【正文】 會(huì) 、 幸運(yùn)地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī) ，等等，都是主動(dòng)經(jīng)營(yíng)人脈、主動(dòng)獲取機(jī)遇的結(jié)果。 然而，也許是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機(jī)遇當(dāng)成 偶然 。這種為提高能力而進(jìn)行的努力當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，然而，遺憾的是，很少有人會(huì)有準(zhǔn)備、有規(guī)劃地開(kāi)拓自己的人脈。實(shí)際上，能力的躍升，與人脈資源的培充，其實(shí)本來(lái)就是相輔相成、缺一不可的。 看看下面這個(gè) 人脈狂 的故事， 學(xué)習(xí)狂 、 工作狂 們會(huì)覺(jué)得有哪種啟示？ 被稱為 美國(guó)雜志界奇才 的埃德沃 o 波克，小時(shí)候卻是一個(gè)名符其實(shí)的 苦孩子 。 13 歲時(shí)，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。更不可思議的事，小小年紀(jì)的波克，竟然非常 早熟 地懂得了經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的重要性。接著，他做出了一個(gè)讓任何人都意想不到的舉動(dòng)：他直接寫信給書中的人物，詢問(wèn)書中沒(méi)有記載的童年及往事。 那時(shí)候的小波克年僅 14 歲，周薪只有 6 元 2 角 5 分，他就是用這種方法結(jié)識(shí)了美國(guó)當(dāng)時(shí)最有名望的詩(shī)人、哲學(xué)家、作家、大商賈、軍政要員等。小波克因此獲得了多位名人的接見(jiàn)，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運(yùn)。不久之后，他便收到了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用 6 名助手幫他寫簡(jiǎn)歷，而這時(shí)的波克還不到 20 歲。而波克，也利于他善于與人溝通的特長(zhǎng)，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。所謂成功，就是幸運(yùn)地獲得了被提拔的機(jī)遇。其實(shí)，機(jī)遇就是遇到貴人相助。也就是我們中國(guó)人平時(shí)說(shuō)的，千里馬遇到了伯樂(lè)。為了獲得機(jī)遇，我們除了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，除了提高個(gè)人的專業(yè) 技能外，還要重要的一項(xiàng)：就是擴(kuò)展自己人脈，從而給自己創(chuàng)造更多的可能。在一位又一位 貴人 的幫助下，他完成了職業(yè)道路上一個(gè)又一個(gè)升躍。抱著這樣的念頭經(jīng)營(yíng)人脈，肯定會(huì)遭到失敗！ 經(jīng)營(yíng)人脈，建立關(guān)系網(wǎng)，決不是為了獲得某種 關(guān)系 ，從而憑著不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段謀取暴力。那么，究竟怎么經(jīng)營(yíng)人脈，才能獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)？才能更多地遇上 貴人 ？才能撬開(kāi)機(jī)遇的大門，甚至讓機(jī)遇主動(dòng)來(lái)?yè)肀覀?？才能讓我們也獲得那些所謂 偶然 的幸運(yùn)？為了這個(gè)目的，讓我們還是把眼光投向那些 人人愿意為他們幫忙 的一流人脈高手，看看他們，到底還有什么與眾不同的秘訣？ 人脈高手從不說(shuō)出的 秘笈 我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是 結(jié)識(shí)更多的人 。和所有想在事業(yè)中獲得成功的人一樣，我們自然希望認(rèn)識(shí)更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識(shí)的人雖說(shuō)多些了，可自己的 路子 并沒(méi)有寬，工作境遇也依然沒(méi)有改變。的確，在日常 工作中，如果僅僅是 認(rèn)識(shí) ，連互通信息或者互相協(xié)助都做不到，這樣的 人脈 又算什么 人脈 ？可為什么，有些人總能與 有用的人 交上朋友？他們一次次得到貴人的提攜的，一步步打造了他們現(xiàn)在的成功。從交換名片到開(kāi)展業(yè)務(wù)、互利互惠，在別人看來(lái)，這其中是一條漫長(zhǎng)而曲折的道路。就連包括我們?cè)趦?nèi)的人，也都想和他們這些 路子寬 的人做朋友，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)認(rèn)識(shí)他們，來(lái)擴(kuò)展自己的人脈圈。當(dāng)我們被他們接納到朋友圈中，我們會(huì)從他們待人接物的細(xì)節(jié)中，感到他們像磁石的一樣的吸引力，我們會(huì)覺(jué)得，怪不得大家都愿意結(jié)識(shí)他們！ 從他們身上，你肯定會(huì)得到利益。 這一點(diǎn)，就是大家都愿意認(rèn)識(shí)他們的原因。 如果問(wèn)到他們：為什么您能認(rèn)識(shí)這么多人？ 他們會(huì)歸功于以下的理由，比如： 我天生性格就很開(kāi)朗，還有點(diǎn) 39。呢！一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個(gè)人工作就覺(jué)得悶得慌，所以我就認(rèn)識(shí)了很多人。 我工作的性質(zhì)就是要天天和人打交道，自然而然，不 論走到哪，都沒(méi)有不熟的人了。然而，他們所說(shuō)的，真的就是經(jīng)營(yíng)人脈成功的關(guān)鍵嗎？ 顯然不是。 我們顯然忽視了經(jīng)營(yíng)人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說(shuō)出來(lái)的 秘笈 。 換句話說(shuō)， 貴人 不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起 貴人 注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場(chǎng)合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè) 有用的 、 有事必找 的人，這樣， 才能有更多的人愿意認(rèn)識(shí)自己。這也許改變了我們過(guò)去對(duì) 人脈 、 關(guān)系 的看法。 可是，如果抱著這樣的認(rèn)識(shí)去經(jīng)營(yíng)人脈，必定是事倍功半，甚至因?yàn)槭招跷?，最后?jiān)持不下去，放棄了對(duì)經(jīng)營(yíng)人脈的努力。有用 39。 其實(shí)，如果想學(xué)習(xí)真正有 用的人脈經(jīng)營(yíng)術(shù)，我們首先應(yīng)該更新對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)，從新理解人脈。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被 關(guān)鍵 人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵 ； ★ 人脈的經(jīng)營(yíng)，與 做事 絕不能分開(kāi)。所謂經(jīng)營(yíng)人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實(shí)就是一回事。通過(guò) 工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的 價(jià)值 ，讓你成為 別人都愿意認(rèn)識(shí) 的人。 對(duì)那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望 機(jī)遇的年輕人來(lái)說(shuō)，明白了經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。所以，很多 關(guān)系資本 的掌握者，他們往往是憑著自己 的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。從零開(kāi)始，一步步做下去，我們也能成為 人脈達(dá)人 ！ 仔細(xì)觀察周圍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營(yíng)，羞于 傳播自己的價(jià)值 ，所以他們?cè)诼殘?chǎng)的人際關(guān)系中，總是 不起眼 ，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。所以，讓自己成為 別人愿意結(jié)識(shí)的人 ，也就是 傳播自己的價(jià)值 ，這一點(diǎn)，在人脈經(jīng)營(yíng)中就顯得尤為重要。 要 實(shí)心人脈 ，杜絕 中空人脈 的確，正如上一節(jié)所說(shuō)，不管我們多么地希望結(jié)識(shí)對(duì)方，多么地想得到對(duì)方的幫助，假如我們沒(méi)有什么 價(jià)值 ，或者價(jià)值不為別人所知，對(duì)方怎么會(huì)愿意認(rèn)識(shí)我們呢？所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開(kāi)放的心態(tài)融進(jìn)各種人際圈子，抱著 為他人服務(wù) 的態(tài)度，積極傳播自己 的價(jià)值、也就是自己 對(duì)別人有用 的地方。 我們不能再像過(guò)去那樣，漫無(wú)目的地到處參加社交，像患上 社交強(qiáng)迫癥 一樣，但凡有活動(dòng)一定去參加，到了會(huì)場(chǎng)又呆坐在角落無(wú)從適從，雖然和座位旁邊的人交談了幾句，但雙方都不知道，以后還有沒(méi)有必要交往下去。這個(gè)誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致人們盲目地多參加社會(huì)活動(dòng)，最近找到只是空洞無(wú)用的 人脈 。 實(shí)心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的 圈里人 。 中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。通過(guò)這些關(guān)系結(jié)識(shí)的人，很多不旦不能成為良師益友，給人積極向上的力量，有的時(shí)候還會(huì)拖人的后腿。剛開(kāi)始工作，李強(qiáng)十分努力， 他也適時(shí)地和分行行長(zhǎng)交 流業(yè)務(wù)問(wèn)題，虛心求教 。 幾年過(guò)去，李強(qiáng)榮升為這家分行的信貸科科長(zhǎng)。這期間，正巧分行行長(zhǎng)年事漸高，到了要退下來(lái)的時(shí)候，他也有意讓李強(qiáng)接替他的位置，于是讓李強(qiáng)做了代理副行長(zhǎng)，還經(jīng)常帶李強(qiáng)出席各類金融會(huì)議，結(jié)識(shí)了許多金融界的重要人物。 但是年輕的李強(qiáng)沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)老行長(zhǎng)的一番話，心浮氣躁的他，在一大堆社會(huì)朋友的吹捧中漸漸迷失了方向，每天都忙著和社會(huì)上 的朋友交際。 而最終，許多借款都成為了壞賬。 李強(qiáng)之所以自毀前程，就在于他沒(méi)有分清人際交往中的主次，沒(méi)有主動(dòng)去掌控那些 實(shí)心人脈 金融界的重要人物 ，卻花了太多時(shí)間，陪那些挖空心思從自己身上獲取利益的 人吃吃喝喝。有句西方諺語(yǔ)說(shuō)的好， 你認(rèn)識(shí)的人決定你的未來(lái) 意思就 是說(shuō)，現(xiàn)在你見(jiàn)到的人是誰(shuí)，你認(rèn)識(shí)的人是誰(shuí)，將會(huì)決定你的未來(lái)。 在現(xiàn)實(shí)生活中，你和一位賭徒在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的賭徒；和一位白領(lǐng)在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的白領(lǐng)；和一位商界精英在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的商界精英 人脈的神奇就在于此。這種情況下，如果下定決心要獲得成功，那么就必須學(xué)會(huì)關(guān)注我們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)中的核心人物，與他們保持良好的交際狀態(tài) 。要想真正建立 實(shí)心人脈 ，必須結(jié)合自己的職業(yè) 規(guī)劃，積極傳播個(gè)人的價(jià)值 ，讓自己成為職場(chǎng)圈子里的一個(gè)容易被人認(rèn)識(shí)、大家愿意認(rèn)識(shí)的人。他們不追求人脈的數(shù)量，而追求 實(shí)打?qū)?的質(zhì)量。 這并非社團(tuán)的創(chuàng)造者們有意炫耀自己，實(shí)際上，他們是用這種方法，避免那種徒有其表、華而不實(shí)的中空人脈。 上海的 IT 經(jīng)理人俱樂(lè)部 ，就是打造 實(shí)心人脈 良性循環(huán)的例子。這樣一來(lái)，俱樂(lè)部的準(zhǔn)入門檻 就非常高，普通人很難進(jìn)去。對(duì)此，傳媒人俱樂(lè)部首席執(zhí)行官郭峰講： 會(huì)員的資質(zhì)很重要，不是交會(huì)費(fèi)就能接受你。 而在成為兩個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員之后，成為其成員后不但享有相應(yīng)的權(quán) 力，而且還必須履行一定的義務(wù)和職責(zé)，要不然也會(huì)被 開(kāi)除 。正是因?yàn)樗麄儗?duì)于人脈 重質(zhì)量不重?cái)?shù)量 ，這樣的 實(shí)心人脈 給每位會(huì)員提供的利益都非常巨大，在這些圈子里，他們交流的是最 尖端的信息和最新銳的理念。如果毫無(wú)意義地去參加交流會(huì)，無(wú)目的地到處分發(fā)名片，與客戶喝酒聊天、聯(lián)絡(luò) 感情，用這種方法去經(jīng)營(yíng)人脈，自己的人脈也許會(huì)在數(shù)量上有所 增加，但依然不能實(shí)現(xiàn) 獲得機(jī)遇 的目的，這種人脈是典型的 中空人脈 ， 朋友 之間的聯(lián)系也不會(huì)長(zhǎng)久。但是，盲目地追求 基數(shù) ，無(wú)疑是一種缺乏效率的人脈經(jīng)營(yíng)方式。 那該怎么辦？答案還是那句話：把人脈和事業(yè)結(jié)合起來(lái)！一方面努力把自己打造成精英，另一方 面，努力結(jié)交精英人脈，并通過(guò)的人脈的力量，進(jìn)一步提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)！ 人脈靠工作，不靠交情 關(guān)于人脈，還有一個(gè)很重要的、也是我們必須更新的認(rèn)識(shí)，那就是：現(xiàn)代社會(huì)的人脈經(jīng)營(yíng)，與過(guò)去的所謂的 人脈 ，已經(jīng)有了很大的不同。 所謂 打理人脈 ，不外乎對(duì)同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人 禮尚往來(lái) 。 當(dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng) 經(jīng)常走動(dòng) ，這是人類天然的感情 需要，我們也都需要有幾個(gè)能在一起無(wú)拘無(wú)束地游戲，能 說(shuō)說(shuō)知心話 的好朋友。特別是在工作層面上，如果指望靠這種 交情 ，來(lái)為自己建 立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長(zhǎng)久，而且會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。所謂 打虎親兄弟，上陣父子兵 。 這樣一個(gè)時(shí)代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的 感情 往往是靠不住的，穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立。真正穩(wěn)固的人際關(guān)系，要通過(guò)工作來(lái)建立信賴。 可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個(gè)員工在工作上經(jīng)常出錯(cuò)，使公司受到損失，可是他做人不錯(cuò)，擅長(zhǎng) 聯(lián)絡(luò)感情 ，和上司的人際關(guān)系很融洽。 這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系。 李麗是一個(gè)相當(dāng) 會(huì)做人 的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不論誰(shuí)，每次見(jiàn)到她，她都 會(huì)表現(xiàn)得像對(duì)方這輩子最要好的朋友一樣，極盡所能關(guān)心對(duì)方。 現(xiàn)實(shí)中，真的有不少推銷員像李麗一樣，這種 過(guò)河拆橋 不負(fù)責(zé)任的做法，使他們的 職業(yè)形象 一落千 丈。 做好工作，首先意味你擁有 被別人認(rèn)識(shí) 的價(jià)值，你對(duì)別人有用，可以用自己的專長(zhǎng)來(lái)為別人服務(wù)。如果一個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，即使他現(xiàn)在人微言輕，人們也會(huì)欣賞他的工作態(tài)度和他的潛質(zhì)。 小張大學(xué)畢業(yè)之后，開(kāi)始做高端產(chǎn)品銷售時(shí)，因?yàn)闆](méi)有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，又缺乏拓展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)很不好。于是，他經(jīng)常打電話給自己過(guò)去的同學(xué)，向他們傾訴自己的煩惱，請(qǐng)他們幫助自己。 于是，小張做出一個(gè)大膽的決定：學(xué)打高爾夫球。因?yàn)樾埌l(fā)現(xiàn)，自己的客戶應(yīng)當(dāng)是處在中高檔生活階層的人士，而自己平時(shí)接 觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。很快，他通過(guò)工作，結(jié)識(shí)了不少成功人士，他的業(yè)績(jī)也 日漸好轉(zhuǎn)。由此，小張進(jìn)一步通過(guò)自己的工作關(guān)系 ，建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，很快，他便提升為公司的銷售經(jīng)理了。 千萬(wàn)不要以為經(jīng)營(yíng)人脈的目的，就是有了 好交情 、 硬關(guān)系 之后，不學(xué)無(wú)術(shù)也能成功 。 在高陽(yáng)發(fā)的小說(shuō)《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了經(jīng)營(yíng)人脈的真諦： 自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？ 而臺(tái)灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過(guò)這樣的感慨： 引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個(gè)人脈大磁場(chǎng)。 說(shuō)到底我們?cè)诠ぷ髦行枰氖亲约号c對(duì)方互惠互利的 winwin（雙贏）關(guān)系。所以， 在商務(wù)社會(huì)中，人脈的構(gòu)成要素有以下幾點(diǎn)： ◆雙 方愿意進(jìn)行 利益交換 ； ◆雙方的 期待值 ，在某種程度上是一致的； ◆雙方愿意長(zhǎng)期來(lái)往，但不會(huì)把 關(guān)系 固定化。 的確，所謂 私人關(guān)系 的人脈，有時(shí)也是很珍貴的。但是，這種 私人關(guān)系 的作用也是短時(shí)間內(nèi)、很有限的吧。在職場(chǎng)人際圈子里，他很有可能遭到團(tuán)體的排擠。那些一流的人脈高手們，從來(lái)不把寶押在這個(gè)上面。而私人的 交情 ，與商業(yè)活動(dòng)中有效的人脈，在本質(zhì)上是不同的東西。 的確，在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈，已經(jīng)成為專業(yè)能力的 杠桿 和 放大器 。人脈的力量也是如此 ，如果以專業(yè)能力為支點(diǎn)的的話，你的 人脈杠桿 越發(fā)達(dá)，撬起的工作業(yè)績(jī)就越 有份量 。甚至有些人，還把 關(guān)系 和 本事 割裂開(kāi)來(lái)，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人： 如果你沒(méi)有關(guān)系，那一定要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阒荒軕{本事吃飯了！ 所以，這就很有必要為 人脈 和 關(guān)系 正名了。但靠這種方法得來(lái)的成功 ，肯定是不會(huì)長(zhǎng)久的，這，也不是本書準(zhǔn)備告訴你的人脈經(jīng)營(yíng)技巧。這里的 關(guān)系 ， 不是所謂的 私人關(guān)系 ，或者其它什么能使人不勞而獲的 關(guān)系 ，而是一個(gè)在自己的事業(yè)范圍之內(nèi)，與形形色色的人所進(jìn)行的溝通、交流、合作??。 所以，除了庸俗的、不正當(dāng)關(guān)系，我 們不排斥其 他一切好的關(guān)系，多一分好關(guān)系，人生就多一份美好，多一份可能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，管理人員的時(shí)間，平均有 75％花在處理人際關(guān)系上，而 80％的企業(yè)，其 60％以上的開(kāi)支用在人力資源上。 H 而被譽(yù)為 世界第一