【正文】 靈通的銷售，就連首信股份的 PHS部門也因經(jīng)營狀況不佳而于 2020 年轉(zhuǎn)劃給首信集團(tuán)，剝離出上市公司。Oro Group的最新一份調(diào)查報(bào)告顯示，與 2020 年同期相比， 2020年第二季全球的移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施市場增長了 13%。與 2020年同期相比，2020年下半年 WCDMA市場的收入總額彪長了 44個(gè)百分點(diǎn)，而 2020年上半年業(yè)內(nèi) WCDMA訂單只有少量增加。Oro Group的移動(dòng)研究部資深主管 Greg Collins 表示：“低成本手機(jī)產(chǎn)品的匱乏遏止了 WCDMA基礎(chǔ)設(shè)施市場的發(fā)展?！? 二十五、 2020年第二季度 全球 CDMA2020用戶總數(shù)突破 8月 22日， CDMA發(fā)展組織（ CDG）宣布，全球 CDMA2020的用戶在 2020年第二季度增長了 1700 萬，已經(jīng)達(dá)到 。目前， CDMA以 27%的年增長率向前發(fā)展，目前全球用戶基數(shù)已經(jīng)達(dá)到 億，而約 68%的 CDMA 用戶目前已經(jīng)可以接入CDMA2020的 3G服務(wù)。目前，美國有 5家運(yùn)營商升級(jí)到 EVDO 網(wǎng)絡(luò)，最大的是 Verizon無線和 Sprint。亞太區(qū)仍是 CDMA技術(shù)最大的陣地， 43%的 CDMA 用戶都來自這里。目前這些用戶中有 1500 萬使用了 3G技術(shù)。為了使各移動(dòng)運(yùn)營商在發(fā)展 3G的過 程中做到趨利避害，有必要在 3G 正式商用之前對(duì)中國發(fā)展 3G 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出合理化建議，以期使各運(yùn)營商發(fā)展 3G的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。對(duì)于發(fā)展 3G的移動(dòng)運(yùn)營商來講，市場風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下方面： （ 1）市場對(duì) 3G業(yè)務(wù)的接受能力 眾所周知，銥星的技術(shù)水平比現(xiàn)有通訊衛(wèi)星的技術(shù)水平都高，但是銥星公司卻破產(chǎn)了。目前，香港和記黃埔如火如荼的 3G 發(fā)展現(xiàn)狀、日本 3G 用戶勢如破竹的增長速度以及國內(nèi)短消息的火爆場面，似乎都預(yù)示著中國 3G市場的美好前景。市場沒有接受能力，就沒有了用戶作為基礎(chǔ)，發(fā)展 3G無異于建造空中樓閣。 用戶是業(yè)務(wù)的使用者，是收入的來源。目前，雖然短消息、彩鈴（炫鈴）等開啟了非語音業(yè)務(wù)發(fā)展的大門，但 2020 年運(yùn)營商的話音收入仍占到總收入的 88%。 發(fā)展 3G 的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但從已經(jīng)開通 3G 業(yè)務(wù)的國家來看，目前 3G網(wǎng)絡(luò)還沒有開發(fā)出很好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，缺乏“殺手型”的應(yīng)用，業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想。 目前，各運(yùn)營商紛紛未雨綢繆 ，為解決終端這一難題出謀劃策，以避免出現(xiàn) NTT DoCoMo初期發(fā)展 3G用戶時(shí)的窘境。除此之外，渠道也需要改造，整個(gè)資費(fèi)市場也亟需整治。 （ 3）市場競爭 3G牌照的發(fā)放無疑給了整個(gè)移動(dòng)通信市場一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，因此，不管發(fā)放幾張牌照，屆時(shí)整個(gè)市場競爭的激烈程度將是史無前例的。T、法國電信、 SK電訊等一大批國外運(yùn)營商早就在中國設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。屆時(shí)，中國的移動(dòng)運(yùn)營商在市場、產(chǎn)品、服務(wù)以及人才等諸多方面將面臨進(jìn)入全球電信大舞臺(tái)、參與國際競爭挑戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。屆時(shí)，已進(jìn)入移動(dòng)通信行業(yè)者將全力以赴保持市場優(yōu)勢，而新進(jìn)入者將不遺余力地爭得一席之地。 對(duì)運(yùn)營商來講， 3G 所帶來的豐富的業(yè)務(wù)平臺(tái)、低成本的增值業(yè)務(wù)以及 ARPU 的提高都是要以市場接受為前提的。 2．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 人們對(duì)任何事物都有一個(gè)逐步接受的過程， 3G也不例外。 但是， 3G建設(shè)初期需要進(jìn)行大量的投資，這是每個(gè) 3G運(yùn)營商都會(huì)遇到的問題， NTT DoCoMo、和記黃埔企業(yè) ()，大量的管理資料下載 的經(jīng)歷充分證明了這一點(diǎn)。據(jù)理性化和保守的估計(jì)，在 3G牌照發(fā)放后的 5年時(shí)間內(nèi)，中國整個(gè)移動(dòng)市場系統(tǒng)設(shè)備投資規(guī)模將在 5000億元左右。此外，終端補(bǔ)貼也是增大企業(yè)成本的主要因素之一。迫于競爭的壓力，為了吸引及鞏固用戶，國內(nèi)各運(yùn)營商也要采用手機(jī)補(bǔ)貼政策，這將產(chǎn)生大量的終端補(bǔ)貼費(fèi)用。據(jù)專家預(yù)測， 3G的投資回報(bào)通常需要 3～8年時(shí)間，這進(jìn)一步加劇了運(yùn)營商的資金壓力，給企業(yè)帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。“山雨欲來風(fēng)滿樓”。據(jù)計(jì)世資訊最新報(bào)告顯示，中國進(jìn)入 3G 基礎(chǔ)建設(shè)高峰期時(shí)，保守估計(jì)， 3G人才的市場缺口也將達(dá)到 50萬以上。因此不難想象， 3G牌照發(fā)放后，國外以及國內(nèi)各運(yùn)營商對(duì) 3G人才的爭奪比現(xiàn)在將有過之而無不及。因此， 3G牌照發(fā)放后，中國所面臨的人才緊缺是企業(yè)不可忽視的潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過對(duì) NTT DoCoMo 等運(yùn)營商發(fā)展 3G業(yè)務(wù)初期階段的分析，筆者認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)營商在 3G設(shè)備和內(nèi)容的供應(yīng)上也存在風(fēng)險(xiǎn)。在 3G牌照發(fā)放前期，國內(nèi)各大運(yùn)營商均摩拳擦掌、躍躍欲試。 3G為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)搭建了良好的平臺(tái)，使得運(yùn)營商在原有移動(dòng)語音業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以為用戶提供娛樂、體育、學(xué)習(xí)、金融等更豐富、更有創(chuàng)意的服務(wù)。目前，移動(dòng)運(yùn)營商在對(duì) SP 的管理上還存在不少問題，比如短信亂收費(fèi)一直是電信行業(yè)投訴的熱點(diǎn)。 除此之外，中國發(fā)展 3G業(yè)務(wù)還面臨著政策、環(huán)境等帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 下圖是 1995～ 2020 年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出以及交通通信費(fèi)在其中所占比例： 由上圖可以看出， 2020 年交通通信費(fèi)占人均消費(fèi)性支出不足 12%，不及同期恩格爾系數(shù)（ 37%）的三分之一。據(jù)專家分析，降低的這部分支出轉(zhuǎn)移到娛樂以及交通通信方面的可能性較大。因此，人們對(duì)未來的 3G 業(yè)務(wù)具有一定的接受能力。 對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 高端客戶是 3G 時(shí)代移動(dòng)運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)，同時(shí)，對(duì)新鮮事物較敏感的時(shí)尚用戶也是運(yùn)營商打開 3G 市場的“金鑰匙”。 對(duì)于中國的移動(dòng)運(yùn)營商來講，在市場細(xì)分過程中，可以高端用戶與時(shí)尚用戶并駕齊驅(qū)，然后再以年齡為主線， 以收入、職業(yè)、性別等因素為輔線，綜合考慮中國的民族特色等因素，將用戶細(xì)分為不同的類型，在此基礎(chǔ)上制定不同的策略。 在發(fā)展 3G業(yè)務(wù)的過程中，建議各運(yùn)營商采取“續(xù)陳出新”的方式，即在 3G建設(shè)初期，在保留現(xiàn)有 2G業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極推出 3G 新業(yè)務(wù)。因此， 3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商應(yīng)在初期保留原有 2G業(yè)務(wù)，以適應(yīng)用戶使用習(xí)慣和保證收入來源。借鑒已運(yùn)營 3G運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)利用 3G的品牌效應(yīng)引導(dǎo)用戶體驗(yàn)并使用 3G業(yè)務(wù)。比如在和記黃埔推出的 3G 業(yè)務(wù)中，視頻電話和可視信息是其 3G業(yè)務(wù)品牌“ 3”的基礎(chǔ)，是其與 2G業(yè)務(wù)的主要區(qū)別，這在英國、意大利和澳大利亞都收到了較好的成效。 3G 是一個(gè)應(yīng)用的時(shí)代，而終端是應(yīng)用的基礎(chǔ)，它的發(fā)展與成熟直接影響著 3G 的商用化進(jìn)程， NTT 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 DoCoMo、和記黃埔等發(fā)展 3G 用戶的經(jīng)歷充分說明了這個(gè)問題。 ☆充分考慮財(cái)務(wù)影響 3G的建設(shè)運(yùn)營需要大量的投資，但 3G業(yè)務(wù)發(fā)展初期收入較少、成本較大，這種狀況使得 3G項(xiàng)目的內(nèi)部收益率較小，投資回收期較長，并將對(duì)企業(yè)的利潤、現(xiàn)金流等產(chǎn)生負(fù)面影響。 ☆積極進(jìn)行人才儲(chǔ)備 對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商來說，進(jìn)行 3G 人才儲(chǔ)備可以分三步走：第一步是建立人才庫，知名公司的人才庫吸納了來自世界各地的成千上萬的各類人才，以備急需。第二步是選拔聘用優(yōu)秀人才，對(duì)于業(yè)務(wù)好、能力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，不管是企業(yè)現(xiàn)在急需的，還是未來需要的，都應(yīng)積極吸納。事實(shí)證明，以在工作中不斷積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，企業(yè)員工在經(jīng)過培訓(xùn)和工作鍛煉后，會(huì)比較快地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。Sullivan 曾提出“新木桶理論”來詮釋新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營模式；企業(yè)用自己最長的板與市場中擁有長板的其他企業(yè)合作，以期打造一個(gè)盛水能力最強(qiáng)的木桶。值得借鑒的是，日韓 3G 運(yùn)營商通過扶植、鼓勵(lì)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì) SP 的有效管理，通過自己制訂標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等手段領(lǐng)導(dǎo)終端的發(fā)展 潮流，從而使運(yùn)營商牢牢地處于 3G 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。（編自：通信企業(yè)管理 /咸燕） 二十七、通信設(shè)備制造業(yè)繁榮背后有隱憂 7月下旬開始，幾家通信設(shè)備制造商陸續(xù)交出了 2020年第二季度的業(yè)績報(bào)告。不過，信息產(chǎn)業(yè)部公布的“電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況”表明，盡管電子信息產(chǎn)業(yè) 依然是我國工業(yè)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，但在 2020年 1～ 5月，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行增速放緩，經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑。 在并非增長的市場環(huán)境中，上述行業(yè)巨頭依然取得了出色的業(yè)績，似乎通信運(yùn)營業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，勝者通吃”的生存法則正在設(shè)備制造業(yè)得到“復(fù)制”。 摩托羅拉 7月 20日公布的 Q2財(cái)報(bào)顯示，其移動(dòng)終端事業(yè)部的銷售額達(dá) 49億美元，較上年同期增長了 24%，并“創(chuàng)下了第 2季度發(fā)貨量、銷售額和利潤的最高紀(jì)錄”。 翌日，諾基亞公布的 Q2財(cái)報(bào)稱，與 2020年同期相比，其移動(dòng)終端的銷量增長了 34%，“預(yù)計(jì)我們?cè)谌蛞苿?dòng)終端市場的份額已擴(kuò)大到 33%。特別是，諾基亞還“破天荒”地公布了在區(qū)域市場的業(yè)績，其第二季度在中國銷售的手機(jī)數(shù)量達(dá) 740萬部，較 2020年同期增長了 76%。全球 Q2有 4個(gè)新的 WCDMA網(wǎng)絡(luò)投入商用，在目前 65個(gè) WCDMA網(wǎng)絡(luò)中，愛立信是其中 38 個(gè)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。 阿爾卡特 7月 29日公布 Q2財(cái)報(bào)時(shí)稱，其“移動(dòng)通信業(yè)務(wù)比 2020年同期增長了約 30%，第二季度 收益增加了 %”。 其實(shí)，在移動(dòng)通信領(lǐng)域同樣志得意滿的還有華為。其移動(dòng)通信產(chǎn)品的銷售額甚至較 2020 年同期增長了 120%。而未來 5年內(nèi)，亞太地區(qū)將保持快速成長態(tài)勢，估計(jì)占全球市場的比重將由目前的 1/4提高到 2020 年的 1/3。 國內(nèi)市場呈現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化 然而，中國的市場環(huán)境并未如想像中那般樂觀。 “這是行業(yè)利潤總額同比首次出現(xiàn)從 2020年以來的負(fù)增長。“其中前兩大因素最為關(guān)鍵?！痹摲治鰩煼Q。 華夏證券研究所的分析數(shù)據(jù)顯示， 2020 年底，國內(nèi)通信設(shè)備行業(yè) 企業(yè)數(shù)量達(dá)到 1006 個(gè)，但行業(yè)內(nèi)前 10企業(yè) ()，大量的管理資料下載 名企業(yè)收入占行業(yè)總收入比重已經(jīng)達(dá)到 %，行業(yè)集中度已經(jīng)達(dá)到較高的水平。“基本上，在多數(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成了幾家行業(yè)龍頭壟斷甚至寡頭壟斷的局面?！? 同時(shí)，由于國內(nèi)通信設(shè)備行業(yè)競爭日益激烈，相關(guān)企業(yè)受產(chǎn)品成本上升、銷售價(jià)格不斷下降的雙重?cái)D壓，贏利能力快速下降。而且，這種利潤的下降甚至是出現(xiàn)在收入增長的情況下?！比A夏證券的分析師稱，“除行業(yè)環(huán)境惡化外，更深層的原因是公司核心競爭力 的缺乏。” 這種行業(yè)集中度提高的現(xiàn)象甚至在全球市場得到了印證。 Gartner 的報(bào)告稱，這六大廠商可望憑其規(guī)模優(yōu)勢壓低采購成本，直接威脅小廠商的生存空間。 中小企業(yè)直面行業(yè)整合考驗(yàn) 在國內(nèi)，雖然 3G曙光乍現(xiàn)，但還存在較大的不確定性。因此，相當(dāng)一部分國內(nèi)上市的手機(jī)企業(yè)短期內(nèi)根本看不到扭虧的希望。國內(nèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)？ 電信研究院有關(guān)專家認(rèn)為，國內(nèi)設(shè)備商需要與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由于我國設(shè)備制造業(yè)關(guān)鍵性、基礎(chǔ)性技術(shù)與應(yīng)用技術(shù) 落后，移動(dòng)終端研發(fā)相對(duì)滯后，核心技術(shù)受制于人，一些系統(tǒng)軟件和支撐軟件缺乏核心技術(shù)，迫切需要提升自主創(chuàng)新能力，而我國與歐美相比，軟件成本要低很多，急需提高軟件業(yè)自主化程度。此外，國內(nèi)企業(yè)還需進(jìn)行對(duì)用戶的深入研究，發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，逐步加強(qiáng)先進(jìn)設(shè)備所提供的業(yè)務(wù)對(duì)用戶的吸引力。盡管該公司的 Q2 報(bào)告還未公布，但華夏證券認(rèn)為，中興通訊 2020 年以來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化， 數(shù)據(jù)和光通信、 GSM 等產(chǎn)品的比重上升，而 PHS、終端的比重下降，預(yù)計(jì)其 2020年中期和全年業(yè)績較 2020 年同比將實(shí)現(xiàn)較快的增長 。 在行業(yè)整合期，老謀深算的約瑪而伴隨市場競爭的進(jìn)一步加劇，行業(yè)變數(shù)的繼續(xù)增大，國內(nèi)制造商特別是中小企業(yè) 更需把握時(shí)機(jī)，在行業(yè)整合中取得