【正文】 二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。以及在本年初時(shí)開始開拓區(qū)域市場。 第三年 此時(shí)，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。本地市場對 P1 產(chǎn)品的需 求量仍比區(qū)域市場的大。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費(fèi)。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護(hù)本地市場和區(qū)域市場的地位。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費(fèi)，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費(fèi)。接到的訂單中有一個(gè)無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè) P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 決策失誤總結(jié) ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯(cuò)失一次進(jìn)軍區(qū)域市場的機(jī)會(huì)。 ，應(yīng)該再接下一個(gè)訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時(shí)全力投入生產(chǎn)，而忽略了洞察 同行的生產(chǎn)情況。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 ，只獲得 ISO9000 認(rèn)證，卻未對其進(jìn)行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)精神 ERP 比賽是六個(gè)人齊心協(xié)力，完成任務(wù)的過程。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨(dú)裁專制都是危險(xiǎn)是行為。我們都增強(qiáng)了責(zé)任感，擁有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。只有每個(gè)成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才能完成銷售任務(wù)，進(jìn)而 獲得效益。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財(cái)會(huì)等工作配合好，只有敢在競爭中前進(jìn)，我們才能一起進(jìn)步，取得成績。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實(shí)際地盲目行事。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、堅(jiān)持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在發(fā)光發(fā)熱，每個(gè)人都擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們在共同的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。我相信，我們會(huì)團(tuán)結(jié)的走下去的！ 第四篇：銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)： 我進(jìn)入 xx 集團(tuán)以來，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊 分公司銷售部總監(jiān)。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對我的信任和支持。 2021年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個(gè)銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下： 的訓(xùn)練考核卡一套（四冊） （百分制） qa檢查表一份（品控） 范文網(wǎng)【】 （應(yīng)用公式） （評(píng)比） “亮麗”比賽系統(tǒng) 以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。 時(shí)光荏苒， 2021 年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個(gè)月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時(shí)候，我還必須展望一下未來。 2021 年對集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年， 1100 萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。 2021 年的工作 任務(wù)更為繁重，但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為： 2021 年上升 30%40% 58 家 以上的幾個(gè)方面綜合業(yè)績要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比 2021 年增長50%80%，因?yàn)橹挥羞@樣才能完成 xx 集團(tuán)石家莊分公司的 1100 萬凈利潤指標(biāo)。 2021 年是集團(tuán)公司每個(gè)人需要完美 的展現(xiàn)自己能力的一年，當(dāng)然我也是其中之一。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。我和我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有 xx特質(zhì)的猛龍。 第五篇：營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己 的看法，與大家共同交流和探討。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間??，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之 后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。） 乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）