【正文】 民活動(dòng)中心、商業(yè)、郵電局，內(nèi)部環(huán)境擁有自己的園林、會(huì)所、超市、銀行等。海 濱 城 是 本 項(xiàng) 目 最 直 接 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ， 但 由 于陽(yáng) 光 帶 配套與環(huán)境，兩者差異不大。 根據(jù)項(xiàng)目 特 征 、 項(xiàng) 目 個(gè) 性 尋 找 亮 點(diǎn) 。海 濱 城 的 視 覺(jué) 形 象 跳 躍 出來(lái)，尋找之間的差異性。 廣告策略 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 ? 緊 鄰 市 中 心 區(qū) ， 高 新 區(qū) 精 品 住 宅 ? 盡 享 深 圳 灣 海 景 、 紅 樹(shù) 灣 生 態(tài) 美 景 ? 政 府 重 點(diǎn) 投 資 發(fā) 展 地 塊 ， 交 通 便 捷 ， 有 強(qiáng) 大 增 值 潛 力 ? 濱 海 大 道 、 深 南 大 道 直 通 城 市 每 一 角 落 ? 項(xiàng) 目 內(nèi) 外 的 環(huán) 境 配 套 項(xiàng)目命名 南海明珠 釋 意 ： 深 圳 是 個(gè) 移 民 城 市 ， 很 多 人 來(lái) 自 于 內(nèi) 地 ， 來(lái) 深 以 前 很 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 少 沒(méi) 有 感 受 南 方 城 市 ， 特 別 是 海 的 一 種 魅 力 。 備選項(xiàng)目名： 濱海故鄉(xiāng) 海之戀 金色港灣 創(chuàng)意策略 廣告主題 ： 高 新 區(qū) 獨(dú) 具 地 中 海 風(fēng) 情 ， 陽(yáng) 光 地 帶 主 題 ， 完 全 融 入 海文化的濱海白領(lǐng)高尚社區(qū) 主打廣告語(yǔ) ： 我的世界 海的世界 釋意：空氣中洋溢著大海的氣息 大海上流淌著文化的蘊(yùn)味 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 文化中充滿著科技的味道 五彩的霓虹，跳動(dòng)的音樂(lè)、變幻的腳步，游走于我們 —— 城 市 人 的 呼 吸 之 間 ， 讓 我 們 保 持 思 想 的 靈 性與生 活的時(shí)尚 備選廣告語(yǔ)： 海 生 活 與海為鄰，我心歸岸 海岸人生，還原生命本真 站得高 ，看得遠(yuǎn)，望不盡人 視覺(jué)形象 ? 項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象 由 項(xiàng) 目 周 邊 可 進(jìn) 入 項(xiàng) 目 區(qū) 域 的 通 道 主 要 有 學(xué) 府 路 、 科技 大 道 等 路 線 ， 可 在 這 些 路 段 以 “ 我 的 世 界 ， 海 的 世 界 ” 、“ 海 生 活 ” 為 主 題 的 燈 桿 旗 包 裝 街 區(qū) ，形 象 為 藍(lán)天碧海漂浮著一葉泛舟。 ? 圍墻形象 面 對(duì) 陽(yáng) 光 帶 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝 售 樓 處 給 人 的 第 一 感 覺(jué) 是 清 亮 、爽 朗 的 ，就 像 清 水 芙 蓉般簡(jiǎn)潔舒心，所有宣傳畫(huà)面力求簡(jiǎn)單素雅，精心點(diǎn)綴綠色植物、海中珍品，輕吻椰香，感受涼風(fēng)拂面（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風(fēng)扇吹自然風(fēng)），給人以置身海濱的心曠神怡。 ? 指示牌 造型多樣化，時(shí)尚、別致、有趣。 報(bào)版系列 ? 感性訴求線 海濱城市之旅 （ 年 輕 的 激 情 ， 夢(mèng) 想 的 追 求 ， 不 覺(jué) 之 中 邁 向 一 座 美 麗 的 海 濱 城市 ?? ） 深圳灣畔之旅 （在我心舟停靠的深圳灣，是我工作的地方 ?? ） 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 南海明珠 （ 海 的 文 明 、海 的 胸 懷 ，夢(mèng) 在“ 南 海 明 珠 ”，我 的 心 舟 在 濱 海 建 筑之中舒展 ?? ） 我的世界，海的世界 ? 理性訴求線 海濱城市的精 品 住 宅 （坐擁都市繁華，大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，配套成熟。） 高新區(qū)的精品住宅 （ 高 新 區(qū) ，繁 華 都 市 的 一 片 靜 謐 之 地 ，升 值 空 間 大 ；“ 濱福 庭 園 ”， 海 濱 物 業(yè) 首 選 。但根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，有必要在每期報(bào)版各有說(shuō)詞的前提下，關(guān)聯(lián)性的將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合羅列。 內(nèi)文： ? 位 置 優(yōu) 越，學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西，未 來(lái) 潛 力 不 可 限 量 ； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場(chǎng)、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會(huì) 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時(shí)放松你的心靈； ? 簡(jiǎn) 潔 大 方，視 覺(jué) 豐 富 的 日 式 立 體 設(shè) 計(jì)，見(jiàn) 證 生 活 的 精 彩 ； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計(jì) 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報(bào)版三 形象篇 標(biāo)題：聆聽(tīng)，海笑的聲音?? 引文： 天 高 ， 云 淡 ， 沙 灘 ， 海 浪 ? ? ， 在 靈 動(dòng) 的 海 灣 ， 覓 一 靜 舍 棲居，聆聽(tīng)，海笑的聲音，讓生命放飛心情！ 內(nèi)文： 位 置 優(yōu) 越 ， 學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西 ， 未 來(lái) 潛 力 不 可 限 量 ； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場(chǎng)、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會(huì) 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時(shí)放松你的心靈； ? 簡(jiǎn) 潔 大 方，視 覺(jué) 豐 富 的 日 式 立 體 設(shè) 計(jì)，見(jiàn) 證 生 活 的 精 彩 ； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計(jì) 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； ? 報(bào)版四 形象篇 標(biāo)題： 從 明 天 起 ， 做 一 個(gè) 幸 福 的 人 引文 ： 我 有 一 所 房 子 ， 面 朝 大 海 ， 春 暖 花 開(kāi) 從明天起 ， 和 每 一 個(gè) 親 人 通 信 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 告訴他們我的幸福 那幸福的閃電告訴我的 我將告訴每一個(gè)人 我只愿面朝大海，春暖花開(kāi)?? 報(bào)版四 濱福庭園 logo 濱海走廊 .日式風(fēng)情景觀住宅 標(biāo)題：建立家有兩種態(tài)度，一是將自然拒之門(mén)外，一種是與自然共舞 文： 環(huán)境的意義，就是要讓人從一日的繁忙中回到家，真正得到享受和放松。創(chuàng)造生活，更要享受生活。 濱福庭園，基于含蓄的現(xiàn)代建筑藝術(shù)理念，以純?nèi)帐浇ㄖ@林規(guī)劃精心打造濱海城市新景點(diǎn)、城市新服飾；以坡屋面、室外木走廊等建筑語(yǔ)言構(gòu)筑豐富的灰空間，營(yíng)造人與人之間的平等交流。居住的空間，就是要與海永遠(yuǎn)親近。 地 處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海高尚純粹生活社區(qū)；城市交通主動(dòng)脈貫穿東西，地鐵近在眼前；坐享永無(wú)遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場(chǎng)，景致開(kāi)揚(yáng)；靜品華僑城、科技園人文、自然雍容氣質(zhì)；日式建筑園林風(fēng)格；入戶花園，觀景陽(yáng)臺(tái)。建議采用燈桿旗包裝學(xué)府路、科技大道的適當(dāng)位置建立導(dǎo)示牌?？?技 2． 歡迎進(jìn)入“濱福庭園”。 繪畫(huà)方式不限， 主 要 針 對(duì) 在 南 國(guó) 城 市 的 生 活 寫(xiě) 照 意 義 ： “ 濱 福 庭 園 ” 的 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 體 是 高 新 區(qū) 、 福 田 、 華 僑城 、南 山 區(qū) 的 白 領(lǐng) 階 層 ，大 部 分 人 到 深 圳 有 兩 三 年 的 時(shí)間 以 上 ，而 這 段 時(shí) 間 的 生 活 經(jīng) 歷 使 他 們 對(duì) 深 圳 這 個(gè) 南 海城 市 有 較 深 的 認(rèn) 識(shí) 和 感 情 ，通 過(guò) 攝 影 、繪 畫(huà) 大 賽 的 舉 辦喚 起 他 們 對(duì) 往 事 的 回 憶 ，對(duì) 生 活 的 向 往 ，從 而 達(dá) 到 提 升福田房地產(chǎn)與“濱福庭園”知名度的目的。 B． 售樓資料的傳播宣傳 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 除 常 規(guī) 售 樓 資 料 外 ，可 有 效 利 用 DM 直 郵 廣 告 ， 針對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。 科 技 可 邀 請(qǐng) 工商、稅務(wù)、銀行界、新聞界等代表參加。促進(jìn)“濱福庭園”的銷(xiāo)售，提升福田房地產(chǎn)的品牌。 2．施 工 現(xiàn) 場(chǎng) 安 全 設(shè) 施 完 備 得 當(dāng) ，給 人 充 分 的 安 全感。 D． 售樓處工作人員的形象包裝 1．售 樓 員 、保 安 、工 作 人 員 服 裝 形 象 與 另 外 兩 個(gè)盤(pán)和諧統(tǒng)一。 形象豐滿期 A． 系 列 廣 告 發(fā) 布 （ 感 性 訴 求 ） B． 樣 板 房 的 包 裝 （ 如 前 所 述 ） C． 公 關(guān) 活 動(dòng) 的 實(shí) 施 進(jìn) 展 發(fā) 布 D． 售 樓 處 通 往 樣 板 房 、 園 林 會(huì) 所 通 道 的 包 裝 。 2．通道、電梯 間 的 適 當(dāng) 包 裝 。 報(bào) 版 系 列 廣 告 發(fā) 布 （ 理 性 訴 求 ） 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) B． 商 場(chǎng) 招 商 廣 告 發(fā) 布 C． 公 關(guān) 活 動(dòng) 的 評(píng) 選 頒 獎(jiǎng) D． 三 點(diǎn) 共 面 影 響 銷(xiāo) 售 區(qū) 的 建 立 （ 南 山 科 技 園 、 羅 湖 、 福 田 ） 銷(xiāo)售持續(xù)期 A。 入 伙 信 息 廣 告 發(fā) 布 B．商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典 C． 會(huì) 所 功 能 的 完 善 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （五） 媒體策略 媒介目標(biāo) ? 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 ? 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提福田房地產(chǎn)知名度和美譽(yù)度。 媒介投放組合策略 蓄勢(shì)鋪墊期 Ａ、現(xiàn)場(chǎng)包裝、主題消閑廣場(chǎng)營(yíng)造氣氛 B、 二 至 四 期 報(bào) 紙 軟 性 文 章 配 合 公 關(guān) 活 動(dòng) 進(jìn) 行 滲 透 。 D、 新聞媒體軟廣告為主，配合項(xiàng)目形象廣告推出企業(yè)形象即捆綁式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 借助 3個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝等視覺(jué)媒體捆綁推出 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 傳播主題 福田地產(chǎn) ,14年建筑輝煌歷程 福田地產(chǎn)的品牌先行導(dǎo)入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念。 ? 目的 以企業(yè)品牌切入，借勢(shì)造市，建立項(xiàng)目品牌知名度。結(jié)合今年羅湖、福田三個(gè)項(xiàng)目的推出，向市場(chǎng)吹起“ 2020年福田品牌年”的號(hào)角。提出鑄造 “福文化”的企業(yè)品牌核心主張。 Ｂ、直效媒體（樓書(shū)、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 ? 目的：豐滿項(xiàng)目品牌，挖掘品牌個(gè)性。 針 對(duì) 主 要 賣(mài) 點(diǎn) 做 純 銷(xiāo) 售 式 廣 告 ， 與 現(xiàn) 場(chǎng) 銷(xiāo)售 有 力 配 合 ， 促 成 更 高 的 成 交 額 ， 減 輕 收 尾 工 作 的 壓 力 ， 同 時(shí) 發(fā) 揮軟 性 文 章 與 新 聞 炒 作 的 理 性 訴 求 配 合 宣 傳， 達(dá) 到 購(gòu) 樓 熱 潮 之 目 的 。 濱海大道、旅游走廊訴求 建筑訴求 日式園林、建筑風(fēng)格 傳播形式：報(bào)紙廣告，以特區(qū)報(bào)、商報(bào)為主 雜志：時(shí)尚與生活類(lèi)、科技書(shū)刊類(lèi)、 IT產(chǎn)業(yè)類(lèi) 戶外：羅湖口岸、深南大道上海 賓館地段或大劇院對(duì)面、南山科技圓、濱海大道車(chē)公廟位置 電視：（結(jié)合企業(yè)品牌宣傳）可以起到強(qiáng)力塑造品牌的目的。 銷(xiāo)售持續(xù)期 Ａ、以 報(bào) 紙 廣 告 為 主，以 證 言 方 式、催 促 式 廣 告 形 成 投 放 促 銷(xiāo) 廣 告 ，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 收尾期 利 用 報(bào) 紙 做 一 些 感 性 訴 求，同 時(shí) 利 用 工 程 形 象 進(jìn) 度 的 收 尾 階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化 存 量 。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選 擇 深 圳 地 區(qū) 對(duì) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 最 有 影 響 力 的 媒 介；目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 接觸最多的媒介； 選擇成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用。日發(fā)行量以達(dá) 45 萬(wàn)份，深圳地區(qū) 35 萬(wàn)。 （ 2）《 深 圳 商 報(bào) 》 日發(fā)行 20 萬(wàn)份 ，男性閱讀比例偏高，絕大部份讀者受過(guò)良好的教育，有較好的教育背景，消費(fèi)力強(qiáng)，是深圳群體的主流消費(fèi)階層。 ? 在蓄勢(shì)鋪墊期，采取試探性發(fā)布策略； ? 公 開(kāi) 發(fā) 售 期 特 別 是 形 象 樹(shù) 立 階 段 ， 則 采 取 集 中 發(fā) 布 策 略 ， 即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； ? 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 過(guò) 后 ， 采 取 間 歇