【導讀】我自2021年11月9日起，擔任銷售總監(jiān)助理一職。也通過和同事交流、參加會議等等，對目前所做的工作和自。己在公司的定位有了進一步的明確。饋，以協(xié)助分析和預測。后，針對華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進行調查。品手術燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。產(chǎn)廠家分別調查。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿型企業(yè)，在國內市場并沒。價格，產(chǎn)品特點等。調查搜集了以高顯色產(chǎn)品為主打的企業(yè)名單、及。主要調查內容有各雜志的主要目標客戶群、價格、雜志內容、刊例。針對led行業(yè)和廣告行業(yè)內的展會進行調查。位置、展位的價格等等。這不僅是為品牌推廣計劃制定所做的鋪墊和。辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應用產(chǎn)品的調查介紹經(jīng)驗。此項工作目前還在摸索階段并未形。相關的報價等進行調查和學習。查詢相關法律，調查商標設計及VI制作。品和第九類電子產(chǎn)品中，共20個產(chǎn)品中注冊了宇極商標。調查拍攝粉體照片所需的條件后，由于難度較大，

　　

【正文】 助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理?！?a 管理模式》一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈 a 形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完 全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)！ 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是部件的品質！因為部件品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換部件的機械維 修工；第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達到預期品質；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！ 當然，以上是從結果方面來分析。 第五篇：銷售總監(jiān)總結 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個人總結 ERP 沙盤模擬是一場既能提高管理能力，又能增強團隊意識的比賽。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔當著不同的角色，肩負著各異的職責。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 ，資金，產(chǎn)品價格及需求量等因素決定廣告投放量。 ，應收款帳期長 短等因素決定訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認證等信息，從而確定本廠占領哪個市場，以及如何維護自身的市場地位。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個 P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個 P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費，奪下 7 個 P1 生產(chǎn)量的訂單。又分析在本地市場第一年對 P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六個季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時本年初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費，接下了 5 個 P1 的訂單?？紤]到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場。 第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。本 地市場對 P1 產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場的大。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標。第四年 由于前幾年沒有開拓國內市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時的價格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費。接到的訂 單中有一個無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時應收生產(chǎn)一個 P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價格購買一個 P2 產(chǎn)品，完成銷售計劃。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 決策失誤總結 ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進軍區(qū)域市場的機會。 ，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時全力投 入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。 ，從而使得年之內更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 ，只獲得 ISO9000 認證，卻未對其進行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機會。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。每個人都有各自的職務，既不能忽視自身肩負的責任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。我們都增強了責任感，擁有了團隊意識。只有每個成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才 能完成銷售任務，進而獲得效益。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進，我們才能一起進步，取得成績。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。因此，團結、冷靜、堅持是我們應當奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結奮戰(zhàn)。但是我們仍需要再磨合，仍需要消除我們的浮躁情緒。我相信，我們會團結的走下去的！