【正文】 家商店的同類商品價(jià)格，經(jīng)過(guò)一番 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 7 頁(yè) 斟酌比較后往往會(huì)選擇最便宜的價(jià)格。 （四）“宅女”式的消費(fèi)心理 表二 如今，“宅女”已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞匯，當(dāng)代的女大學(xué)生，放假回家宅房間，在學(xué)校不上課的時(shí)候宅宿舍，而“宅女”式的消費(fèi)心理，主要是指網(wǎng)購(gòu)，足不出戶，便可以買到自己想要的東西，在此次問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)于 “ 您對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度 ”提問(wèn)當(dāng)中， 68%的同學(xué)選擇了“經(jīng)常關(guān)注并購(gòu)買” （如表二）這說(shuō)明女大學(xué)生熱衷于網(wǎng)上消費(fèi) 。 四 、針對(duì)當(dāng)代女大學(xué)生制定的營(yíng)銷策略 （一） 產(chǎn)品策略 由于女大學(xué)生追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，且注重時(shí)尚 、 個(gè)性，所以企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出美感，產(chǎn)品的造型要美觀，商品設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié) 、色彩 、 款式，形狀要體現(xiàn)流行時(shí)尚，以適應(yīng)其愛(ài)美、追 求時(shí)尚的心理，以最大限度地吸引女大學(xué)生消費(fèi)者的注意 。 （二） 價(jià)格策略 女大學(xué)生這一消費(fèi)群體，在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，物美價(jià)廉 、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則 。當(dāng)然，對(duì)于 少數(shù)家境富裕的女大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需求的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)發(fā)她們求新 、 求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)其消費(fèi)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品滿足其需求 。 （三） 渠道策略 根據(jù)當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)可選擇的渠道策略主要有： 由于大學(xué)生的時(shí)間、效率觀念較強(qiáng)，他們購(gòu)買商 品多希望購(gòu)買方便、節(jié)約時(shí)間，因而選購(gòu)一般商品時(shí)大都習(xí)慣于就近購(gòu)買，而且希望就在學(xué)校附近或者學(xué)校里面的商家購(gòu)買。企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道決策時(shí)，應(yīng)盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)。 因?yàn)樵谡{(diào)查的過(guò)程中，在被問(wèn)到 “ 您通常去哪里購(gòu)物 ” 時(shí)， 43%的同學(xué)選擇了百貨商場(chǎng)， 19%的同學(xué)選擇了品牌專賣店。 距離學(xué)校較遠(yuǎn)的商家，在課余時(shí)間或周末派專車接送學(xué)生購(gòu)物 ， 也不失為一種較好的形式。此外，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道終端的建設(shè)，在店鋪布置、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店鋪包裝等方面 ， 考慮到女大學(xué)生的心理特點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，個(gè)性化的營(yíng)銷方式 。 并且女大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買的大多是化妝品 、 服裝，小飾品等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集商品信息和購(gòu)買商品這一全新的購(gòu)物方式，使顧客可以接觸到相關(guān)商品的廣泛信息，這樣能更大地滿足女大學(xué)生追求時(shí)尚刺激的消費(fèi)心理，所以企業(yè)應(yīng)該積極的去開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 。 在調(diào)查 “ 您愿意接受以下哪種宣傳方式” 時(shí)， %的女生選擇了媒體廣告 ，%的選擇了戶外促銷活動(dòng)， %選擇了宣傳欄，女大學(xué)生情感豐富，往往有很強(qiáng)的想象力，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中加以引導(dǎo)，激發(fā)購(gòu)買欲望，一方面做到有情節(jié) 、 有細(xì)節(jié)，因?yàn)榍楣?jié)可以 吸引她們，可以感動(dòng)她們 。 商品的設(shè)計(jì) 、 包裝要講究情感的訴諸誘導(dǎo)，從而贏得更多女大學(xué)生的信賴和忠誠(chéng) 。 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 10 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1] 張波，周恩毅 .現(xiàn)代中青年女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷對(duì)策分析 [J].中國(guó)商貿(mào) ， 2020， (03). [2] 任繼珣 . 淺析女性消費(fèi)心理與行為及其意義 [J]. 魅力中國(guó) ， 2020， (07). [3] 周婷 . 針對(duì)女性消費(fèi)心理的營(yíng)銷對(duì)策探析 [J]. 網(wǎng)絡(luò)財(cái)富 ， 2020， (11). [4] 鄭應(yīng)兵 .大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)心理淺析 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 ， 2020年 （ 08） . [5] 范金鳳 .武漢市女大學(xué)生消費(fèi)行為研究 [D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2020. [6]湯寧 .當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的研究綜述 [J].北方文學(xué) (下半月 ).2020年 (05). [7]吳鴻 .當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為研究 [D].江西師范大學(xué) ， 2020. [8]胡文龍 ， 王秋梅 .淺析大學(xué)生不良消費(fèi)現(xiàn)狀及對(duì)策 [J].文教資 料， 2020年 （ 22） . [9]邊曉璇 .女性時(shí)尚雜志對(duì)青年女性消費(fèi)心理與行為的影響 [J].東南傳播 ， 2020（ 07） . [10] 劉偉 .女大學(xué)生美容消費(fèi)行為特點(diǎn)及心理分析 [J].消費(fèi)導(dǎo)刊 ， 2020（ 20） . [11]李輝 ， 吳文新 ， 張捷 .女大學(xué)生閑暇消費(fèi)心理與行為研究 [J].商業(yè)研究 ， 2020(09). [12] 潘瑤 .“90 后 ” 一代 的消費(fèi)心理和行為特征對(duì)制定現(xiàn)代營(yíng)銷策略的影響 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 ， 2020（ 11） . 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 11 頁(yè) 致 謝 首先要衷心感謝我的指導(dǎo)老師 李細(xì)建講師，本 論文 是講師的悉心指導(dǎo)下完成的。不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。在不斷完善和修改的過(guò)程中，也讓我更加懂得“一分耕耘才有一分收獲”的道理。其次 感謝 參與此次問(wèn)卷調(diào)查的 100 位女大學(xué)生們，是你們的耐心回答讓我的調(diào)查有了一個(gè)好的結(jié)果。 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 12 頁(yè) 附件一 當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問(wèn)卷 您好，感謝您參與本次的問(wèn)卷調(diào)查，我們希望通過(guò)本次調(diào)查了解并分析當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理。 序號(hào) 題號(hào) A B C D E F G 第 1 題 30 26 42 2 第 2 題 30 55 15 第 3 題 9 64 17 30 第 4 題 87 9 4 0 第 5 題 76 34 29 32 64 17 25 第 6 題 12 88 第 7 題 0 2 98 第 8 題 80 11 2 7 第 9 題 12 28 54 6 第 10 題 45 12 14 29 第 11 題 43 29 25 3 第 12 題 43 19 10 28 第 13 題 42 51 7 第 14 題 0 29 68 3 第 15 題 64 20 35 13 52 20 17 第 16 題 （ 1）要做優(yōu)秀的女生， 反對(duì)奢侈浪費(fèi)、盲目攀比、過(guò)高消費(fèi)等不良消費(fèi)風(fēng)氣（ 2）我們應(yīng)該學(xué)會(huì)慢慢獨(dú)立（ 3）現(xiàn)在的物價(jià)太高了，吃飯都吃不起（ 4）每個(gè)月的生活費(fèi)都不夠用，啥都漲價(jià)（ 5）少花點(diǎn)錢在打扮上，多花錢在學(xué)習(xí)上（ 6）學(xué)會(huì)理性消費(fèi)