 求量仍比區(qū)域市場的大。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 ，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。只有每個成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才能完成銷售任務，進而 獲得效益。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結(jié)奮戰(zhàn)。我相信，我們會團結(jié)的走下去的！ 第四篇：銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領導： 我進入 xx 集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊 分公司銷售部總監(jiān)。 2021年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應用到銷售部每天的營運管理中。 時光荏苒， 2021 年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。 2021 年的工作 任務更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領導領導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。 2021 年是集團公司每個人需要完美 的展現(xiàn)自己能力的一年，當然我也是其中之一。我和我的團隊愿做一條具有 xx特質(zhì)的猛龍。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。下面，我將從三個方面談一點自己 的看法，與大家共同交流和探討。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之 后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。結(jié)果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或 是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。 拿破侖?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。 關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大， 就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學以致用，相得益彰。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。 有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。 關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的 觀念，必須改正。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中
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