【正文】 好這件事需要擁有卓越的勇氣、恒心和智慧。 、上級(jí)、客戶、媒體搞好關(guān)系，取得第一手市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo)和同事。通過這件事我對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和人的信譽(yù)的重要程度又有了新的理解。所以，以后再做類似工作時(shí)，一定搞清工作目的，從工作發(fā)起人和相關(guān)人的角度出發(fā)，綜合考慮工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和可能造成的后果。 工作總結(jié) 來(lái)公司的兩個(gè)多月里，我努力地學(xué)習(xí) led 行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高所需的技能，基本完成了上級(jí)所布置的工作，為公司提供了有價(jià)值的市場(chǎng)信息。調(diào)查拍攝粉體照片所需的條件后，由于難度較大，時(shí)機(jī)也不成熟，決定暫時(shí)擱置。四．其他 ，為展架和產(chǎn)品拍照。之后，在向公司內(nèi)部和商標(biāo)代理公司咨詢后，以北京宇極的名義，在“國(guó)際商標(biāo)通用分類”中的 第一類化工產(chǎn)品和第九類電子產(chǎn)品中，共 20 個(gè)產(chǎn)品中注冊(cè)了宇極商標(biāo)。制作中村宇 極、北京宇極、宇極芯光、宇極神光商標(biāo)使用規(guī)范和相關(guān)設(shè)計(jì)圖紙。這為后期大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分類和篩選打下了基 礎(chǔ)。 。 ，對(duì)公司出版物的設(shè)計(jì)，印刷時(shí)紙張的選擇，相關(guān)的報(bào)價(jià)等進(jìn)行調(diào)查和學(xué)習(xí)。并把整套辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應(yīng)用產(chǎn)品的調(diào)查 介紹經(jīng)驗(yàn)。 。 。 。還發(fā)現(xiàn)珠寶燈也可能是 高顯色產(chǎn)品的新應(yīng)用領(lǐng)域。調(diào)查以出口為主的燈具企業(yè)的主要產(chǎn)品類型。工作匯報(bào)一．市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對(duì)市場(chǎng)一線信息搜集整理和及時(shí)反饋，以協(xié)助分析和預(yù)測(cè)。主要負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)所布置的市場(chǎng)調(diào)查、銷售文件起草、公司出版物印刷，及其它輔助性事宜。我對(duì)熒光粉、封裝、燈具、背光源市場(chǎng)現(xiàn)狀和技術(shù)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。 ，對(duì)國(guó)內(nèi)熒光粉市場(chǎng)有了一定的了解之后，針對(duì)華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進(jìn)行調(diào)查。其中需要高顯色性的產(chǎn)品手術(shù)燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。 、封裝企業(yè)高顯色產(chǎn)品調(diào)查。真對(duì) led 行業(yè)內(nèi)的主要雜志、網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查。針對(duì) led 行業(yè)和廣告行業(yè)內(nèi)的展會(huì)進(jìn)行調(diào)查。我和中村業(yè)務(wù)員崔建勇合作，通過網(wǎng)絡(luò)手段制作了國(guó)內(nèi) led 封裝企業(yè)名錄。 。二．管理文件起草 ，包括：銷貨單、銷售合同、銷售流程管理辦法、送樣管理辦法、送樣單、發(fā)樣申請(qǐng)、中英文內(nèi)貿(mào)外貿(mào)熒光粉代理商招收公告等等。一方面，由于我入行時(shí)間不長(zhǎng)，可以就不同的角度提出疑問和意見，另一方面也是對(duì)公司產(chǎn)品體系和產(chǎn)品戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。三．商標(biāo)使用規(guī)范及注冊(cè) logo 使用規(guī)范。 。由于第十一大類照明產(chǎn)品已經(jīng)有和宇極商標(biāo)名稱類似的公司注冊(cè)成功，所以只能放棄。對(duì)銷售店面的實(shí)力，焦德超對(duì)銷售店面的選擇進(jìn)行評(píng)估，向總監(jiān)提供反饋。 。在工作中我也有和多的不足和不周。如果有疑問也盡快和各相關(guān)人溝通，以推進(jìn)工作的進(jìn)度。 2021 年工作計(jì)劃 。 ，涵蓋的范圍也比較 大。這值得我以此為目標(biāo)努力，不懈的提高自己。 第二篇：銷售總監(jiān)助理工作總結(jié) 2021工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃 我自 2021 年 11 月 9 日起，擔(dān)任銷售總監(jiān)助理一職。下面就在職期間的工作學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行逐一匯報(bào)。 底。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿(mào)型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有太大名氣。調(diào)查搜集了以高顯色產(chǎn)品為主打的企業(yè)名單、及主要產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、價(jià)格等等。這是為以后品牌推廣計(jì)劃指定做下的鋪墊和積累。這不僅是為品牌推廣計(jì)劃制定所做的鋪墊和積累，將來(lái)也可以在展會(huì)上尋找商機(jī)。由于人手和時(shí)間有限，在數(shù)據(jù)采集和后期的分類篩選中采用了很多流程上的創(chuàng)新和嘗試，總結(jié)出了全套的工作辦法。此項(xiàng)工作目前還在摸索階段并未形成任何結(jié)果。由于我自身的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)具體細(xì)節(jié)的了解不 夠，另外內(nèi)貿(mào)銷售戰(zhàn)略上還存在很多變數(shù)，所以當(dāng)中很多文件 并未完成最終版本。由于代理商提供的報(bào)備客 戶名單格式混亂，為后期工作造成很大的麻煩，特別針對(duì)此問 題編寫一段程序，以提取公司名稱中的有效關(guān)鍵詞，加強(qiáng)公司 名稱識(shí)別的難度，提高準(zhǔn)確度和效率。在總監(jiān)的 指導(dǎo)下對(duì)宇極圖形和文字商標(biāo)進(jìn)行了細(xì)微的調(diào)整。宇極二字在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度，如不 加以保護(hù)很可能被其他公司仿冒。第九類應(yīng)該會(huì)在年后收到。成品包 裝部分已經(jīng)完成。年后會(huì)很快開始編寫和 投入使用。事后返工很浪費(fèi)時(shí)間精力。事后發(fā)現(xiàn)，正是我對(duì)那家印刷廠盲目的信任，才造成了后來(lái)雙方的合作不愉快。明年計(jì)劃在產(chǎn)品成熟后，開始嘗試做業(yè)務(wù)。 造福的好事。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機(jī)制，留住這些好員工。事件，確保業(yè)務(wù)正常開展 。 ，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。 ，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 崗位職責(zé)： 、合同能源項(xiàng)目等工作； ，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)； 制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)； ，開拓新市場(chǎng)； 、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： （一）業(yè)績(jī)回顧： 開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 （二）業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面因素： ①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ④對(duì)于市場(chǎng)遺留問 題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 ④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 ⑧銷售人