某保險公司區(qū)域制收展人員管理辦法31頁ppt-閱讀頁
2025-06-06 22:39本頁面
【正文】 萬一網 中國最大的保險資料下載網 21 個人指標考核期內FYC考核期內直接引才數考核期內人均FYC合格人力 主管培育數收展員 7200 2收展主任 10800 2見習組經理 8100 3 6300 15 2組經理 10800 3 16200 25 2職級 標準團隊指標 指 第二十條 收展人員晉升程序 （一） 收展人員在公司職級考核前，應在規(guī)定的時間內提出書面申請，并填寫《收展人員晉升審批表》； （二） 收展人員的直接主管須簽署意見； （三） 收展區(qū)審核后簽署意見報個險銷售部審批； （四） 參加公司組織的晉升培訓并合格； （五） 收展部通報晉升。 （二） 經考核須解除合同的收展人員，由收展部填寫《解除合同通知書》，并 經收展部經理審批后通報收展區(qū)。對被解除合同人員萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 22 所負責區(qū)域的保單，由收展部統一重新分配。 第六章 報酬和待遇 第二十二條 報酬構成（見下表） 職級 項 目 收 展 員 收 展 主 任 高 級 收 展 主 任 資深收展主任 見習組經理 組經理 處級理 區(qū)經理 績效津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū) 展業(yè)季獎 √ 個人年度 展業(yè)獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎勵 √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎勵 √ √ √ 復效獎勵 √ √ √ √ √ √ √ 第二十三條 績效津貼 績效津貼 = 績效津貼基數系數 A（當月考核得分247。 績效津貼基數表： 級 別 績效津貼基數 收展員 300 收展主任 500 高級收展主任 700 資深收展主任 900 見習組經理 700 組經理 900 處經理 1300 區(qū)經理 1800 對符合公司培訓和活動管理要求的試用收展員自其入司當月起，發(fā)放培訓津貼 400元 /月（次月發(fā)放），共發(fā)放 3個月， 但15號以后入司者從次月起算；若試用期三個月結束，收展部認為其不適合從事收展工作或考核不能達到轉為收展員條件，則第三個月的培訓津貼取消；收展員未能通過考核進入試用期者不享受此待遇。對失效保單有兩次（含）以上未繳費的，計件津貼按 1 件計算（包括半年繳、季繳、月繳件） ,萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 24 但附加險的續(xù)保等同主險。 第二十六條 管理津貼 管理津貼每月向收展組、處經理與收展區(qū)經理發(fā)放。 （二） 年 度展業(yè)獎 = 收展人員個人全年 FYC獎勵比例 檔次 個人全年累計 FYC（元） 津貼比率 1 ∠ 24000 0 2 24000≤全年 FYC∠ 42020 3% 3 42020≤全年 FYC∠ 60000 5% 4 ≥ 60000 10% （三） 對簽訂合同未滿一年的收展人員按實際月平均 FYC乘以 12確定其年累計 FYC的檔次。 第二十八條 收展區(qū) 季度展業(yè)獎 團隊季度展業(yè)獎為團隊活動費用獎勵，由區(qū)經理根據業(yè)務發(fā)展需要使用，主要用于團隊激勵、培訓 與公關活動等。 團隊季度展業(yè)獎 =團隊季度 FYC 獎勵比例 團隊季度保單持續(xù)率 季度團隊人均 FYC （用 X 表示） 獎勵比例 X∠ 1200 元 0% 1200 元≤ X∠ 1800 元 2% 1800 元≤ X∠ 2400 元 3% X≥ 2400 元 4% 第二十九條 引才獎和培育獎 （一） 引才獎：收展員以上職級人員所推薦或引進的人員在其通過試用考核的當月向引才者獎勵 400元；被引進人員第一次收展員日?？己撕细竦漠斣?，再 獎勵 400元。發(fā)放時間為被育成者通過首次考核當月。對分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復效不享受此項獎勵。 第三十一條 福利 （一） 收展人員的保險福利待遇參照市分公司《保險營銷員管理辦法》相關文件，并按相對應的營銷員職級執(zhí)行。收展區(qū)經理對應于部經理。提取方式 同市分公司《個人代理人管理辦法》。 第八章 行為規(guī)范 第三十三條 嚴格遵照公司的業(yè)務質量和行為規(guī)范要求開萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 28 展收展工作。 第三十四條 不得有以下行為發(fā)生： （一） 不得兼職從事其他工作； （二） 對自己招攬的新契約必須全部提交公司，不得轉讓他人或賣單，不得為其他保險機構銷售保單； （三） 在指定的區(qū)域內為客戶提供服務，不得與營銷同仁爭搶新契約業(yè)務； （四） 不得有誘騙保戶退保，侵犯公司或客戶權益的行為； （五） 收取的 保費應于 24小時內繳納公司，或存于銀行公司帳戶，同時將客戶應持有的合同資料（如收據等）于 3個工作萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 29 日內送達客戶簽收，不得挪用、侵占保費或將客戶資料延期送達； （六） 保守公司與客戶秘密，不得泄露業(yè)務信息； （七） 以收展工作為榮，吃苦耐勞，不得有推諉的情形。 第三十六條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指個險主險期交首年及卡折式業(yè)務傭金。 第三十八條 本辦法中的有效投訴是指經公司督察人員核實確屬收展人員責任的投訴。計算方法如下： 保單持續(xù)率 = 13個月（含 7個月）保單持續(xù)率 50% + 25個 月（含 19個月）及以后各期保單持續(xù)率 50%； 其中：保單持續(xù)率 = 考核期內到期實收續(xù)期件數247。同期到期應收續(xù)期保費 40%。同期到期應收續(xù)期件數 60% + 考核期內到期實收續(xù)期保費247。 第四十條 本辦法所規(guī)定報酬、獎勵和津貼的發(fā)放，只針對發(fā)放時在崗的收展 人員。 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 31 附件 1： 現有收展人員轉任辦法 為使現有收展人員轉任《區(qū)域制收展人員管理辦法》中的收展系列人員有章可循，特制定本辦法。 二、轉任對照表 按現職級進行轉任，轉任對照表如下： 現職級 業(yè)務員 業(yè)務主任 業(yè)務經理 高級業(yè)務經理 轉任職級 見習收展員 收展員 高級收展主任 資深收 展主任 三 .轉任流程 ； ； 。 五 .轉任后待遇 。 六 .其它 收展人 員轉任新辦法中的收展系列人員后，原福利待遇一律終止，并服從公司的統一調配與續(xù)收件的重
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