【正文】 但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財(cái)會(huì)等工作配合好，只有敢在競爭中前進(jìn)，我們才能一起進(jìn)步，取得成績。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時(shí)全力投 入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。接到的訂 單中有一個(gè)無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè) P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。 第三年 此時(shí)，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個(gè)選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費(fèi)，接下了 5 個(gè) P1 的訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個(gè)市場，以及如何維護(hù)自身的市場地位。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。管理的扁平化，適合小的組織。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為老板不錯(cuò)！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為老板太精了！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！ 管理無層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示 老板 amp。從而成為真正的經(jīng)營。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。 周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和 工作實(shí)效的提升。 ③通過提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)） （二）費(fèi)用分析： 正面因素： ①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至 根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 第四篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié) 內(nèi)容摘要： 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 ，如報(bào) 價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等； ；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔； ，標(biāo)書文件的制作等； 員的管理，銷售報(bào)告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。規(guī)劃及行 業(yè)市場信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門市場發(fā)展戰(zhàn)略。銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè) ，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo) 。 以上是今年我所做的內(nèi)容總結(jié)和明年的工作計(jì)劃和打算。明年我需要找好自己的定位，積累知識(shí)，增強(qiáng)能力。但對產(chǎn) 品具體的性能和在具體應(yīng)用方面的知識(shí) 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 公司出版物印刷廠調(diào)查的工作中，我曾經(jīng)給同事推薦過一家正在聯(lián)系但并沒有使用過的印刷廠。 做市場調(diào)查工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)調(diào)查的結(jié)果總是與調(diào)查的目的存在偏差。聯(lián) 系編程人員協(xié)商具體技術(shù)細(xì)節(jié)和價(jià)格。 ，為新的核心產(chǎn)品進(jìn)行拍照。目前第一大類商品已 經(jīng)收到工商局受理文件。在總監(jiān)針對華南和華東市場進(jìn)行實(shí)地調(diào) 查后發(fā)現(xiàn)。查詢相關(guān)法律，調(diào)查商標(biāo)設(shè)計(jì)及 VI 制作 市場價(jià)格后，決定暫時(shí)不使用外部廣告公 司的資源。 。編寫 文件過程中需要就各方面意見，流程相關(guān)人責(zé)權(quán)利，法律依據(jù) 等方面綜合考慮。由于對市場 和產(chǎn)品還有公司戰(zhàn)略了解的不足。包含了企業(yè)名稱，主營產(chǎn)品，所屬地區(qū)等等。 調(diào)查各展會(huì)的舉行時(shí)間、地點(diǎn)、所針對人群、針對地域、參展人群、參展人在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、展位的價(jià)格等等。 主要調(diào)查內(nèi)容有各雜志的主要目標(biāo)客戶群、價(jià)格、雜志內(nèi)容、刊例。目的主要是 找出國內(nèi)高顯色燈珠及應(yīng)用產(chǎn)品的主要競爭對手，以分析銷售戰(zhàn)略，價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)等。根據(jù)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家分別調(diào)查。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南市場實(shí)地拜訪調(diào)查代理商進(jìn)行鋪墊。也通過和同事交流、參加會(huì)議等等，對目前所做的工作和自己在 公司的定位有了進(jìn)一步的明確。明年我會(huì)努力配合總監(jiān)的工作，繼續(xù)提高自己。做