【正文】 的內(nèi)涵，讓人在不知不覺之間了解和接受產(chǎn)品，并且在觀看之后對產(chǎn)品或是商家有具體的印象。這從本質(zhì)上淡化了 它是 傳統(tǒng)的宣傳手段，是集網(wǎng)絡(luò)媒體對消費者影響于一身的營銷手段，從而 根本上 改變了自己的心理接受程度。其實這個事件的策劃意圖并不是成就這一追蹤偷拍事件。大學生男生網(wǎng)友喜歡看漂亮的女孩，大學生女生網(wǎng)友喜歡議論年輕女孩如何擁有如此奢華的生活。此種營銷方式更容易被多數(shù)消費者接受，因此產(chǎn)生了較佳的效果。市場競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學生消費行為越來越趨向于情感化和 注重個人 參與化，更加 注重自己在 消費或 使用產(chǎn)品時的親身感受了。 “親驗營銷”并非是一種營銷手段，是以滿足消費者的心理與精神需求為出發(fā)點，是一種營銷理念。尤其是大學生這個 10 極富個性和感受的消費群體而言，對能體現(xiàn)其個性產(chǎn)品和舒適的追求的把握更是企業(yè)首先應(yīng)該想到的事。正是基于這一想法，聯(lián)想筆記本在全國店面首推“互動體驗營銷 ”，從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品創(chuàng)新，到互動活動、體驗方案等，全方位鍛造了專屬于聯(lián)想筆記本顧客的互動體，將其所擁有的創(chuàng)新設(shè)計和應(yīng)用以及超高的價值品質(zhì)等完全展現(xiàn)于顧客面前，不僅讓顧客成為了真正的“上帝”，更讓聯(lián)想的產(chǎn)品價值有了更充分展現(xiàn)的空間。聯(lián)想筆記本這一“互動體驗營銷模式”走在了同行的前列，將會引領(lǐng)著整個電腦市場走向一個全新的親自體驗時代。他們每天面對來自博客﹑論壇﹑貼吧等各種網(wǎng)友集聚地的 信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的成功驗證。 此種“病毒式”營銷的基礎(chǔ)在于廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。 惠普電腦在這方面的應(yīng)用上得到了很好地運用。 大賽的宣傳 一直 “病毒式”地進行，通過為期兩個多月作品征集，惠普 在 獲得了大量的 Flash 作品 后還將經(jīng)過篩選的 與惠普筆記本相關(guān)的 優(yōu)秀的 動畫、情景劇等 放到網(wǎng)上進行展覽 ，一傳十十傳百， 業(yè)務(wù)推廣 得到了很好的營銷效果 。 ④ 胡一凡： 3G 業(yè)務(wù)病毒 式共 振營銷研究 [D].北京郵電大學 ,2021. 11 總的來看，隨著社會的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已越來越成為大學生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學生消費者把時間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)的消費和關(guān)注上。 結(jié)束語 在對本文的寫作過程中，通過不斷的學習研究，以分析我校大學生電腦消費情況為切入點，從而整理出大學生在電腦消費方面的特點及影響因素，由此提出了具有針對性意義的營銷手段，希望可以對供企業(yè)有借鑒和參考的作用，同時也希望能夠通過以小漸大的思維模式，對大學生的 消費行為和正確消費觀起到反思和引導的作用。 12 參考文獻 ： [1]周軍，馬亮．“ 80 后”的汽車消費心理及營銷策略探析［ J］．經(jīng)濟研究導刊， 2021 [2]方正泉 ,崔國榮 ,姚劍英 .大學生消費現(xiàn)狀的理性分析 [J].廣西青年干部學院學報 ,2021年 2月 ,第 12卷第 1期 . [3]閆纓 ,任意 .大學生的消費心理分析和引導 [J].昆明大學學報（綜合版） ,2021,（ 1） :57～ 59. [4] 劉亞玲 : 解密 80后消費者的消費行為特征 [J].商場現(xiàn)代化 ,2021： 35～ 37. [5]安格斯 Consumption Behavior —— Based on Computer Consumption Abstract: As a consumer groups of university students, they have their own thought to the new things and the trend of the chase. Knowing the digital culture, the college student has demonstrated the enormous purchasing power in the field of IT, especially who has been not ignored in the puter consumption. According to the study of university student in the current consumption situation and the students39。 consumption, and to anticipate their needs to the enterprise, providing effective puter marketing reference and guidance. Key words: consumption behavior。 consumption implantable marketing； viral marketing 14 致 謝 本論文從立題到論文撰寫整個過程都在 指導教 師 郭黨葉 的悉心指導下完成的 ， 特別是 郭老師 在學習上 、 思想上都給予我極大的關(guān)懷和幫助 ， 在傳授我知識的同時 ， 更注重培養(yǎng)我解決問題的思路和方法及創(chuàng)新能力 ， 為我今后學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)并開闊了我的視野 。在此，謹向郭老師表示我最衷心的感謝和最誠摯的敬意。 15 附 錄 山西大同大學大學生電腦消費的調(diào)查報告 （感謝您 在百忙之中接受我們的調(diào)查，在這里我們對您的參與表示衷心的感謝。 ) 年級： 專業(yè)： 性別： （ ） [可多選 ] B. 蘋果 F. 方正 （ ） 且暫且不考慮購買 （選 A 的同學請繼續(xù)回答 4 之后的問題；選 B 的同學對您的調(diào)查到此結(jié)束，感謝您的參與；選 C 的同學繼續(xù)按順序回答） （ ） 沒 有 選好 （ ） 次 C. 34 次 次以上 （ ） B. 40005000 C. 50006000 D. 6000 以上 ( )[可多選 ]，最主要的是從（ ） . （ ） [可多選 ]，那最看重的是（ ） 后服務(wù) （ ） % % % %以上 ，尤其是您所鐘愛的明星，對您的購買決策的影響程度是（ ） % % % %以上 真實 動機來源于（ ） 16 腦的您的電腦將用于（ ） 您 心中哪家電腦公司采取的哪種的營銷手段最具有吸引性（請?zhí)顚懀?