銷售建材的工作總結范文范例[范文模版]-wenkub
2023-04-02 20:25:21 本頁面
【正文】 的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京 ***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。 三、品牌的建設尤其重要： ***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失 。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持 .固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向 。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 2）對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。 3）對于做家裝的設 計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。 當然， XX 年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了 20xx 年更好的發(fā)展。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。根據(jù)自己掌握的知識，在 3 月底開始尋找新項目。 綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。 27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。工作做得好，能反映一個人的工作能力?！朵N售建材的工作總結范文》是為大家準備的，希望對大家有幫助。 三、品牌的建設尤其重要 XX 的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論 是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到 XX 大家庭中， 成為一位合格的家庭成員。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可 ?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。 【篇三】銷售建材的工作總結范文 時光 如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， 20xx 年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結： 一、工作回顧 20xx 年是不平凡的一年，祖國 xx 華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 二、工作計劃 “用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。 3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。 三、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京 ***添磚加瓦 !至此，心里充滿無限感激與期盼 !自2021 年 6 月 10 日加入 ***至今已有半年之久，侄此結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大 ! 二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶 27 家，其中 a 類店面 8 家，其余為 b 類客戶。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑， 靠的是我們 ***團隊的拼搏與努力 ! 四、客戶永遠是上帝 !在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴 !無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。篇二：建材銷售行業(yè)工作總結 建材銷
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