【正文】 人脈，需要從 早開(kāi)始培養(yǎng)，也需要用一生的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)維持，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。而只要拿出開(kāi)放的心態(tài)，勇敢的前進(jìn)一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，結(jié)交有益的朋友，并沒(méi)你想像中得那么難。 這個(gè)故事其 實(shí)有現(xiàn)實(shí)的翻版，據(jù)說(shuō)，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó) IBM 時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，并且選擇在那時(shí)去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。于是，他精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開(kāi)場(chǎng)白，等到在電梯里碰見(jiàn)老總，總能交談了幾句，把話題扯到老總感興趣的問(wèn)題上。 同事 B 也有同樣的想法，不過(guò)，他是主動(dòng)采取行動(dòng)的人。很多時(shí)候，電話會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。辭別時(shí)，劉毅再三向?qū)Ψ奖硎靖兄x，對(duì)方卻告訴他：朋友托付的事，就是我的事兒，因?yàn)榕笥训呐笥丫褪亲约旱呐笥眩?交際的一大訣竅就是主動(dòng)。他給自己所有的 好友都發(fā)了信息，希望他們推薦一個(gè)信得過(guò)的當(dāng)?shù)嘏笥褋?lái)幫助他，作為回報(bào)，他可以在對(duì)方來(lái)自己的居住地時(shí)，給對(duì)方同樣的接待，或者在這次去的時(shí)候，給他帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。 劉毅面對(duì)的，正是這種 缺少足夠信息支持 的問(wèn)題。我們也有這樣的經(jīng)歷，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，總是苦于人生地不熟。有句俗話， 退一步海闊天空 。 一般來(lái)講，如果人脈已經(jīng) 僵死 ，這樣的人，很可能在職業(yè)道路也處在一種 高不成低不就 的狀態(tài)。 所以，為了你人生中的 人脈存折 ，你應(yīng)該提早行動(dòng)了。 不過(guò)，要是換了一位老員工，這張 名目張膽 地借機(jī)接近老總，恐怕臉面上很過(guò)不去。 范強(qiáng)的這個(gè)舉動(dòng)，公司每一位員工都明白，這是借機(jī)接近老總的好辦法。不過(guò)范強(qiáng)蠻不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。 全公司的人都覺(jué)得很意外 范強(qiáng)居然敢和老總 對(duì)飚 ？要知道，以前公司每次舉辦活動(dòng)，范強(qiáng)都很踴躍，不過(guò)對(duì)他的歌聲，大家實(shí)在不敢恭維。會(huì)場(chǎng)上，公司老總突然心血來(lái)潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上臺(tái)盡情高歌，唱了一曲又一曲，老總還是不盡情，他邀請(qǐng)臺(tái)下的員工與自己 對(duì)飚 。 然而我們要知道的是，四十歲的人脈，要靠從二十歲開(kāi) 始積累。雖然壓力太大 ，睡眠少，但她很努力，不僅沒(méi)有耽誤功課，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，被錄用關(guān)鍵崗位的志愿者。 女兒還未動(dòng)身，又傳來(lái)好消息，原來(lái)某家大型電視臺(tái) 的工作人員也幫女兒聯(lián)系好了實(shí)習(xí)工作，這次是請(qǐng)她是電視臺(tái)實(shí)習(xí)?？筛改竷煽谧佣际巧碓谕獾氐钠胀üと耍茈y幫上什么忙。不僅如此，這時(shí)形成的人際關(guān)系結(jié)實(shí)牢固，可以維持很長(zhǎng)時(shí) 間，因?yàn)樗軌蚬雌鹉阌洃浬钐幾罴兦橐沧畈辉副黄茐牡哪嵌斡洃洝?20 歲時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系網(wǎng)，與 30﹑ 40 歲時(shí)建立起了的人際關(guān)系網(wǎng)，有著明顯的差異。如果一個(gè)人有專(zhuān)長(zhǎng)、有業(yè)績(jī)，這是一種可以為別人服 務(wù)的價(jià)值；而一個(gè)人年輕、有潛質(zhì)、有干勁，更是一種珍貴的價(jià)值。而起步越晚，則越容易變成走不出小天地的 井底之蛙 。如果想等到 以后 或 有需要時(shí) 再 找關(guān)系， 關(guān)系 就永遠(yuǎn)不會(huì) 來(lái)臨。總有一天，他會(huì)悄然出現(xiàn)在你的面前！ 儲(chǔ)蓄 人脈要趁早 從事過(guò)記者行業(yè)、并且以《王子與乞丐》﹑《哈克貝里因?yàn)楸葼?名人 、 有錢(qián)人 未必對(duì)你的事業(yè)發(fā)展起作用，而改變你命運(yùn)的人，很可能是位不起眼的 小人物 。但沒(méi)關(guān)系，記住，做人脈是一門(mén)終生的學(xué)問(wèn)，需要不停地學(xué)，不停地用。趁著這 個(gè)機(jī)會(huì)，他向老教授表達(dá)了自己的想法，沒(méi)想到老教授居然答應(yīng)了他的請(qǐng)求。他輾轉(zhuǎn)托朋友打聽(tīng)，得知了那位專(zhuān)家的地址，于是，他趁著假期專(zhuān)門(mén)去拜訪那位專(zhuān)家，卻苦于無(wú)法合情合理地接近他。比如， 一般 大人物 都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會(huì)計(jì)師、親戚、喜愛(ài)的餐廳及常去的地方。不管最終 六度理論 能否成立，它至少說(shuō)明一個(gè)道理： 原本很大 的世界其實(shí)就是一個(gè) 小世界 ，地球上的蕓蕓眾生雖然很多，但通過(guò)努力搭建 關(guān)系網(wǎng) ，他們中每個(gè)人，其實(shí)都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞臺(tái)上，還是呆在地球的某個(gè)角落里。理論的核心內(nèi)容就是： 你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò) 6 個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò) 6 個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一 個(gè)陌生人。 幾個(gè)月后，報(bào)社的員工不僅找到了馬龍 o 白蘭度，而且他們發(fā)現(xiàn)，馬龍 o 白蘭度與烤肉店老板 ，兩個(gè)人之間，只經(jīng)過(guò)不超過(guò)六個(gè)人的私交，就可以聯(lián)系在一起了！ 原來(lái)，烤肉店老板是伊拉克移民，有個(gè)朋友住在加州，剛好這個(gè)朋友的同事，是電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制作人的女兒的親密女友的男朋友，而馬龍 o 白蘭度主演了這部片子。不過(guò)，對(duì)善于經(jīng)營(yíng)人脈的人來(lái)講，這個(gè)距離并非遙不可及。 也許你沒(méi)有 富媽媽、闊爸爸 ，沒(méi)有比爾在他沒(méi)有任何投資者的支持者的時(shí)候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣度、還有自己 哈佛 MBA的身份。 這之后，巖瀨大輔還進(jìn)一步拓展新的人脈資源，獲得了越來(lái)越多的支持者和擁護(hù)者，比如證券界叱咤風(fēng)云的摩乃科斯集團(tuán)公司的大力支 持。 2021 年，三人成立了預(yù)備公司。不過(guò)，因?yàn)樽约旱娜嗣} 越做越大 ，巖瀨大輔獲得了越來(lái)越多的支持者。 MBA 畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他博客的內(nèi)容集結(jié)成一本名為《哈佛 MBA 留學(xué)記》的書(shū)，并很快成為日本國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)書(shū)。也不知道，哪些人更需要 我們的價(jià)值？更不知道，我們的價(jià)值能傳播到一個(gè)多大的范圍中去？ 日本 Life Net（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)巖瀨大輔，原本是一個(gè)在人脈方面 一窮二白 的窮學(xué)生，但他妙巧地傳播自己的價(jià)值，通過(guò)積累人脈，年紀(jì)輕輕就獲得了旁人意想不到的成功。而經(jīng)營(yíng)人脈則不同，它甚至不需要任何 基礎(chǔ) 或是 條件 ，每個(gè)人都可以 白手起家 地經(jīng)營(yíng)人脈。 這時(shí)的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有人脈，才是將我們推向成功的 無(wú)敵競(jìng)爭(zhēng)力 ！ 第二章 駕馭 資本之王 ，你也能！ 你可能羨慕那些 在人際關(guān)系方面有天賦 的人脈達(dá) 人、超級(jí)脈客，可能覺(jué)得，我們永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到他們那樣的水平。 正像案例中的小李與小馬，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人脈的人，必然是最有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。但漸漸地，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，這些人變得不一般起來(lái)：他們好像有 耳聽(tīng)六路、眼觀八方 的本事，他們無(wú)形中影響著公司的 士氣 ，甚至左右著公司的決策。 我們身邊，可能也經(jīng)常看到類(lèi)似 小李和小馬 的現(xiàn)象。比如，他每天清晨 6 點(diǎn)要去參加英語(yǔ)角，下班后則直奔健身房，進(jìn)行 1 個(gè)小時(shí)的身體鍛煉，晚飯會(huì)，還要去培訓(xùn)班上課。 與小李同期進(jìn)入公司的小馬， 雖然在業(yè)務(wù)能力比不上小李，但他和同部門(mén)上司﹑同事之間的關(guān)系則要比小李更親熱一些，小馬在其他同事的幫助與支持下，事業(yè)也是一帆風(fēng)順，并且業(yè)績(jī)蒸蒸日上。 越是學(xué)歷高，就越輕視人脈，同時(shí)越迷信個(gè)人能力。有時(shí)候，我一通電話抵得上 10 份研究報(bào)告。 在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的 脈客 。 西方人已經(jīng)將熱衷于人脈積累，擅長(zhǎng)人脈打理的人稱(chēng)為 脈客 。 H 所以，除了庸俗的、不正當(dāng)關(guān)系，我 們不排斥其 他一切好的關(guān)系，多一分好關(guān)系，人生就多一份美好，多一份可能。但靠這種方法得來(lái)的成功 ，肯定是不會(huì)長(zhǎng)久的，這，也不是本書(shū)準(zhǔn)備告訴你的人脈經(jīng)營(yíng)技巧。人脈的力量也是如此 ，如果以專(zhuān)業(yè)能力為支點(diǎn)的的話，你的 人脈杠桿 越發(fā)達(dá)，撬起的工作業(yè)績(jī)就越 有份量 。而私人的 交情 ，與商業(yè)活動(dòng)中有效的人脈，在本質(zhì)上是不同的東西。在職場(chǎng)人際圈子里，他很有可能遭到團(tuán)體的排擠。 的確，所謂 私人關(guān)系 的人脈，有時(shí)也是很珍貴的。 說(shuō)到底我們?cè)诠ぷ髦行枰氖亲约号c對(duì)方互惠互利的 winwin（雙贏）關(guān)系。 千萬(wàn)不要以為經(jīng)營(yíng)人脈的目的，就是有了 好交情 、 硬關(guān)系 之后，不學(xué)無(wú)術(shù)也能成功 。很快，他通過(guò)工作，結(jié)識(shí)了不少成功人士，他的業(yè)績(jī)也 日漸好轉(zhuǎn)。 于是，小張做出一個(gè)大膽的決定：學(xué)打高爾夫球。 小張大學(xué)畢業(yè)之后，開(kāi)始做高端產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，因?yàn)闆](méi)有很好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，又缺乏拓展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不好。 做好工作，首先意味你擁有 被別人認(rèn)識(shí) 的價(jià)值，你對(duì)別人有用，可以用自己的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)為別人服務(wù)。 李麗是一個(gè)相當(dāng) 會(huì)做人 的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不論誰(shuí)，每次見(jiàn)到她，她都 會(huì)表現(xiàn)得像對(duì)方這輩子最要好的朋友一樣，極盡所能關(guān)心對(duì)方。 可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個(gè)員工在工作上經(jīng)常出錯(cuò)，使公司受到損失，可是他做人不錯(cuò)，擅長(zhǎng) 聯(lián)絡(luò)感情 ，和上司的人際關(guān)系很融洽。 這樣一個(gè)時(shí)代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的 感情 往往是靠不住的，穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立。特別是在工作層面上，如果指望靠這種 交情 ，來(lái)為自己建 立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長(zhǎng)久，而且會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。 所謂 打理人脈 ，不外乎對(duì)同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人 禮尚往來(lái) 。但是，盲目地追求 基數(shù) ，無(wú)疑是一種缺乏效率的人脈經(jīng)營(yíng)方式。正是因?yàn)樗麄儗?duì)于人脈 重質(zhì)量不重?cái)?shù)量 ，這樣的 實(shí)心人脈 給每位會(huì)員提供的利益都非常巨大，在這些圈子里，他們交流的是最 尖端的信息和最新銳的理念。對(duì)此，傳媒人俱樂(lè)部首席執(zhí)行官郭峰講： 會(huì)員的資質(zhì)很重要，不是交會(huì)費(fèi)就能接受你。 上海的 IT 經(jīng)理人俱樂(lè)部 ，就是打造 實(shí)心人脈 良性循環(huán)的例子。他們不追求人脈的數(shù)量，而追求 實(shí)打?qū)?的質(zhì)量。這種情況下，如果下定決心要獲得成功，那么就必須學(xué)會(huì)關(guān)注我們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)中的核心人物，與他們保持良好的交際狀態(tài) 。有句西方諺語(yǔ)說(shuō)的好， 你認(rèn)識(shí)的人決定你的未來(lái) 意思就 是說(shuō)，現(xiàn)在你見(jiàn)到的人是誰(shuí)，你認(rèn)識(shí)的人是誰(shuí)，將會(huì)決定你的未來(lái)。 而最終，許多借款都成為了壞賬。這期間，正巧分行行長(zhǎng)年事漸高，到了要退下來(lái)的時(shí)候，他也有意讓李強(qiáng)接替他的位置，于是讓李強(qiáng)做了代理副行長(zhǎng)，還經(jīng)常帶李強(qiáng)出席各類(lèi)金融會(huì)議，結(jié)識(shí)了許多金融界的重要人物。剛開(kāi)始工作，李強(qiáng)十分努力， 他也適時(shí)地和分行行長(zhǎng)交 流業(yè)務(wù)問(wèn)題，虛心求教 。 中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。這個(gè)誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致人們盲目地多參加社會(huì)活動(dòng)，最近找到只是空洞無(wú)用的 人脈 。 要 實(shí)心人脈 ，杜絕 中空人脈 的確，正如上一節(jié)所說(shuō)，不管我們多么地希望結(jié)識(shí)對(duì)方，多么地想得到對(duì)方的幫助，假如我們沒(méi)有什么 價(jià)值 ，或者價(jià)值不為別人所知，對(duì)方怎么會(huì)愿意認(rèn)識(shí)我們呢？所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開(kāi)放的心態(tài)融進(jìn)各種人際圈子，抱著 為他人服務(wù) 的態(tài)度，積極傳播自己 的價(jià)值、也就是自己 對(duì)別人有用 的地方。從零開(kāi)始，一步步做下去，我們也能成為 人脈達(dá)人 ！ 仔細(xì)觀察周?chē)覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營(yíng)，羞于 傳播自己的價(jià)值 ，所以他們?cè)诼殘?chǎng)的人際關(guān)系中，總是 不起眼 ，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。 對(duì)那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望 機(jī)遇的年輕人來(lái)說(shuō)，明白了經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。所謂經(jīng)營(yíng)人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實(shí)就是一回事。 其實(shí)，如果想學(xué)習(xí)真正有 用的人脈經(jīng)營(yíng)術(shù)，我們首先應(yīng)該更新對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)，從新理解人脈。 可是，如果抱著這樣的認(rèn)識(shí)去經(jīng)營(yíng)人脈，必定是事倍功半，甚至因?yàn)槭招跷?，最后?jiān)持不下去，放棄了對(duì)經(jīng)營(yíng)人脈的努力。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場(chǎng)合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè) 有用的 、 有事必找 的人，這樣， 才能有更多的人愿意認(rèn)識(shí)自己。 我們顯然忽視了經(jīng)營(yíng)人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說(shuō)出來(lái)的 秘笈 。 我工作的性質(zhì)就是要天天和人打交道，自然而然，不 論走到哪，都沒(méi)有不熟的人了。 如果問(wèn)到他們：為什么您能認(rèn)識(shí)這么多人？ 他們會(huì)歸功于以下的理由，比如： 我天生性格就很開(kāi)朗，還有點(diǎn) 39。當(dāng)我們被他們接納到朋友圈中，我們會(huì)從他們待人接物的細(xì)節(jié)中，感到他們像磁石的一樣的吸引力，我們會(huì)覺(jué)得，怪不得大家都愿意結(jié)識(shí)他們！ 從他們身上，你肯定會(huì)得到利益。從交換名片到開(kāi)展業(yè)務(wù)、互利互惠，在別人看來(lái)，這其中是一條漫長(zhǎng)而曲折的道路。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識(shí)的人雖說(shuō)多些了，可自己的 路子 并沒(méi)有寬，工作境遇也依然沒(méi)有改變。那么，究竟怎么經(jīng)營(yíng)人脈，才能獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)？才能更多地遇上 貴人 ？才能撬開(kāi)機(jī)遇的大門(mén)，甚至讓機(jī)遇主動(dòng)來(lái)?yè)肀覀儯坎拍茏屛覀円搏@得那些所謂 偶然 的幸運(yùn)？為了這個(gè)目的，讓我們還是把眼光投向那些 人人愿意為他們幫忙 的一流人脈高手，看看他們，到底還有什么與眾不同的秘訣？ 人脈高手從不說(shuō)出的 秘笈 我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是 結(jié)識(shí)更多的人 。在一位又一位 貴人 的幫助下，他完成了職業(yè)道路上一個(gè)又一個(gè)升躍。也就是我們中國(guó)人平時(shí)說(shuō)的，千里馬遇到了伯樂(lè)。所謂成功，就是幸運(yùn)地獲得了被提拔的機(jī)遇。不久之后，他便收到了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用 6 名助手幫他寫(xiě)簡(jiǎn)歷，而這時(shí)的波克還不到 20 歲。 那時(shí)候的小波克年僅 14 歲，周薪只有 6 元 2 角 5 分，他就是用這種方法結(jié)識(shí)了美國(guó)當(dāng)時(shí)最有名望的詩(shī)人、哲學(xué)家、作家、大商賈、軍政要員等。更不可思議的事，小小年紀(jì)的波克，竟然非常 早熟 地懂得了經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的重要性。 看看下面這個(gè) 人脈狂 的故事， 學(xué)習(xí)狂 、 工作狂 們會(huì)覺(jué)得有哪種啟示？ 被稱(chēng)為 美國(guó)雜志界奇才 的埃德沃 o 波克，小時(shí)候卻是一個(gè)名符其實(shí)的 苦孩子 。這種為提高能力而進(jìn)行的努力當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，然而，遺憾的是，很少有人會(huì)有準(zhǔn)備、有規(guī)劃地開(kāi)拓自己的人脈。所謂 偶然的機(jī)會(huì) 、 幸運(yùn)地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī) ，等等，都是主動(dòng)經(jīng)營(yíng)人脈、主動(dòng)獲取機(jī)遇的結(jié)果。就連成功者們自己，在解釋他們己的成功原因時(shí)，也常常謙遜地把自己的成功