【正文】 正如《建立專業(yè)人脈關(guān)系》一書的作者唐娜 然而，事到臨頭才帶著某項具體、短期的目的去經(jīng)營人脈，是很難成功的。不過從何時起步，起點如何，只要前進一步，再一步，長 久下來，你的 人脈世界 ，同樣海闊天空！ 目的性太強，請不要做人脈 許多人，事到臨頭，會有這樣的感觸： 如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這個工作 !的確，主動地經(jīng)營人脈，便于你在遇到困難時有更多的人可以求助。 畏縮、懶惰、怕麻煩??之類心態(tài)，都是經(jīng)營人脈的最大障礙。所以， 如果你想拉近自己和別人的距離，你惟一能做的，就是邁開腳步走向他。機會只給準(zhǔn)備好的人， 準(zhǔn)備 二字并非說說而已，更重要的是要去 做 。終于 有一天，他得到機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 而同事 C 更進一步，他不僅算好了老總坐電梯的時間，還四處查資料，詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清了老總感興趣的問題。他四處打聽老總上下班的時間，算好了老總進電梯的時間，每天刻意去守 侯在電梯旁。A 員工覺得，自己滿腔抱負(fù)沒得到上級的賞 識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。 交往的過程中，不要怕 唐突 了別人，也不要患得患矢地在意別人的態(tài)度。 正像有一句職場名言說的好： 若電話老是不響，你該打出去。實際上，甚至可以說，交際并沒有什么技巧，惟一要做的，就是主動、主動、再主動。 果然，當(dāng)劉毅來到那個城市，這位新結(jié)識的朋友十分熱情地接待了他，不但以很低的價格幫劉毅定了酒店，還給劉毅設(shè)計好旅游路線，并在休息的時候親自陪劉毅轉(zhuǎn)了幾個景點。其實，劉毅的信息發(fā)出去沒幾天，就真的有了回音?？墒莿⒁悴贿@么做?？稍趺崔k呢？畢竟，他要去的是一個陌生的城市，那個城市他舉目無親，而交朋友需要的是時間。而信息，也是經(jīng)營人脈將帶給你的最大好處之一，這一點，本書 在后面章節(jié)會提到。比如，自己忍饑挨餓尋找飯館，最后只得在一家又 宰人 、手藝又差的飯館坐定，嘆息道： 就是它吧！ 可實際上，明明有一家又便宜又美味的飯館在旁邊那條小巷里。可如果自己一個人去的話，又人生地不熟，既怕挨宰，又擔(dān)心不安全。而對經(jīng)營人脈來講，卻正好相反，它是 進一步海闊天空 。 很多情況下，把自己的 人脈網(wǎng) 擴大，其實只需要走出那一步。所以，這時的你，如果想讓自己的工作事業(yè)更上一層樓，最好的辦法是，先讓自己的人脈資源走出 僵局 。也就是說，這樣的 人，某一天會突然發(fā)覺：自己的 人脈網(wǎng) 變 得難以取得突破，整天接觸的是同樣一批人，難得再結(jié)識新的朋友。經(jīng)營人脈的重要原則，就是 宜早不宜遲 ，因為年輕的你不怕失敗，因為年輕的你可以 從零開始 。正像范強，反正自己是個毛頭小子，不在意別人說自己 別有用心 ，也不怕上臺表現(xiàn)不盡人意，因為，以后有的是機會。如果這次 冒險 效果不理想，沒有給老總留下好印象，說不定還會成為同事的笑柄。三來，和總經(jīng)理 對飚 ，也是用一種非工作的方式，和總經(jīng)理進行了交流。一來，如果大家都不愿意和總經(jīng)理一起登臺演唱，這等于冷了場，而自己上臺，實際上也替總經(jīng)理解了圍。其實 ，范強用這種 方法加深老總對自己的印象，利用的就是年輕的優(yōu)勢。聯(lián)歡會結(jié)束后，不少員工都笑話范強不知天高地厚，可范強卻說： 我這么做，就是為了知道天高地厚！ 聯(lián)歡會后沒多久，總經(jīng)理把范強調(diào)到了自己身邊。因為范強雖然很努力地唱下來，可他不僅跑調(diào)，連詞也記得不太準(zhǔn)確。范強不僅嗓子不好，甚至還有點五音不全。大家一看，原來是去年大學(xué)畢業(yè)剛分到公司的一個小文員范強。一時間，大家全都推來讓去，沒一個人敢上臺。如果你還年輕，在努力學(xué) 習(xí)、不斷參加培訓(xùn)充電的同時，你是否想到：人脈，更應(yīng)該抓緊了！ 春節(jié)快到了，有一家公司舉辦了內(nèi)部聯(lián)歡會。 年輕時做人脈，有年輕人特有的優(yōu)勢。而只有在奮斗中、在拼搏 中，一個人才能結(jié)識更多同樣奮斗、同樣拼搏、同樣優(yōu)秀的人才！ 近些年，職場上流行這樣一句話： 十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈。也正是在奧運會工作期間，她結(jié)識了許多國內(nèi)外的優(yōu)秀人才。那些天，她白天去參加志愿者培訓(xùn)班，晚上回來再抄同學(xué)的課堂筆記。 媽媽問女兒： 你怎樣認(rèn)識這么多的人??？一會兒是學(xué)長，一會是電臺的工作人員？ 女兒笑著回答： 在奧運會期間認(rèn)識的。女兒還告訴父母， 我在網(wǎng)上跟朋友們說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我的！ 幾天以后，終于傳來消息，女兒有一個已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長，推薦她到自己所在的公司去實習(xí)，這家公司是一家外企，在網(wǎng)上一查，還排在同行業(yè)的前十名呢，而且每天還有 50 元的補貼。媽媽想到，女兒從小到大，一直是教育她要努力學(xué)習(xí)，要堅忍不拔，從來沒對她談過人脈的事情。 這幾天，媽媽心里一直很操心：在北京讀大三的女兒，想找個單位去實習(xí)。 難怪日本朝日啤酒前總裁樋口廣太郎說： 年輕的時候即使你身無分文，也應(yīng)該建立優(yōu)秀的人脈網(wǎng)。 做人脈，開始的越早，越排除了利害關(guān)系，可以以一顆純潔的心去結(jié)交朋友，形成的人際關(guān)系真實可信。一般來說， 20 多歲的年輕人，一般不會太計較名利和得失，更 容易真誠地與人交往，也更容易結(jié)交下鐵哥們 。 不僅如此，越是青年時代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財富。 假如年輕時代放棄了對人脈的管理，等到自己有朝一日終于成為 專家 ，終于做出業(yè)績來，這時會發(fā)現(xiàn)， 人脈 并沒有如期而至。 其實不然，每個人都有著別人不能替代的價值，對他人來講，就是具有 可交往性 。 很多職場新人會覺得：自己人微言輕，也不能給人帶來實際利益。不僅如此，起步越早，拓展人脈越會成功。等到 有必要 時才想到應(yīng)該開始建立人脈，注定為時已晚。 有人把人脈比做 存折 ，這是因為，人脈和資金的儲蓄一樣，都為是了將來做準(zhǔn)備的。芬歷險記》等經(jīng)典作品聞名于世的文學(xué)家馬克如果你希望他早日出現(xiàn)，最重要的，你要用科學(xué)有效的方法經(jīng)營人脈，并且鍥而不舍地做下去，把經(jīng)營人脈，當(dāng)做 一輩子的事 來做。蓋茨的貴人或是李嘉誠的貴人，并等于也是你的貴人。蓋茨或是李嘉誠的《通訊錄》，也絕不會對你有什么用處。也就是說，每個人的人脈，都是獨一無二的。誰也不清楚，我們到底需要幾位朋友的中間介紹，比如是四位、五位，還是七位、八位、才能碰上改變我們 命運的 大人物 ？但 六度理論 告訴我們，只要不懈地去做，不懈地去尋找，把經(jīng)營人脈當(dāng)成一件使命，貴人與你的距離，其實比你想像中要近得多！ 當(dāng)然， 六度理論 不是鼓勵你挖空心思去認(rèn)識 名人 、 有錢人 。永遠(yuǎn)都要學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都會收獲。如果你很年輕，正在做第一份工作，你可能面臨不少問題，比如人際圈子有點窄小。三個月后，他成為老教授唯一的貼身助手。有一天，他驚喜地看見，老專家也在采購，于是走上前幫老專家拿東西。也許是運氣吧，朋友的朋友恰好與專家住在一個小區(qū)，他告訴年輕人，專家常常在小區(qū)附近的一家商店買東西。 一位來自一個很偏僻的地方的青年人，一次在學(xué)校里聽到一位專家的講座后，覺得自己找到了成功的方向，非常想和那位專家結(jié)識。也有經(jīng)紀(jì)人 、宣傳、公關(guān)人員及教練。不要對結(jié)識成功人士存有畏懼心理，認(rèn)為自己高攀不上。只要你愿意溝通，你就有可能和他成為朋友，甚至成為知己。 據(jù)說，有關(guān)這個理論的證明試驗仍然在繼續(xù)，很多機構(gòu)也試圖通過實驗否定這個理論。 根據(jù)這個理論，你和世界上的任何一個人之間只隔著 6 個人，不管對方在哪個國家，屬哪類人種，是哪種膚色。 尋找馬龍 o 白蘭度 的案例，用實踐證明了一個幾乎不可思議的理論：這個星球上的所有人，從某種意義上來說，都可以通過個人的關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系起來，任意兩人之間的最短距離都不超過 6 個人！ 這個理論叫做六度分離理論（ Six Degrees of Separation），也叫 小世界理論 ，是 1967 年美國社會心理學(xué)家米爾格倫（ Stanley Milgram）提出的?？吹竭@里，你也許會驚呼 哇！這個世界真的這么小嗎？要知道我們生存的這個世界真的很大，僅地球陸地面積，就將近 億平方千米。 幾年以前，一家德國報紙協(xié)助研究人員進行了一個試驗：幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最 喜歡的影星馬龍 o 白蘭度。而當(dāng)機會一旦落到他們的面前，他們就會牢牢抓住，用自己的真誠和付出 ，讓他們的人脈茁壯成長。你想認(rèn)識 貴人 ，可人家可能出則寶馬、奔馳，入則是酒店、野墅，連打個照面都很難。蓋茨做你的親叔叔，但只要你有自己獨一無二的特點，你有與從不同的志向，有現(xiàn)實、可行的職業(yè)規(guī)劃，你都可以找到自己的貴人，找到志同道合的事業(yè)伙伴。巖瀨大輔給我們的啟示是： 每個人，都可以從零開始、從一窮二白開始，打造自己的無敵人脈。而他 戰(zhàn)略性 的構(gòu)筑人脈，為了得到絕好的提拔機會而努力，以此為契機，遇到了一個又一個貴人：比如博客 的支持者、出版商，最終遇到了改變他命運的 大人物 谷家衛(wèi)。 不過，應(yīng)該說巖瀨大輔的一切都是有準(zhǔn)備的。他靈活運用這些人際關(guān)系，使之成為本公司發(fā)展壯大的助推器。這一點，無疑是 巖瀨大輔人脈經(jīng)營的結(jié)果。在一年的時間里成功地籌集了大約 130 億日元資金。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起。據(jù)說日本大型獨立投資顧問公司 飛鳥資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司 的 CEO 谷家衛(wèi)先生，就非常賞識巖瀨大輔，他曾對巖瀨說： 你如果從事風(fēng)險投資的話絕對會取得成功，資金由我來出！ 谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險業(yè)的輿論領(lǐng)袖出口治明。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽的商務(wù)類型，是風(fēng)險投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。通過這本書，巖瀨大輔又結(jié)識了很多企業(yè)精英。他在博客上勇敢 地介紹自己，比如他在哈佛 名列前 5%的優(yōu)異成績，很快成為一名備受矚目的著名博客撰寫人。巖瀨大輔早年曾在哈佛大學(xué)留學(xué)，攻讀 MBA。 西方人常 說： 造物主把我們投放到這個世界上，每個人都是與從不同的、造物主的寵兒！ 的確，每個都有自己獨有的價值，只是我們經(jīng)?？床坏阶约旱膬r值。 這是因為，每個人都有自己的價值。 做人脈，你也能白手起家 假如你準(zhǔn)備做生意，你需要資金；假如你想研究科學(xué)，你需要在學(xué)校攻讀學(xué)位。 其實，經(jīng)營人脈并不難，只有有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭被稱為 資本之王 的 人脈資本 ！不僅如此，經(jīng)營人脈的最大好處在于：它不需要 本錢 。在這個過程中，我們不必隨著考察：所謂人脈，究竟給我們帶來了什么利益？只要我們不斷地做下去，享受于結(jié)識更多的朋友，為自己交際能 力的提高而欣喜，長久堅持下去，我們必定能獲得意想不到的收獲。比起專業(yè)能力強的人，他們可能一開始不太 顯眼 ，但卻是 笑到最后的人 。人脈，是一項 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 。 而這些人的能力和見識也在不知不覺中上了一個 又一個層次，最后成為公司里不可多得的、能獨擋一面 的管理人才。 還有一些人，他們一開始能力一般，唯一突出的特點就是大家都愿意和他（她）在一起，和他們相處很愉快。有的人非常能干，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，同事也非常敬佩他們，但他們總是讓人感覺 有點冷 ，不太好接近。 這件事情給了小李一個不小的打擊，他對此感到十分后悔和苦悶，逐漸失去自信，在這樣的心態(tài) 下，一直讓他引以為豪的業(yè)務(wù)能力，也慢慢減退了。所以，公司的各種 大小活動中，都很難看到小李的身影，最多只會接到他的問候電話。而小李則對公司內(nèi)部的各種活動表現(xiàn)得有點兒漠不關(guān)心，他不希望這些事情影響了他為了 自我提升 而排得滿滿的日程。 小馬很重視自己在公司里的人脈關(guān)系，他每次不管見到上司還是同事，都會熱情地打招呼。 小李是位業(yè)務(wù)能力很強的員工，由于天生性格溫順，所以，無論與上司、同事還是合作伙伴在一起，他從沒和 別人紅過臉，或產(chǎn)生過任何摩擦，工作也十分順心。 在我們的工作和生活中，只有少部分人在主動地建立自己的人脈關(guān)系。 學(xué)歷 對成功要素的關(guān)注度 機遇 人脈關(guān)系 個人能力 本科 % % % 博士 % % % 可見，在我國，擁有高等學(xué)歷的人，普遍不重視人脈，而是依賴人個的能力。 而在國內(nèi)，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的 上班族 當(dāng)中，情況又是如何呢？ 其實早有人統(tǒng)計過，在國內(nèi)的上班一族中，越是學(xué)歷高的人，越不是那么看重人脈。他說， 我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng) 域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。他從一個臺灣南部的鄉(xiāng)下小孩，發(fā)展到 統(tǒng)一投資顧問 的副總，身價應(yīng)該有近億臺幣之高。比如法國億而富（ Total Fina Elf）機油的前總裁， 他每年都定下目標(biāo)，要與 1000 個人交換名片，并與其中的 200 個人保持聯(lián)絡(luò)，與其中的 50 個人成為朋友。在英文中，使用人 脈、經(jīng)營人脈的行動被稱為 man keep，這個詞引入華人圈后，被形象地譯為 脈客 。 麥凱則認(rèn)為，建立與維系人脈，是最被低估卻最為重要的管理技巧。史密斯說： 鐵路的 95％是人， 5％是鐵。難怪曾任美國鐵路公司總裁的 A 不僅 如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問題所占的比重就越大。 特別是在現(xiàn)代化的企業(yè)環(huán)境中，對每個職業(yè)人來說， 本事 與 關(guān)系 一樣也不能少，沒有 真本事 的不斷積累、不斷提高，一個人不可能擁有穩(wěn)定的職場人際關(guān)系；而不重視人脈經(jīng)營的人，肯定會處在封閉的信息環(huán)境中，缺少 良師益友 ，工作能力也難以跟得上日新月益的時代發(fā)展。 實際上