【正文】 半路攔人效果好，死磨爛纏掏腰包。 快樂“拓”終端之五 終端攔截 終端攔截三五招，花拳繡腳真是妙 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 53 活動(dòng)吸引法： 你有小活動(dòng)，我用大活動(dòng)來罩住你； 你沒有活動(dòng)，我用小活動(dòng)來搔擾你； 活動(dòng)就在你門口，把你的顧客全引走； 游離客戶不放過，忠誠客戶重點(diǎn)做； 海報(bào)贈(zèng)品加服務(wù)，滿天消息來誘惑； 游離客戶成我的，忠誠的客戶變游離。 快樂“拓”終端之五 終端攔截 終端攔截三五招，花拳繡腳真是妙 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 55 公關(guān)深入法： 不用我開口，有人幫我說； 政府夸我好，媒體說我棒； 不由你不信，自動(dòng)歸過來； 實(shí)在拉你不過來，吐沫星子把你埋； 派特務(wù)、入敵營，動(dòng)軍心、我自成。 快樂“拓”終端之五 終端攔截 終端攔截三五招，花拳繡腳真是妙 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 57 啥時(shí)使啥招， 要視階段之需要； 單打、雙打、混合打， 就是要把對手往死里打！ 千萬不要說我壞， 全是對手逼出來！ 快樂“拓”終端之五 終端攔截 終端攔截三五招，花拳繡腳真是妙 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 58 給點(diǎn)陽光就燦爛，小店溝通并不難。 快樂“拓”終端之六 終端真簡單， 15條記心間 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 60 ? 心態(tài)：不成親家不成仇，不給來日帶煩憂； ? 調(diào)研：洽談之前摸摸底，心中有數(shù)事容易； ? 方法：這家大店難進(jìn)去，做好外圍它找你； ? 銷量：幫幫店主賣點(diǎn)貨，銷量提升大家樂； ? 溝通：熱情友善加幽默，溝通起來無隔閡； 事事都關(guān)己，條條做到底，成就我和你。 進(jìn)店 打招呼 2 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 76 店外：店招（說明于廠家關(guān)系） POP（尋找張貼）門口（尋找展示） 店內(nèi)：環(huán)視一周（尋找多處陳列， 冰柜地點(diǎn)，） 貨架、吧臺(tái)（存貨、批號(hào)、競品情況） 倉庫（銷售數(shù)、現(xiàn)存數(shù)，批號(hào)及競品） 店情查看 3 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 77 原則：方便－買得到；可見－位置最佳； 易得－多點(diǎn)陳列；優(yōu)質(zhì)－干凈美觀。 理貨陳列 4 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 78 記庫存，查上周銷量， 預(yù)計(jì)本周銷量擬定訂單， （本周庫存＋訂貨＝上周銷量 ） 擬訂單 5 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 79 賺錢機(jī)會(huì)，解決方案，培訓(xùn)指導(dǎo) 實(shí)施跟進(jìn)，前景描繪，交易達(dá)成 銷售陳述 6 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 80 修訂單，做記錄 回顧（成功、失敗、改進(jìn)） 走下家 回顧總結(jié) 7 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 81 統(tǒng)計(jì)銷量，報(bào)計(jì)劃， 填報(bào)表，寫檔案， 匯報(bào)，建議，主管要求 行政事務(wù) 8 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 82 終端拜訪簡單八方面， 周周按步就班把活干， 業(yè)績提升領(lǐng)導(dǎo)天天見， 不信咱們哥們試試看。 快樂“玩”終端之一 促銷類型 終端促銷六型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 86 ： 銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費(fèi)用投入不得高出增 量利潤。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 88 ： 商品過時(shí)、季節(jié)變化、臨近保值期 等，全靠價(jià)格 “ 取勝 ” 。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 90 以提升單點(diǎn)銷量為目的，投入少，規(guī)模 小，時(shí)間短，方式靈活，通常采取買贈(zèng)，折 價(jià)，抽獎(jiǎng)等形式。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 92 ? 終端促銷影響面有限： ? 沒有大眾媒體廣告那么影響廣泛 ? 需大眾媒介配合，但要適可而止 ? 對建樹品牌的幫助作用較為有限 ? 終端促銷方式可模仿性和可比較性較強(qiáng)， ? 切忌終端促銷的成癮性，運(yùn)用不好，適得其反 快樂“玩”終端之二 促銷效果 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 93 ? 終端促銷 “ 面對面 ” ，撼動(dòng)人心 ? 真正的與消費(fèi)者面對面 ? 可造成消費(fèi)者沖動(dòng)購買，甚至非理性購買 ? 提升銷量效果顯著（要核算單位增量成本） ? 對競品的攔截與殺傷力較直接，效果明顯 ? 方案設(shè)計(jì)要突兀，過程掌控要細(xì)致 快樂“玩”終端之二 促銷效果 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 94 輕妝淡抹 更換服裝 與服務(wù)員、廳面人員溝通 理貨（競品：過期批號(hào)往前靠） 清理冰柜 補(bǔ)貨排面 看看訂餐情況 幫服務(wù)員、客人做點(diǎn)事 點(diǎn)菜員、樓面經(jīng)理公關(guān) 顧客 1 2 3 4 5 6 快樂“玩”終端之三 酒店促銷員 12大節(jié)點(diǎn) 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 95 對顧客察言觀色（客人車型） 二次推薦（餐前、餐中） 幫店主做清理 統(tǒng)計(jì)銷量，訂計(jì)劃向主管報(bào)量 回顧總結(jié)，安全回家 恭送客戶混臉熟 顧客 7 8 9 10 11 12 快樂“玩”終端之三 酒店促銷員 12大節(jié)點(diǎn) 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 96 ? 背景目的： ? 活動(dòng)描述 ： 開店前在小區(qū)投遞住戶需求表（品種、檔次、 服務(wù)、要求、開店預(yù)告） 開店通知。 投遞超市聯(lián)絡(luò)卡。 ? 定位： 專為小區(qū)住戶開的商店 。 快樂“玩”終端之四 一個(gè)小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 97 創(chuàng) 意 無 處 不 在 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 98 ? 促銷小創(chuàng)意： ，報(bào)紙隨便看，茶水隨便喝。 （相公舞劍，意在沛公） ，卡通送給你。 （故弄玄虛） 1日下午晚上 8點(diǎn)等等我呀，小區(qū)超市禮物送到家。（沒有無緣無故的晚餐） 5元，我賣 2元半。 （禮品選擇） 快樂“玩”終端之四 一個(gè)小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 100 ： 鑰匙拾一套，失主別急躁。 （事件 營銷） ，品質(zhì)高貨量少別多要。 （美麗的謊言） 長期的積累和聚焦的思考在瞬間的爆發(fā) 快樂“玩”終端之四 一個(gè)小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 101 小小超市不得了，精耕細(xì)做盡高招； 成本極低，見效極快，效果賊好； 創(chuàng)意并不難，小小超市都能干； 只要用心想，靈感就在腦里轉(zhuǎn)； 多學(xué)習(xí)多看報(bào)，酷哥靚妹有創(chuàng)造 。 快樂“玩”終端 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 103 團(tuán)隊(duì) ：中綠食品大起步，團(tuán)隊(duì)力量真恐怖； 產(chǎn)品 ：拉面乳飲玉米粒，拳頭產(chǎn)品數(shù)第一； 生產(chǎn) ：全程綠色節(jié)節(jié)控，產(chǎn)品質(zhì)量有保證； 人才 ：人才來自八方面，激情洋溢上前線； 培訓(xùn) ：三天三夜英雄會(huì)，全力打造精英隊(duì)； 市場 ：市場終端最板扎，區(qū)域市場遍地花； 管理 ：快樂激情不能丟，嚴(yán)格管理制度齊； 前景 ：鼠年突破億元關(guān)，需要大家齊