【正文】 分析： （一）費(fèi)用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計） （二）費(fèi)用分析： 正面因素： ①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 負(fù)面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。 團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。 ③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。居安思危的心理利于工作能動性和 工作實(shí)效的提升。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實(shí)效降低。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。amp。從而成為真正的經(jīng)營。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示 老板 amp。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為老板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為老板太精了！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時刻維護(hù)老板的正面形象。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)然，生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 第五篇：銷售總監(jiān)總結(jié) 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個人總結(jié) ERP 沙盤模擬是一場既能提高管理能力，又能增強(qiáng)團(tuán)隊意識的比賽。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。 ，資金，產(chǎn)品價格及需求量等因素決定廣告投放量。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個市場，以及如何維護(hù)自身的市場地位。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費(fèi)，奪下 7 個 P1 生產(chǎn)量的訂單。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費(fèi)，接下了 5 個 P1 的訂單。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。 第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時的價格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。接到的訂 單中有一個無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時應(yīng)收生產(chǎn)一個 P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價格購買一個 P2 產(chǎn)品，完成銷售計劃。 決策失誤總結(jié) ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進(jìn)軍區(qū)域市場的機(jī)會。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時全力投 入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。 ，只獲得 ISO9000 認(rèn)證，卻未對其進(jìn)行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會。每個人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。我們都增強(qiáng)了責(zé)任感，擁有了團(tuán)隊意識。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進(jìn)，我們才能一起進(jìn)步，取得成績。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、堅持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁?