【正文】 。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪？ 沒有規(guī)矩不成方圓。其重要性不容置疑。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑?！? 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要 有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把 那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。 關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。 我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。 就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢 ，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。 關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結合 。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和 短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。經(jīng)常有人會 這樣說 —— “如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？ 市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。） 態(tài)度決定一切。于是和 寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳??，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。） 丙：賣了 1500 把，并且可能會賣出更多。） 乙：賣出了十把梳子。半個月后，三個人都回來了，結果分別甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡、招標、藥事會的召開時間??，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。 第五篇：營銷總監(jiān)銷售工作總結 營銷總監(jiān)銷售工作總結 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。大致工作任務為： 2021 年上升 30%40% 58 家 以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比 2021 年增長50%80%，因為只有這樣才能完成 xx 集團石家莊分公司的 1100 萬凈利潤指標。 2021 年對集團公司的上市目標來講是非常關鍵的一年， 1100 萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。具體工具如下： 的訓練考核卡一套（四冊） （百分制） qa檢查表一份（品控） 范文網(wǎng)【】 （應用公式） （評比） “亮麗”比賽系統(tǒng) 以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。但是我們仍需要再磨合，仍需要消除我們的浮躁情緒。因此，團結、冷靜、堅持是我們應當奉行的宗旨。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進，我們才能一起進步，取得成績。我們都增強了責任感，擁有了團隊意識。每個人都有各自的職務，既不能忽視自身肩負的責任，又不能身兼數(shù)職。 ，只獲得 ISO9000 認證，卻未對其進行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機會。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時全力投入生產(chǎn)，而忽略了洞察 同行的生產(chǎn)情況。 決策失誤總結 ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進軍區(qū)域市場的機會。接到的訂單中有一個無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時應收生產(chǎn)一個 P2 產(chǎn)品，不能交 P2