【正文】 識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計） 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維 護(hù)和提升。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ④對于市場遺留問 題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出； 、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題； 部門 總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。 崗位職責(zé)： 、合同能源項(xiàng)目等工作； ，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)； 制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)； ，開拓新市場； 、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。 ；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。 ，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時期的銷售重點(diǎn) 。 ，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。； ，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息 。事件，確保業(yè)務(wù)正常開展 。 第三篇：銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé) 銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé) ，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定 。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機(jī)制，留住這些好員工。這值得我以此為目標(biāo)努力，不懈的提高自己。 造福的好事。 ，涵蓋的范圍也比較 大。明年計劃在產(chǎn)品成熟后，開始嘗試做業(yè)務(wù)。 2021年工作計劃 。事后發(fā)現(xiàn)，正是我對那家印刷廠盲目的信任，才造成了后來雙方的合作不愉快。如果有疑問也盡快和各相關(guān)人溝通，以推進(jìn)工作的進(jìn)度。事后返工很浪費(fèi)時間精力。在工作中我也有和多的不足和不周。年后會很快開始編寫和 投入使用。 。成品包 裝部分已經(jīng)完成。對銷售店面的實(shí)力，焦德超對銷售店面的選擇進(jìn)行評估，向總監(jiān)提供反饋。第九類應(yīng)該會在年后收到。由于第十一大類照明產(chǎn)品已經(jīng)有和宇極商標(biāo)名 稱類似的公司注冊成功，所以只能放棄。宇極二字在國內(nèi)市場已經(jīng)有了一定的知名度，如不 加以保護(hù)很可能被其他公司仿冒。 。在總監(jiān)的 指導(dǎo)下對宇極圖形和文字商標(biāo)進(jìn)行了細(xì)微的調(diào)整。 三．商標(biāo)使用規(guī)范及注冊 logo 使用規(guī)范。由于代理商提供的報備客 戶名單格式混亂，為后期工作造成很大的麻煩，特別針對此問 題編寫一段程序，以提取公司名稱中的有效關(guān)鍵詞，加強(qiáng)公司 名稱識別的難度，提高準(zhǔn)確度和效率。一方面，由于我入行時 間不長，可以就不同的角度提出疑問 和意見，另一方面也是對 公司產(chǎn)品體系和產(chǎn)品戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。由于我自身的經(jīng)驗(yàn)和對具體細(xì)節(jié)的了解不 夠，另外內(nèi)貿(mào)銷售戰(zhàn)略上還存在很多變數(shù)，所以當(dāng)中很多文件 并未完成最終版本。 二．管理文件起草 ，包括：銷貨 單、銷售合同、銷售流程管理辦法、送樣管理辦法、送樣單、發(fā)樣申請、中英文內(nèi)貿(mào)外貿(mào)熒光粉代理商招收公告等等。此項(xiàng)工作目前還在摸索階段并未形成任何結(jié)果。 。由于人手和時間有限，在數(shù)據(jù)采集和后期的分類篩選中采用了很多流程上的創(chuàng)新和嘗試，總結(jié)出了全套的工作辦法。我和中村業(yè)務(wù)員崔建勇合作，通過網(wǎng)絡(luò)手 段制作了國內(nèi) led 封 裝企業(yè)名錄。這不僅是為品牌推廣計劃制定所做的鋪墊和積累，將來也可以在展會上尋找商機(jī)。針對 led 行業(yè)和廣告行業(yè)內(nèi)的展會進(jìn)行調(diào)查。這是為以后品牌推廣計劃指定做下的鋪墊和積累。真對 led 行業(yè)內(nèi)的主要雜志、網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查搜集了以高顯色產(chǎn)品為主打的企業(yè)名單、及主要產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、價格等等。 、封裝企業(yè)高顯色產(chǎn)品調(diào)查。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿(mào)型企業(yè)，在國內(nèi)市場并沒有太大名氣。其中需要高顯色性的產(chǎn)品手術(shù)燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。 底。 ，對國內(nèi)熒光粉市場有了一定的了解之 后，針對華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進(jìn)行調(diào)查。下面就在職期間的工作學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行逐一匯報。我對熒光粉、封裝、燈具、背光源市場現(xiàn)狀和技術(shù)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。 第二篇：銷售總監(jiān)助理工作總結(jié) 2021工作總結(jié)及 2021 年工作計劃 我自 2021 年 11 月 9 日起，擔(dān)任銷售總監(jiān)助理一職。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機(jī)制，留住這些好員工。這值得我以此為目標(biāo)努力，不懈的提高自己。 作和學(xué)習(xí)中我意識到做好做強(qiáng)一個品牌是為自己為社會造福的好事。 ，涵蓋的范圍也比較 大。明年計劃在產(chǎn)品成熟后，開始嘗試做業(yè)務(wù)。 2021 年工作計劃 。