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和君創(chuàng)業(yè)西域葡萄酒ars戰(zhàn)略操作工作指南(113頁)-其他創(chuàng)投資料-閱讀頁

2024-09-08 10:10本頁面
  

【正文】 甲方承擔(dān)。 ( 4),乙方應(yīng)指定專人負責(zé)貨品的配送及結(jié)算工作,根據(jù)各終端銷售流量具體情況,按各級終端維護標(biāo)準,及時安排準確的配送,確保各終端合理的存貨量,杜絕終端銷售的短貨、斷貨現(xiàn)象。 產(chǎn)品質(zhì)量 ( 1)產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準為準。 ( 2)甲方送交乙方的貨品應(yīng)保證內(nèi)、外包裝的完整和相關(guān)標(biāo)識的齊備,乙方驗收后簽字認可。 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 77 信息反饋及管理 ( 1)甲方負責(zé)每周填寫 《 終端流量日統(tǒng)計表 》 ,報送乙方。由甲方業(yè)務(wù)員進行歸集、統(tǒng)計和分析,以便給乙方的庫存水平、供貨計劃作出即時指導(dǎo)。并對半月銷售運作進行評估,提出修正建議,并制定下次的供貨計劃。并對當(dāng)月銷售運作,市場信息進行評估,并對下月的供貨計劃、庫存量水平、促銷計劃和渠道管理等提出修正建議(統(tǒng)計整理 《 終端流量統(tǒng)計表 》 、 《 競品情況匯報表 》 、 《 終端評估表 》 、填寫 《 經(jīng)銷商滿意度調(diào)查表 》《 經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績評估表 》 )。 ( 5)乙方應(yīng)積極配合甲方的工作要求,收集和反饋本產(chǎn)品的銷量信息以及相關(guān)競品的銷售、促銷等市場信息。包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況,乙方所設(shè)下一級零售店面的具體經(jīng)營位置、單位名稱、電話,甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、版權(quán)等)受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料,以便于甲方及時了解市場動向。乙方若發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)銷商有竄貨行為,應(yīng)及時向甲方舉報,并提供可靠證據(jù)。 ( 3)甲方負責(zé)對各終端的促銷、客情關(guān)系、人員培訓(xùn)進行日常管理和維護,乙方負責(zé)對各終端的及時配送和結(jié)算等工作。 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 78 6. 促銷管理 促銷活動的計劃、協(xié)調(diào)和實施 ( 1)甲方負責(zé)配合雙方確定的渠道維護發(fā)展計劃,制定和實施相應(yīng)的促銷計劃,并取得乙方的認同和積極配合。 促銷人員的管理 ( 1)乙方同意以乙方的名義為甲方招聘業(yè)務(wù)員和促銷人員 。 五 . 經(jīng)銷商考評及獎勵 甲方每月對就銷售業(yè)績 , 付款情況 , 貨流控制 , 產(chǎn)品價格管理 , 渠道維護發(fā)展 , 信息反饋及管理 , 市場促銷配合等指標(biāo)對乙方進行綜合測評 , 填寫 《 經(jīng)銷商運作評估表 》 , 并及時向乙方通報 , 以便及時溝通 , 共同提高運作效率 。 乙方每銷售年度銷售量達到目標(biāo)數(shù)量后 , 甲方將按乙方總回款額的 1%給予返利 , 并于當(dāng)年底兌現(xiàn) 。 對于今后合同執(zhí)行過程中,出現(xiàn)本合同未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商一致后,簽訂補充條款,作為本合同的 《 補充合同附件 》 ,擁有與本合同一樣的法律約束力。甲方分公司任何人員以甲方或甲方分公司名義與乙方訂立的其它合同,包括對 《 產(chǎn)品經(jīng)銷合同書 》 及 《 補充合同附件 》 的修改、變更,均需取得甲方授權(quán)并書面確認方為有效。在合作過程,雙方人員可能接觸到對方的敏感資料和某些商業(yè)秘密,雙方對此負有嚴格保密義務(wù)。如協(xié)商不成,可直接向甲方所在地人民法院起訴。有效期限屆滿,雙方本著真誠合作的態(tài)度及產(chǎn)品經(jīng)銷的情況,在本合同結(jié)束前,再行簽訂新合同。 (此頁無正文) 甲方: 乙方: (蓋章) (蓋章) 法定代表人: 法定代表人: 地址: 地址: 電話: 電話: 郵編: 郵編: 戶名: 戶名: 開戶行: 開戶行: 帳號: 帳號: 甲方代表: 乙方代表: 簽約日期: 簽約日期: 簽約地點: ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 80 第五階段 搭建管理平臺 系統(tǒng)管理概述 操作流程 流程描述 相關(guān)文本 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 81 ? 深度分銷是一個系統(tǒng),上下左右,前方后方,必須按爭奪市場的要求展開協(xié)同;必須按有效出貨,減少存貨以及控制費用的要求展開協(xié)同。對于老產(chǎn)品,要加強產(chǎn)品系列的整合,明確一個時期的主打品種,一波一波,有節(jié)奏地沖擊市場;同時要在質(zhì)量、外觀包裝以及定價上,要強似對手。 ? 改善系統(tǒng)管理的第二個問題就是,加強市場信息的反饋, 改善系統(tǒng)管理 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 82 ? 加強一線 “ 進銷存 ” 數(shù)據(jù)的采集、整理、傳遞與統(tǒng)計分析。 ? 強化高層專業(yè)職能部門的功能,確保計劃、營銷、財務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運行的順暢。 ? 展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新,尤其要進行組織與制度性創(chuàng)新,確保組織的活力。 2, 財務(wù)部門 監(jiān)控目標(biāo)管理過程, 控制現(xiàn)金流量與費用。 4, 執(zhí)行經(jīng)理 加強隊伍管理,提高 訪問客戶數(shù)量與質(zhì)量。經(jīng)銷商補貨給各個終端需要 1天的時間。當(dāng)經(jīng)銷商庫存降低到安全庫存。 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 87 終端一周鋪貨 量 終端總安全裕量 申請補貨線 終端兩天安全裕量 A終端一周銷售 量 申請補貨線 終端 1天安全裕量 B終端一周銷售 量 申請補貨線 終端 1天安全裕量 C終端一周銷售 量 申請補貨線 鋪貨量的計算 ?經(jīng)銷商安全庫存量 = ?終端安全庫存量 ?終端安全量的確定 =根據(jù)終端的單店每日流量和補貨周期確定 ?鋪貨量 =所有終端一周銷售量預(yù)計 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 88 5 匯總 確定補貨量 通知經(jīng)銷商鋪貨 核查經(jīng)銷商庫存 經(jīng)銷商補貨 補貨 是 否 記載數(shù)據(jù) 初步定為一個星期的補貨量 4 2 3 終端巡查 1 記載數(shù)據(jù) 確定補貨量 否 A 通知經(jīng)銷商補貨 業(yè)務(wù)員督促補貨流程 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 89 經(jīng)銷商申請補貨程序 核查庫存 定貨 是 否 確定定貨品種數(shù)量 發(fā)送傳真確認 填寫定貨單 確定匯款 業(yè)務(wù)員確認 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 90 代表操作中使用的表格 代表統(tǒng)計匯總表 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 91 經(jīng)銷商送貨程序 收到補貨通知 填寫送貨單 送貨 簽單 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 92 西域酒業(yè)區(qū)域銷售代表崗位職責(zé) 一、行政隸屬 上級主管 上級分公司經(jīng)理 直屬下級 辦事處業(yè)務(wù)員、形象小姐 二、主要職責(zé) 提高所屬區(qū)域內(nèi)銷售效率,提高本區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品的總銷量及本產(chǎn)品所占 市場份額 。 三、主要工作 區(qū)域市場信息反饋 根據(jù)市場各競爭品牌所占市場份額及其各自消費者群體細分。 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 93 制定業(yè)務(wù)工作計劃 根據(jù)市場競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力,明確競爭戰(zhàn)略,逐周制訂市場滾動工作計劃。 監(jiān)督檢查任務(wù)落實 健全信息反饋(日常報表 〕 責(zé)任體系,把握全局;親臨現(xiàn)場,及時檢查與 糾正下屬的履職行為;加強績效考評 , 不斷提高下屬的責(zé)任心 ,提高銷售業(yè)績 , 降低費用 , 改善客情關(guān)系 。保持與分銷商暢通的信息渠道 , 根據(jù)終端各單店走量的匯總及分銷商處的進 、 銷 、 存量確定存貨量及周期發(fā)貨量 , 并督促經(jīng)銷商的迅速返款 。 不斷提高市場占有率與銷售效率 。 溝通 , 與區(qū)域分銷商溝通聯(lián)絡(luò) , 催討回款 , 分發(fā)廣告宣傳品 〔 禮品 ) 產(chǎn)品介紹 , 改善客情關(guān)系;解決或處理交易中問題;提供經(jīng)營指導(dǎo)與管理咨詢 。 管理 ,幫助促銷小姐完成其職責(zé)內(nèi)的工作 ,提高產(chǎn)品知名度及品牌的美譽度 .監(jiān)督落實信息的采集工作 . 落實促銷費用的發(fā)放 , 確保終端服務(wù)員能得到公司擬定的促銷激勵 , 提高本品市場分額 。 酒店現(xiàn)場促銷,增進與顧客的良好溝通,提高消費者對本品的認識以及品牌的市場知名度。 宣傳促銷政策并協(xié)助業(yè)務(wù)員落實促銷費用的發(fā)放。 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 99 作業(yè)指導(dǎo)表格 ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 100 填表者(簽名)____________ 聯(lián)系聯(lián)系電話 _____________A :B :C= : : 商品結(jié)構(gòu)的問題點與改善對策客 戶 結(jié) 構(gòu) 判 斷 表填表日期: 年 月 日分公司(辦事處)名稱: 填表 年 月ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 101 年 月 日—— 年 月 日 填表人:類別:赤霞珠 西域紅 雷司令 合計 赤霞珠 西域紅 雷司令 合計 赤霞珠 西域紅 雷司令 合計 赤霞珠 西域紅 雷司令 合計12345678910111213141516171819202122232425客戶名 備注合計本期末庫存 (件/瓶) 本期間銷售 (件/瓶)終端流量統(tǒng)計表序號上期末庫存 (件/瓶) 本期間補貨量 (件/瓶)ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 102 (200 年)填表人: 日期:上月末進貨 (件/瓶)本月末進貨 (件/瓶)本月末庫存 (件/瓶)本月出貨量 (件/瓶)備注赤霞珠西域紅雷司令 ABCDEF 月銷售統(tǒng)計表競品合計合計品名本品ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 103 填表人: 天氣計劃 實績收集數(shù)據(jù)指導(dǎo)促銷員接洽溝通信息采集 業(yè)務(wù)洽談通知補貨突發(fā)事件處理A B C8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00業(yè)務(wù)員工作日記錄表備 注時間訪問對象 訪問目的 終端類型路上交通白跑一趟午餐休息 合 計 當(dāng) 天 計 劃 訪 問 數(shù)( ) 家 當(dāng) 天 實 際 訪 問 數(shù)( ) 家 日 期:每天累計總時間( )分鐘其它事件ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 104 赤霞珠 西域紅 雷司令 赤霞珠 西域紅 雷司令 赤霞珠 西域紅 雷司令 赤霞珠 西域紅 雷司令123456789101112131415161718192021222324252627現(xiàn)存量(箱 / 瓶)平均日銷量(瓶) 預(yù)計補貨量(箱/瓶)上次進貨量(箱 / 瓶)類別客戶名序號 (年、月、日)上次進貨日期終端補貨調(diào)查表ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 105 辦事處名稱: 單位:元月份 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計123456789101112填表: 年 月 日 填表者:2020 年 2020 年 2020 年終端月銷售額、年累計統(tǒng)計表ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 106 操作中發(fā)生的問題總結(jié) ARS戰(zhàn)略操作指南 2020年 3月 24日 107 第四階段 啟動市場 系統(tǒng)管理概述 操作流程 流程描述 相關(guān)文本 ARS戰(zhàn)略操作指南
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