【正文】 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購(gòu)買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。第三我們不再是市場(chǎng)老大，資金鏈將斷，從而我們申請(qǐng)了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。綜上，我們決定要在本地市場(chǎng)投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場(chǎng)投放 P2 產(chǎn)品廣告。 第三年 此時(shí)，分析到無(wú)論是本地市場(chǎng)，還是區(qū)域市場(chǎng)，對(duì) P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢(shì)。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個(gè)選單，因此，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)只投放了 1M 的廣告費(fèi)，接下了 5 個(gè) P1 的訂單。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費(fèi)，奪下 7 個(gè) P1 生產(chǎn)量的訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，以及如何維護(hù)自身的市場(chǎng)地位。 ，資金，產(chǎn)品價(jià)格及需求量等因素決定廣告投放量。在虛擬的戰(zhàn)場(chǎng)中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。 第三篇：銷售總監(jiān)總結(jié) 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié) ERP 沙盤模擬是一 場(chǎng)既能提高管理能力，又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的比賽。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。當(dāng)然，生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。管理的扁平化，適合小的組織。如果大事小事都讓老板判 斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對(duì)正確！正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為老板不錯(cuò)！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為老板太精了！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為 老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！ 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請(qǐng)示老板 amp。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。amp。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。 周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 公 司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。 ③通過提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 負(fù)面因素： ①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)） （二）費(fèi)用分析： 正面因素： ①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧： 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。 ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至 根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績(jī)。 第二篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié) 內(nèi)容摘要：