【正文】 人脈專家 ，暢銷書《與鯊魚共泳》的作者哈維 西方人已經(jīng)將熱衷于人脈積累，擅長人脈打理的人稱為 脈客 。 很多中外企業(yè)精英，都兼有 脈客 的身份。 在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的 脈客 。談到自己是如何快速積累財富的，楊耀宇歸功于人脈。有時候，我一通電話抵得上 10 份研究報告。根據(jù)調(diào)查小組的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，不同學歷的人對于 機遇 、 人脈關(guān)系 、 個人能力 的重視程度大相徑庭。 越是學歷高，就越輕視人脈，同時越迷信個人能力。而正是這些人 ,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來。 與小李同期進入公司的小馬， 雖然在業(yè)務能力比不上小李，但他和同部門上司﹑同事之間的關(guān)系則要比小李更親熱一些，小馬在其他同事的幫助與支持下，事業(yè)也是一帆風順，并且業(yè)績蒸蒸日上。他還經(jīng)常和同事們一起參加聚會，而且消息靈通，同事們家里的紅白喜事他都知道，每當這時，他會送上一些 鮮花、巧克力之類的小禮物，禮雖然輕，但讓同事們覺得心中一喜。比如，他每天清晨 6 點要去參加英語角，下班后則直奔健身房，進行 1 個小時的身體鍛煉，晚飯會，還要去培訓班上課。 在他們進入公司后的第三年，發(fā)生一件小李預料之外的事情：一向被認為在業(yè)務能力和綜合實力上都比自己低一等的小馬，竟然被提 升為部門主管，而自己卻名落孫山，被通知參加下一年的升職考試。 我們身邊，可能也經(jīng)?？吹筋愃?小李和小馬 的現(xiàn)象。不過，和他們巨大的 業(yè)績比起來，這似乎只是個小缺點而已，所以別人也就姑息了他們。但漸漸地，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，這些人變得不一般起來：他們好像有 耳聽六路、眼觀八方 的本事，他們無形中影響著公司的 士氣 ，甚至左右著公司的決策。 其實，之所以有很多人過份強調(diào)個人能力，而忽略人脈經(jīng)營，原因在于，經(jīng)營人脈，并不是投入精力和金錢就能 立刻見效 的事情。 正像案例中的小李與小馬，擅長經(jīng)營人脈的人，必然是最有遠見的人。 所以， 我們應該隨時把人脈的拓展，運有到日常工作中去，并不斷提高自己在人際管理方面的知識和能力。 這時的我們會發(fā)現(xiàn)，只有人脈，才是將我們推向成功的 無敵競爭力 ！ 第二章 駕馭 資本之王 ，你也能！ 你可能羨慕那些 在人際關(guān)系方面有天賦 的人脈達 人、超級脈客，可能覺得，我們永遠也不可能達到他們那樣的水平。如果你初出校門，如果你 人微言輕 ，或者你長期以來忽視了人脈的重要性， 猛然間才發(fā)現(xiàn)，怎么身邊沒有幾個人能稱得上 朋友 ？?? 這一切，都不能抹殺你天性中的經(jīng)營人脈的天賦，只要把這種天賦發(fā)揮出來，每個人都能開拓出適宜自己職業(yè)路徑的職場人脈。而經(jīng)營人脈則不同，它甚至不需要任何 基礎(chǔ) 或是 條件 ，每個人都可以 白手起家 地經(jīng)營人脈。不論職位大小，不論學歷高低，不論收入是否豐厚 ，不論專業(yè)為何，每個人，都是獨一無二的，都是別人不能替代的。也不知道，哪些人更需要 我們的價值？更不知道，我們的價值能傳播到一個多大的范圍中去？ 日本 Life Net（生命網(wǎng)）生命保險株式會社的副社長巖瀨大輔，原本是一個在人脈方面 一窮二白 的窮學生，但他妙巧地傳播自己的價值，通過積累人脈，年紀輕輕就獲得了旁人意想不到的成功。他那時就養(yǎng)成了一個習慣，把自己的學習心得都撰寫到了博客上。 MBA 畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他博客的內(nèi)容集結(jié)成一本名為《哈佛 MBA 留學記》的書，并很快成為日本國內(nèi)的暢銷書。 巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個 革命性的行業(yè) 網(wǎng)上銷售的生命保險公司。不過，因為自己的人脈 越做越大 ，巖瀨大輔獲得了越來越多的支持者。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人，三人共同討論的過程中，通向 網(wǎng)絡(luò)生命保險 的路越來越清晰了。 2021 年，三人成立了預備公司。 在日本，沒有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風險投資者能籌集到 130 億日元資金 ，這幾乎是史無前例的。 這之后，巖瀨大輔還進一步拓展新的人脈資源，獲得了越來越多的支持者和擁護者，比如證券界叱咤風云的摩乃科斯集團公司的大力支 持。 說起來有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個小小的博客。在他沒有任何投資者的支持者的時候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣度、還有自己 哈佛 MBA的身份。 像巖瀨大輔這樣白手起家的企業(yè)家，他們的成功道路也有相似性，往往是通過建立良好的人脈網(wǎng)，在自身成長的同時擴大影響力，然后繼續(xù)向新的人脈層次進發(fā)。 也許你沒有 富媽媽、闊爸爸 ，沒有比爾因為，欣賞我們的人， 愿意與我們共同奮斗的人， 也許正在世界的某一個角度等待著我們！ 其實貴人離你很近 現(xiàn)在的你，也許只是一個默默無聞的小角色，與成功人士之間相隔著 十萬八千里 的距離。不過，對善于經(jīng)營人脈的人來講，這個距離并非遙不可及。 說到 貴人離你到底有多遠 ，可以參考國外研究者的一個案例。 幾個月后，報社的員工不僅找到了馬龍 o 白蘭度，而且他們發(fā)現(xiàn)，馬龍 o 白蘭度與烤肉店老板 ，兩個人之間，只經(jīng)過不超過六個人的私交，就可以聯(lián)系在一起了！ 原來，烤肉店老板是伊拉克移民，有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的制作人的女兒的親密女友的男朋友，而馬龍 o 白蘭度主演了這部片子。而地球上的人口，已經(jīng)超過了 65 億！這么大的世界，這么多的 人口，一 個人要聯(lián)系到另外一個素不相識的人，那簡直是大海撈針。理論的核心內(nèi)容就是： 你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過 6 個，也就是說，最多通過 6 個人你就能夠認識任何一 個陌生人。 微軟公司的研究人員們，為證實這種理論，專門開展了實驗，他們隨意挑選了 2021 年的某月，記錄下當月所有通過微軟網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信的用戶地址，分析了 300 多億條地址信息，最終統(tǒng)計得出：多達 78%的用戶，僅通過發(fā)送平均 條短信，或者說通過 步，就可以和一個陌生人建立聯(lián)系。不管最終 六度理論 能否成立，它至少說明一個道理： 原本很大 的世界其實就是一個 小世界 ，地球上的蕓蕓眾生雖然很多，但通過努力搭建 關(guān)系網(wǎng) ，他們中每個人，其實都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞臺上，還是呆在地球的某個角落里。 一句話，其實你和貴人之間相隔并不遠！只要我們有自信，有恒心，加強聯(lián)系和溝通，我們就可以交到來自各行各業(yè)的朋友，來自世界各地的朋友。比如， 一般 大人物 都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。先去認識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一次電話。他輾轉(zhuǎn)托朋友打聽，得知了那位專家的地址，于是，他趁著假期專門去拜訪那位專家，卻苦于無法合情合理地接近他。于是，年輕人天天在那家商店等侯。趁著這 個機會，他向老教授表達了自己的想法，沒想到老教授居然答應了他的請求。后來，老教授把他介紹給了許多行業(yè)內(nèi)的頂尖人物，于是順理成章地，他也迅速擁有了自己的人脈。但沒關(guān)系，記住，做人脈是一門終生的學問，需要不停地學，不停地用。其實， 六度理論 所提供的，不過是一個科學統(tǒng)計上的平均數(shù)。 名人 、 有錢人 未必對你的事業(yè)發(fā)展起作用，而改變你命運的人，很可能是位不起眼的 小人物 。就算有一天，你幸運地拾到了比爾因為比爾 你有你自己的特有的貴人，也許他遠 在天邊，也許他近在眼前?？傆幸惶欤麜娜怀霈F(xiàn)在你的面前！ 儲蓄 人脈要趁早 從事過記者行業(yè)、并且以《王子與乞丐》﹑《哈克貝里吐溫，曾這樣說過： 結(jié)交朋友最恰當?shù)臅r期，是在你感到需要朋友之前 。如果想等到 以后 或 有需要時 再 找關(guān)系， 關(guān)系 就永遠不會 來臨。那么，一個人從何時起經(jīng)營人脈最合適呢？其實，想創(chuàng)造自己的人脈網(wǎng)，一定要記住 宜早不宜遲 的原則，它應該和一個人的事業(yè)同時起步。而起步越晚，則越容易變成走不出小天地的 井底之蛙 。要人 憑什么認識自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績，成為獨當一面的 專家 ，這時再拓展 人脈 更方便些。如果一個人有專長、有業(yè)績，這是一種可以為別人服 務的價值；而一個人年輕、有潛質(zhì)、有干勁，更是一種珍貴的價值。更有甚者，這時的自己，可能已經(jīng)是路越走越窄了，成為了一個不為賞識的 專家 。 20 歲時建立起來的人際關(guān)系網(wǎng)，與 30﹑ 40 歲時建立起了的人際關(guān)系網(wǎng)，有著明顯的差異。而 30﹑ 40 歲的人們，在這個冷峻的社會里摸爬打滾 10 多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，開始學會向社會妥協(xié)，在人際交往中 開始變得斤斤計較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢。不僅如此，這時形成的人際關(guān)系結(jié)實牢固，可以維持很長時 間，因為它能夠勾起你記憶深處最純情也最不愿被破壞的那段記憶。 正如水的形狀取決于盛水的碗的形狀一樣，人的命運取決于結(jié)交什么樣的朋友?？筛改竷煽谧佣际巧碓谕獾氐钠胀üと?，很難幫上什么忙?，F(xiàn)在看來，這人脈真的是很重要??！電話里，女兒的口氣堅定自信： 我自己想辦法吧！ 她這么對父母說，讓父母心中涌起一絲欣慰。 女兒還未動身，又傳來好消息，原來某家大型電視臺 的工作人員也幫女兒聯(lián)系好了實習工作，這次是請她是電視臺實習。 原來，在一年前的奧運會期間，女兒為了多認識些朋友，報名參加了奧運會志愿者。雖然壓力太大 ，睡眠少，但她很努力，不僅沒有耽誤功課，從眾多的競爭對手中脫穎而出，被錄用關(guān)鍵崗位的志愿者。媽媽感到女兒終于長大了，她笑著說： 原來你的人脈都是在奧運會期間積累了?。?更讓媽媽欣喜的是，女兒已經(jīng)養(yǎng)成了一種特別能吃苦、特別敢拼搏的勁頭。 然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要靠從二十歲開 始積累。越早做人脈，效果會越好。會場上，公司老總突然心血來潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上臺盡情高歌，唱了一曲又一曲，老總還是不盡情，他邀請臺下的員工與自己 對飚 。 突然有個年輕人叫道： 我來！ 話音未落，就接過話筒三兩步上了 臺。 全公司的人都覺得很意外 范強居然敢和老總 對飚 ？要知道，以前公司每次舉辦活動，范強都很踴躍，不過對他的歌聲，大家實在不敢恭維。這樣的人上臺與老總 對飚 ，不是自取其辱嗎？ 果然，范強一開口，同事們都笑了。不過范強蠻不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。后來，又升任他為經(jīng)理助職。 范強的這個舉動，公司每一位員工都明白，這是借機接近老總的好辦法。二來，雖然范強歌唱得不怎么樣，但他展示出的，是自己的大方和自信。 不過，要是換了一位老員工，這張 名目張膽 地借機接近老總，恐怕臉面上很過不去。 在種種經(jīng)營人脈的舉動 中，年輕，都是可以利用的大優(yōu)勢。 所以，為了你人生中的 人脈存折 ，你應該提早行動了。別畏縮，進一步海闊天空！不過，假如你已經(jīng)不再年輕，也 有了一定的資歷和經(jīng)驗，再想從頭開始做人脈，是不是有些晚了呢？ 對于已經(jīng)在職場打拼多年、又不太重視用科學方法經(jīng)營人脈的很多人來說，可能會出現(xiàn)人際關(guān)系 僵死 的局面。 一般來講，如果人脈已經(jīng) 僵死 ，這樣的人，很可能在職業(yè)道路也處在一種 高不成低不就 的狀態(tài)。 其實，不論年輕、閱歷、現(xiàn)在的人脈狀況如何，每個人都可以學習科學的、有用的人脈術(shù) ，都可以從頭開始，從零開始，有規(guī)劃、有策略地拓展自己的人脈。有句俗話， 退一步海闊天空 。劉毅打算到海邊的一個城市旅游，但是，他不想跟隨旅游團，因為那樣只能走馬觀花，不能盡情飽覽海邊的美景。我們也有這樣的經(jīng)歷，來到一個陌生的城市，總是苦于人生地不熟。這便是信息缺失帶來的苦惱。 劉毅面對的，正是這種 缺少足夠信息支持 的問題。換了我們，也許會想：算了，還是跟個旅游團省心。他給自己所有的 好友都發(fā)了信息，希望他們推薦一個信得過的當?shù)嘏笥褋韼椭?，作為回報，他可以在對方來自己的居住地時，給對方同樣的接待，或者在這次去的時候，給他帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。 六度法則 再一次得到印證，劉毅的一位 聊友給他介紹了一位旅游地的朋 友，兩人交流了一下，劉毅覺得這個人還值得信賴，于是對他說明的自己的想法。辭別時，劉毅再三向?qū)Ψ奖硎靖兄x，對方卻告訴他：朋友托付的事，就是我的事兒，因為朋友的朋友就是自己的朋友！ 交際的一大訣竅就是主動。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動地和人接觸，你總會遇到志同道合的朋 友。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收獲。記住，不要退縮，在人脈的問題上，永遠是 進一步海闊天空 ！ 有一則故事講道，某家合資大企業(yè)有三名員工，分別稱他們?yōu)?A、 B 和 C。 同事 B 也有同樣的想法，不過，他是主動采取行動的人。有時還真能碰見老 總，而他總會面帶微笑地和老總打個招呼，希望老總對他留下印象。于是，他精心設(shè)計了簡單而有份量的開場白，等到在電梯里碰見老總，總能交談了幾句，把話題扯到老總感興趣的問題上。 這個故事告訴我們， 愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。 這個故事其 實有現(xiàn)實的翻版，據(jù)說，日月光半導體的總經(jīng)理劉英武當初在美國 IBM 時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機會。如果你想多認識些朋友，想獲得豐富的人脈資源，就絕不能坐等，而是是主動采取行動。而只要拿出開放的心態(tài)，勇敢的前進一步，你會發(fā)現(xiàn)，結(jié)交有益的朋友，并沒你想像中得那么難。不過，也許正是因為人脈的目標在于 機遇 ，在于他人的 提攜 ，所以，人們會把人脈當成 投機 ，或者一種 救急 的手段，在急需別人幫忙的時候，才想起 找關(guān)系 。人脈，需要從 早開始培養(yǎng)，也需要用一生的時間去經(jīng)營維持，它是一項長期工程。費雪這樣說： 建立人脈關(guān)系是為了接觸更