【導(dǎo)讀】演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。福布斯白金400強(qiáng)仲量聯(lián)行中國區(qū)零售COO張**的人脈經(jīng)營案例分享。李*的成功營銷經(jīng)歷。一個人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系。件事，基本上存在兩種不同的看法。"貴人"卻遲遲不肯出現(xiàn)。事業(yè)發(fā)展需要的"好人脈"，幫助每個人早日迎來"機(jī)遇"的降臨！在事業(yè)上取得了成功的人。觀察這些人，我們會發(fā)

　　

【正文】 教授表達(dá)了自己的想法，沒想到老教授居然答應(yīng)了他的請求。三個月后，他成為老教授唯一的貼身助手。后來，老教授把他介紹給了許多行業(yè)內(nèi)的頂尖人物，于是順理成章地，他也迅速擁有了自己的人脈。如果你很年輕，正在做第一份工作，你可能面臨不少問題，比如人際圈子有點(diǎn)窄小。但沒關(guān)系，記住，做人脈是一門終生的學(xué)問，需要不停地學(xué)，不停地用。永遠(yuǎn)都要學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都會收獲。其實(shí)， 六度理論 所提供的，不過是一個科學(xué)統(tǒng)計(jì)上的平均數(shù)。誰也不清楚，我們到底需要幾位朋友的中間介紹，比如是四位、五位，還是七位、八位、才能碰上改變我們 命運(yùn)的 大人物 ？但 六度理論 告訴我們，只要不懈地去做，不懈地去尋找，把經(jīng)營人脈當(dāng)成一件使命，貴人與你的距離，其實(shí)比你想像中要近得多！ 當(dāng)然， 六度理論 不是鼓勵你挖空心思去認(rèn)識 名人 、 有錢人 。 名人 、 有錢人 未必對你的事業(yè)發(fā)展起作用，而改變你命運(yùn)的人，很可能是位不起眼的 小人物 。也就是說，每個人的人脈，都是獨(dú)一無二的。就算有一天，你幸運(yùn)地拾到了比爾蓋茨或是李嘉誠的《通訊錄》，也絕不會對你有什么用處。因?yàn)楸葼柹w茨的貴人或是李嘉誠的貴人，并等于也是你的貴人。 你有你自己的特有的貴人，也許他遠(yuǎn) 在天邊，也許他近在眼前。如果你希望他早日出現(xiàn)，最重要的，你要用科學(xué)有效的方法經(jīng)營人脈，并且鍥而不舍地做下去，把經(jīng)營人脈，當(dāng)做 一輩子的事 來做?？傆幸惶?，他會悄然出現(xiàn)在你的面前！ 儲蓄 人脈要趁早 從事過記者行業(yè)、并且以《王子與乞丐》﹑《哈克貝里芬歷險記》等經(jīng)典作品聞名于世的文學(xué)家馬克吐溫，曾這樣說過： 結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r期，是在你感到需要朋友之前 。 有人把人脈比做 存折 ，這是因?yàn)椋嗣}和資金的儲蓄一樣，都為是了將來做準(zhǔn)備的。如果想等到 以后 或 有需要時 再 找關(guān)系， 關(guān)系 就永遠(yuǎn)不會 來臨。等到 有必要 時才想到應(yīng)該開始建立人脈，注定為時已晚。那么，一個人從何時起經(jīng)營人脈最合適呢？其實(shí)，想創(chuàng)造自己的人脈網(wǎng)，一定要記住 宜早不宜遲 的原則，它應(yīng)該和一個人的事業(yè)同時起步。不僅如此，起步越早，拓展人脈越會成功。而起步越晚，則越容易變成走不出小天地的 井底之蛙 。 很多職場新人會覺得：自己人微言輕，也不能給人帶來實(shí)際利益。要人 憑什么認(rèn)識自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績，成為獨(dú)當(dāng)一面的 專家 ，這時再拓展 人脈 更方便些。 其實(shí)不然，每個人都有著別人不能替代的價值，對他人來講，就是具有 可交往性 。如果一個人有專長、有業(yè)績，這是一種可以為別人服 務(wù)的價值；而一個人年輕、有潛質(zhì)、有干勁，更是一種珍貴的價值。 假如年輕時代放棄了對人脈的管理，等到自己有朝一日終于成為 專家 ，終于做出業(yè)績來，這時會發(fā)現(xiàn)， 人脈 并沒有如期而至。更有甚者，這時的自己，可能已經(jīng)是路越走越窄了，成為了一個不為賞識的 專家 。 不僅如此，越是青年時代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財(cái)富。 20 歲時建立起來的人際關(guān)系網(wǎng)，與 30﹑ 40 歲時建立起了的人際關(guān)系網(wǎng)，有著明顯的差異。一般來說， 20 多歲的年輕人，一般不會太計(jì)較名利和得失，更 容易真誠地與人交往，也更容易結(jié)交下鐵哥們 。而 30﹑ 40 歲的人們，在這個冷峻的社會里摸爬打滾 10 多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，開始學(xué)會向社會妥協(xié)，在人際交往中 開始變得斤斤計(jì)較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢。 做人脈，開始的越早，越排除了利害關(guān)系，可以以一顆純潔的心去結(jié)交朋友，形成的人際關(guān)系真實(shí)可信。不僅如此，這時形成的人際關(guān)系結(jié)實(shí)牢固，可以維持很長時 間，因?yàn)樗軌蚬雌鹉阌洃浬钐幾罴兦橐沧畈辉副黄茐牡哪嵌斡洃洝?難怪日本朝日啤酒前總裁樋口廣太郎說： 年輕的時候即使你身無分文，也應(yīng)該建立優(yōu)秀的人脈網(wǎng)。 正如水的形狀取決于盛水的碗的形狀一樣，人的命運(yùn)取決于結(jié)交什么樣的朋友。 這幾天，媽媽心里一直很操心：在北京讀大三的女兒，想找個單位去實(shí)習(xí)?？筛改竷煽谧佣际巧碓谕獾氐钠胀üと?，很難幫上什么忙。媽媽想到，女兒從小到大，一直是教育她要努力學(xué)習(xí)，要堅(jiān)忍不拔，從來沒對她談過人脈的事情?，F(xiàn)在看來，這人脈真的是很重要??！電話里，女兒的口氣堅(jiān)定自信： 我自己想辦法吧！ 她這么對父母說，讓父母心中涌起一絲欣慰。女兒還告訴父母， 我在網(wǎng)上跟朋友們說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我的！ 幾天以后，終于傳來消息，女兒有一個已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長，推薦她到自己所在的公司去實(shí)習(xí)，這家公司是一家外企，在網(wǎng)上一查，還排在同行業(yè)的前十名呢，而且每天還有 50 元的補(bǔ)貼。 女兒還未動身，又傳來好消息，原來某家大型電視臺 的工作人員也幫女兒聯(lián)系好了實(shí)習(xí)工作，這次是請她是電視臺實(shí)習(xí)。 媽媽問女兒： 你怎樣認(rèn)識這么多的人??？一會兒是學(xué)長，一會是電臺的工作人員？ 女兒笑著回答： 在奧運(yùn)會期間認(rèn)識的。 原來，在一年前的奧運(yùn)會期間，女兒為了多認(rèn)識些朋友，報(bào)名參加了奧運(yùn)會志愿者。那些天，她白天去參加志愿者培訓(xùn)班，晚上回來再抄同學(xué)的課堂筆記。雖然壓力太大 ，睡眠少，但她很努力，不僅沒有耽誤功課，從眾多的競爭對手中脫穎而出，被錄用關(guān)鍵崗位的志愿者。也正是在奧運(yùn)會工作期間，她結(jié)識了許多國內(nèi)外的優(yōu)秀人才。媽媽感到女兒終于長大了，她笑著說： 原來你的人脈都是在奧運(yùn)會期間積累了?。?更讓媽媽欣喜的是，女兒已經(jīng)養(yǎng)成了一種特別能吃苦、特別敢拼搏的勁頭。而只有在奮斗中、在拼搏 中，一個人才能結(jié)識更多同樣奮斗、同樣拼搏、同樣優(yōu)秀的人才！ 近些年，職場上流行這樣一句話： 十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專業(yè)，四十幾歲拼人脈。 然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要靠從二十歲開 始積累。 年輕時做人脈，有年輕人特有的優(yōu)勢。越早做人脈，效果會越好。如果你還年輕，在努力學(xué) 習(xí)、不斷參加培訓(xùn)充電的同時，你是否想到：人脈，更應(yīng)該抓緊了！ 春節(jié)快到了，有一家公司舉辦了內(nèi)部聯(lián)歡會。會場上，公司老總突然心血來潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上臺盡情高歌，唱了一曲又一曲，老總還是不盡情，他邀請臺下的員工與自己 對飚 。一時間，大家全都推來讓去，沒一個人敢上臺。 突然有個年輕人叫道： 我來！ 話音未落，就接過話筒三兩步上了 臺。大家一看，原來是去年大學(xué)畢業(yè)剛分到公司的一個小文員范強(qiáng)。 全公司的人都覺得很意外 范強(qiáng)居然敢和老總 對飚 ？要知道，以前公司每次舉辦活動，范強(qiáng)都很踴躍，不過對他的歌聲，大家實(shí)在不敢恭維。范強(qiáng)不僅嗓子不好，甚至還有點(diǎn)五音不全。這樣的人上臺與老總 對飚 ，不是自取其辱嗎？ 果然，范強(qiáng)一開口，同事們都笑了。因?yàn)榉稄?qiáng)雖然很努力地唱下來，可他不僅跑調(diào)，連詞也記得不太準(zhǔn)確。不過范強(qiáng)蠻不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。聯(lián)歡會結(jié)束后，不少員工都笑話范強(qiáng)不知天高地厚，可范強(qiáng)卻說： 我這么做，就是為了知道天高地厚！ 聯(lián)歡會后沒多久，總經(jīng)理把范強(qiáng)調(diào)到了自己身邊。后來，又升任他為經(jīng)理助職。其實(shí) ，范強(qiáng)用這種 方法加深老總對自己的印象，利用的就是年輕的優(yōu)勢。 范強(qiáng)的這個舉動，公司每一位員工都明白，這是借機(jī)接近老總的好辦法。一來，如果大家都不愿意和總經(jīng)理一起登臺演唱，這等于冷了場，而自己上臺，實(shí)際上也替總經(jīng)理解了圍。二來，雖然范強(qiáng)歌唱得不怎么樣，但他展示出的，是自己的大方和自信。三來，和總經(jīng)理 對飚 ，也是用一種非工作的方式，和總經(jīng)理進(jìn)行了交流。 不過，要是換了一位老員工，這張 名目張膽 地借機(jī)接近老總，恐怕臉面上很過不去。如果這次 冒險 效果不理想，沒有給老總留下好印象，說不定還會成為同事的笑柄。 在種種經(jīng)營人脈的舉動 中，年輕，都是可以利用的大優(yōu)勢。正像范強(qiáng)，反正自己是個毛頭小子，不在意別人說自己 別有用心 ，也不怕上臺表現(xiàn)不盡人意，因?yàn)?，以后有的是機(jī)會。 所以，為了你人生中的 人脈存折 ，你應(yīng)該提早行動了。經(jīng)營人脈的重要原則，就是 宜早不宜遲 ，因?yàn)槟贻p的你不怕失敗，因?yàn)槟贻p的你可以 從零開始 。別畏縮，進(jìn)一步海闊天空！不過，假如你已經(jīng)不再年輕，也 有了一定的資歷和經(jīng)驗(yàn)，再想從頭開始做人脈，是不是有些晚了呢？ 對于已經(jīng)在職場打拼多年、又不太重視用科學(xué)方法經(jīng)營人脈的很多人來說，可能會出現(xiàn)人際關(guān)系 僵死 的局面。也就是說，這樣的 人，某一天會突然發(fā)覺：自己的 人脈網(wǎng) 變 得難以取得突破，整天接觸的是同樣一批人，難得再結(jié)識新的朋友。 一般來講，如果人脈已經(jīng) 僵死 ，這樣的人，很可能在職業(yè)道路也處在一種 高不成低不就 的狀態(tài)。所以，這時的你，如果想讓自己的工作事業(yè)更上一層樓，最好的辦法是，先讓自己的人脈資源走出 僵局 。 其實(shí)，不論年輕、閱歷、現(xiàn)在的人脈狀況如何，每個人都可以學(xué)習(xí)科學(xué)的、有用的人脈術(shù) ，都可以從頭開始，從零開始，有規(guī)劃、有策略地拓展自己的人脈。 很多情況下，把自己的 人脈網(wǎng) 擴(kuò)大，其實(shí)只需要走出那一步。有句俗話， 退一步海闊天空 。而對經(jīng)營人脈來講，卻正好相反，它是 進(jìn)一步海闊天空 。劉毅打算到海邊的一個城市旅游，但是，他不想跟隨旅游團(tuán)，因?yàn)槟菢又荒茏唏R觀花，不能盡情飽覽海邊的美景?？扇绻约阂粋€人去的話，又人生地不熟，既怕挨宰，又擔(dān)心不安全。我們也有這樣的經(jīng)歷，來到一個陌生的城市，總是苦于人生地不熟。比如，自己忍饑挨餓尋找飯館，最后只得在一家又 宰人 、手藝又差的飯館坐定，嘆息道： 就是它吧！ 可實(shí)際上，明明有一家又便宜又美味的飯館在旁邊那條小巷里。這便是信息缺失帶來的苦惱。而信息，也是經(jīng)營人脈將帶給你的最大好處之一，這一點(diǎn)，本書 在后面章節(jié)會提到。 劉毅面對的，正是這種 缺少足夠信息支持 的問題。可怎么辦呢？畢竟，他要去的是一個陌生的城市，那個城市他舉目無親，而交朋友需要的是時間。換了我們，也許會想：算了，還是跟個旅游團(tuán)省心。可是劉毅不這么做。他給自己所有的 好友都發(fā)了信息，希望他們推薦一個信得過的當(dāng)?shù)嘏笥褋韼椭?，作為回?bào)，他可以在對方來自己的居住地時，給對方同樣的接待，或者在這次去的時候，給他帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。其實(shí)，劉毅的信息發(fā)出去沒幾天，就真的有了回音。 六度法則 再一次得到印證，劉毅的一位 聊友給他介紹了一位旅游地的朋 友，兩人交流了一下，劉毅覺得這個人還值得信賴，于是對他說明的自己的想法。 果然，當(dāng)劉毅來到那個城市，這位新結(jié)識的朋友十分熱情地接待了他，不但以很低的價格幫劉毅定了酒店，還給劉毅設(shè)計(jì)好旅游路線，并在休息的時候親自陪劉毅轉(zhuǎn)了幾個景點(diǎn)。辭別時，劉毅再三向?qū)Ψ奖硎靖兄x，對方卻告訴他：朋友托付的事，就是我的事兒，因?yàn)榕笥训呐笥丫褪亲约旱呐笥眩?交際的一大訣竅就是主動。實(shí)際上，甚至可以說，交際并沒有什么技巧，惟一要做的，就是主動、主動、再主動。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動地和人接觸，你總會遇到志同道合的朋 友。 正像有一句職場名言說的好： 若電話老是不響，你該打出去。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收獲。 交往的過程中，不要怕 唐突 了別人，也不要患得患矢地在意別人的態(tài)度。記住，不要退縮，在人脈的問題上，永遠(yuǎn)是 進(jìn)一步海闊天空 ！ 有一則故事講道，某家合資大企業(yè)有三名員工，分別稱他們?yōu)?A、 B 和 C。A 員工覺得，自己滿腔抱負(fù)沒得到上級的賞 識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。 同事 B 也有同樣的想法，不過，他是主動采取行動的人。他四處打聽老總上下班的時間，算好了老總進(jìn)電梯的時間，每天刻意去守 侯在電梯旁。有時還真能碰見老 總，而他總會面帶微笑地和老總打個招呼，希望老總對他留下印象。 而同事 C 更進(jìn)一步，他不僅算好了老總坐電梯的時間，還四處查資料，詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清了老總感興趣的問題。于是，他精心設(shè)計(jì)了簡單而有份量的開場白，等到在電梯里碰見老總，總能交談了幾句，把話題扯到老總感興趣的問題上。終于 有一天，他得到機(jī)會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。 這個故事告訴我們， 愚者錯失機(jī)會，智者善抓機(jī)會，成功者創(chuàng)造機(jī)會。機(jī)會只給準(zhǔn)備好的人， 準(zhǔn)備 二字并非說說而已，更重要的是要去 做 。 這個故事其 實(shí)有現(xiàn)實(shí)的翻版，據(jù)說，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國 IBM 時，為了爭取與老板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機(jī)會。所以， 如果你想拉近自己和別人的距離，你惟一能做的，就是邁開腳步走向他。如果你想多認(rèn)識些朋友，想獲得豐富的人脈資源，就絕不能坐等，而是是主動采取行動。 畏縮、懶惰、怕麻煩??之類心態(tài)，都是經(jīng)營人脈的最大障礙。而只要拿出開放的心態(tài)，勇敢的前進(jìn)一步，你會發(fā)現(xiàn)，結(jié)交有益的朋友，并沒你想像中得那么難。不過從何時起步，起點(diǎn)如何，只要前進(jìn)一步，再一步，長 久下來，你的 人脈世界 ，同樣海闊天空！ 目的性太強(qiáng)，請不要做人脈 許多人，事到臨頭，會有這樣的感觸： 如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這個工作 !的確，主動地經(jīng)營人脈，便于你在遇到困難時有更多的人可以求助。不過，也許正是因?yàn)槿嗣}的目標(biāo)在于 機(jī)遇 ，在于他人的 提攜 ，所以，人們會把人脈當(dāng)成 投機(jī) ，或者一種 救急 的手段，在急需別人幫忙的時候，才想起 找關(guān)系 。 然而，事到臨頭才帶著某項(xiàng)具體、短期的目的去經(jīng)營人脈，是很難成功的。人脈，需要從 早開始培養(yǎng)，也需要用一生的時間去經(jīng)營維持，它是一項(xiàng)長期工程。 正如《建立專業(yè)人脈關(guān)系》一書的作者唐娜費(fèi)雪這樣說： 建立人脈關(guān)系是為了接觸更