【正文】 否愿意以及提供多大程度的折扣。例如，信用條件 “2/10 ，1/30， N/60” ，即客戶在 10 天內(nèi)付款，可享受 2%的現(xiàn)金折扣，在 30天內(nèi)付款，可享受 1%的現(xiàn)金折扣，但最遲必須在 60 天付清全部貨款。提供比較優(yōu)惠的信用條件能增加銷售量，但也會(huì)帶來應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本、壞賬成本、現(xiàn)金折扣成本等額外的負(fù)擔(dān)，企業(yè)需要綜合考慮各方面因素最終確定。收賬政策是指信用條件被違反時(shí)，企業(yè)采取的收賬策略。如果采用較消極的收賬政策，則可能會(huì)增加應(yīng)收賬款成本，增加壞賬損失，但 會(huì)減少收賬費(fèi)用。合理的信用政策應(yīng)把信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策結(jié)合起來，考慮三者的綜合變化對(duì)銷售額、應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本、壞賬成本和收賬成本的影響。 企業(yè)發(fā)生的每一項(xiàng)銷售和收款業(yè)務(wù)，都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的審批，在審批確認(rèn)后，才能作為應(yīng)收賬款入賬，以防止不必要的應(yīng)收賬款的增加。 應(yīng)收款項(xiàng)發(fā)生后，企業(yè)財(cái)會(huì)部門應(yīng)每間隔一定的時(shí)間以文書、表 格形式向有關(guān)的業(yè)務(wù)部門、責(zé)任經(jīng)辦人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳遞應(yīng)收款項(xiàng)的動(dòng)態(tài)信息，最好是一月一次甚至更短，督促和提示上述有關(guān)人員及部門催收，而對(duì)逾期未結(jié)清的應(yīng)收款項(xiàng)則通報(bào)的時(shí)間應(yīng)更短。 企業(yè)一般應(yīng)建立應(yīng)收賬款情況月報(bào)制度。 （ 4)制定往來款項(xiàng)對(duì)賬制度。 （ 5)采取有效的催收手段。 對(duì)部分不能收回的 賬款 進(jìn)行實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移： 首先可以采取資產(chǎn)流動(dòng)性上的轉(zhuǎn)移，即將應(yīng)收 賬款 轉(zhuǎn)化為流動(dòng)性更強(qiáng)的資產(chǎn)。企業(yè)不能及時(shí)回收 賬款 時(shí)，可以考慮將其轉(zhuǎn)化 為應(yīng)收票據(jù)，在一定程度上防止壞帳損失的發(fā)生。目前，這種作法已在一些西方國家實(shí)行。當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收 賬款 很難收回時(shí)，企業(yè)可以靈活處理，從客戶手中購回自己需要的資產(chǎn)，以抵補(bǔ)這部分應(yīng)收 賬款 ，即企業(yè)可以將這部分應(yīng)收 賬款 看作是事先預(yù)付給客戶購買資產(chǎn)的款項(xiàng)，從而實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收 賬款 方向上的轉(zhuǎn)移。賒銷雖然可以擴(kuò)大銷售量，搶占市場(chǎng)，但是也會(huì)導(dǎo)致壞賬額度增加，提高企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。因此，我們應(yīng)該在保證市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大應(yīng)收賬款的管理，運(yùn)用合理的制度法規(guī)，將應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)降到最小。簽訂銷售合同前，企業(yè)應(yīng)指定專門人員與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、磋商和談判，關(guān)注客戶信用狀況，明確銷售定價(jià)、結(jié)算方式 、權(quán)利與義務(wù)條款等相關(guān)內(nèi)容。審核、審批應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注銷售合同草案中提出的銷售價(jià)格、信用政策、發(fā)貨及收款方式等。 為了避免合同糾紛，企業(yè)在簽訂賒銷合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方是否具備對(duì)等的合同主體資格。在簽訂合同前企業(yè)要逐條審查合同主要條款，特別是交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、貨物檢驗(yàn)期限、結(jié)算方式、價(jià)格條款、賠償責(zé)任等都要清楚、明確、完整，不能為今后產(chǎn)生糾紛留下隱患。 總結(jié) 應(yīng)收賬款管理屬于流動(dòng)資金管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，提高經(jīng)營性活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量，特別是增加銷售及提供勞務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，這是保證企業(yè)日常營運(yùn)資金正常供應(yīng)的一個(gè)重要因素。次貸危機(jī)引發(fā)的全環(huán)金融體系風(fēng)暴將使人們更加清楚的意識(shí)到資產(chǎn)流動(dòng)性的重要性，而作為變現(xiàn)能力較強(qiáng)的應(yīng)收賬款的質(zhì)量好壞在企業(yè)資金供應(yīng)鏈中的地位日益強(qiáng)調(diào)。應(yīng)收賬款管理還應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中上下游管理概念，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)調(diào)分工合作，因此企業(yè)要密切關(guān)注在產(chǎn)銷鏈環(huán)節(jié)上的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和生存環(huán)境，以避免由于下游企業(yè)經(jīng)營不善引起的由于貨款無法回籠而誘發(fā)的連鎖破產(chǎn)，這種狀況在現(xiàn)實(shí)世界履有 發(fā)生。應(yīng)收賬款的管理還需要同稅務(wù)管理結(jié)合，稅款直接與企業(yè)的現(xiàn)金流出相關(guān)，應(yīng)收賬款的收回有一個(gè)時(shí)間，但應(yīng)收賬款產(chǎn)生的流轉(zhuǎn)稅增值稅每月必須按稅法規(guī)定時(shí)間上繳，這在企業(yè)的現(xiàn)金流量表上是一個(gè)強(qiáng)硬數(shù)據(jù)，這就要求企業(yè)將增值稅的銷項(xiàng)稅額必須與采購過程的進(jìn)項(xiàng)稅額緊密配合，才能為企業(yè)合理避稅，延緩資金流出時(shí)間以爭(zhēng)取現(xiàn)金周轉(zhuǎn)量 ，達(dá)到資金相對(duì)可使用量增加和資金使用成本的降低。 參考文獻(xiàn) ： 1． 崔欣 .施工企業(yè)應(yīng)收賬款系統(tǒng)化管理問題探討 [J].河北企業(yè) .2020年 12月 2． 馬超 .施工企業(yè)應(yīng)收賬款管理探析 [J].中國高新技術(shù)企業(yè) .2020年 6月 3． 吳守東 .施工企業(yè)應(yīng)收賬款管理初探 [J].財(cái)會(huì)研究 .2020年 7月 4． 張世彥 .加強(qiáng)應(yīng)收賬款 管理 , 防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) [J].中國商界 .2020年 6月 5． 季愛華 .應(yīng)收賬款信用管理探析 [J].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào) .社會(huì)科學(xué)版 .2020年 7月 6． 韓朋輝 .重視企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施 [J].企業(yè)研究 .2020年 5月 7． 中國注冊(cè)會(huì)師協(xié)會(huì) .財(cái)務(wù)成本管理 [M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版 ,2020. 8． 楊黎明 .加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理 [J].提升企業(yè)融資力財(cái)會(huì)研究 (甘肅 ),2020