【正文】 我相信，我們會團結的走下去的！ 。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結奮戰(zhàn)。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。只有每個成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才 能完成銷售任務，進而獲得效益。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。 ，從而使得年之內更是P2 產品生產量不足。 ，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。末仍有 P1 產品的庫存，而 P2產品仍在生產線上為完成。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費。第四年 由于前幾年沒有開拓國內市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費。本 地市場對 P1 產品的需求量仍比區(qū)域市場的大。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場?？紤]到第二季度研發(fā)出 P2 產品后，在半生產線上，也無法生產出 P2 產品。又分析在本地市場第一年對 P1 產品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產品在第三第四年的需求量達到最大，并且 P2 產品研發(fā)周期為六個季度，因此決定第一年全力生產 P1 產品，同時本年初開始研發(fā) P2 產品。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個 P1 成品，生產線中有 4 個 P1 在制品，年底產量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。 ，應收款帳期長 短等因素決定訂單。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產品。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！ 當然，以上是從結果方面來分析。第二方面操作員會時常扮演更換部件的機械維 修工；第三方面，生產出的產品很難達到預期品質；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是重要部件，有可能會毀掉整條生產線！ 管理無流程： 生產洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完 全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)！ 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握開關的自動化操作員?！?a 管理模式》一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈 a 形狀）。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問 題的責任人，是幫老板做事的。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板藏到幕后。amp。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。真正的銷售管理必須包含兩部份內容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。 五、 存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是 amp。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。 （二）存在的負面因素分析： 部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到工作前線。 客戶檔案基本建立。 文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。 四、內部管理運作的回顧及分析： （一）運作回顧： 基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。 ⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ③銷售人員長期適應了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。 負面因素分析： ①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。 （二）團隊建設分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨 著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。 ④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ②公司調整并 制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意