【導(dǎo)讀】我自2021年11月9日起，擔(dān)任銷售總監(jiān)助理一職。也通過和同事交流、參加會議等等，對目前所做的工作和自。己在公司的定位有了進(jìn)一步的明確。饋，以協(xié)助分析和預(yù)測。后，針對華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進(jìn)行調(diào)查。品手術(shù)燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。產(chǎn)廠家分別調(diào)查。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿(mào)型企業(yè)，在國內(nèi)市場并沒。價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)等。調(diào)查搜集了以高顯色產(chǎn)品為主打的企業(yè)名單、及。主要調(diào)查內(nèi)容有各雜志的主要目標(biāo)客戶群、價(jià)格、雜志內(nèi)容、刊例。針對led行業(yè)和廣告行業(yè)內(nèi)的展會進(jìn)行調(diào)查。位置、展位的價(jià)格等等。這不僅是為品牌推廣計(jì)劃制定所做的鋪墊和。辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應(yīng)用產(chǎn)品的調(diào)查介紹經(jīng)驗(yàn)。此項(xiàng)工作目前還在摸索階段并未形。相關(guān)的報(bào)價(jià)等進(jìn)行調(diào)查和學(xué)習(xí)。查詢相關(guān)法律，調(diào)查商標(biāo)設(shè)計(jì)及VI制作。品和第九類電子產(chǎn)品中，共20個(gè)產(chǎn)品中注冊了宇極商標(biāo)。調(diào)查拍攝粉體照片所需的條件后，由于難度較大，

　　

【正文】 助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理?！?a 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度（事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 a 形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完 全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)！ 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對每一個(gè)部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時(shí)常扮演更換部件的機(jī)械維 修工；第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達(dá)到預(yù)期品質(zhì)；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！ 當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。 第五篇：銷售總監(jiān)總結(jié) 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié) ERP 沙盤模擬是一場既能提高管理能力，又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的比賽。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 ，資金，產(chǎn)品價(jià)格及需求量等因素決定廣告投放量。 ，應(yīng)收款帳期長 短等因素決定訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個(gè)市場，以及如何維護(hù)自身的市場地位。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個(gè) P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個(gè) P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費(fèi)，奪下 7 個(gè) P1 生產(chǎn)量的訂單。又分析在本地市場第一年對 P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達(dá)到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六個(gè)季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時(shí)本年初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個(gè)選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費(fèi)，接下了 5 個(gè) P1 的訂單?？紤]到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。以及在本年初時(shí)開始開拓區(qū)域市場。 第三年 此時(shí)，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。本 地市場對 P1 產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場的大。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費(fèi)。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護(hù)本地市場和區(qū)域市場的地位。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費(fèi)，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費(fèi)。接到的訂 單中有一個(gè)無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè) P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 決策失誤總結(jié) ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯(cuò)失一次進(jìn)軍區(qū)域市場的機(jī)會。 ，應(yīng)該再接下一個(gè)訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時(shí)全力投 入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 ，只獲得 ISO9000 認(rèn)證，卻未對其進(jìn)行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會。 團(tuán)隊(duì)精神 ERP 比賽是六個(gè)人齊心協(xié)力，完成任務(wù)的過程。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨(dú)裁專制都是危險(xiǎn)是行為。我們都增強(qiáng)了責(zé)任感，擁有了團(tuán)隊(duì)意識。只有每個(gè)成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才 能完成銷售任務(wù)，進(jìn)而獲得效益。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財(cái)會等工作配合好，只有敢在競爭中前進(jìn)，我們才能一起進(jìn)步，取得成績。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實(shí)際地盲目行事。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、堅(jiān)持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在發(fā)光發(fā)熱，每個(gè)人都擁有團(tuán)隊(duì)意識，我們在共同的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。我相信，我們會團(tuán)結(jié)的走下去的！