【正文】 ，在每 個人成長道路中， 本事 與 關系 是不可割裂的，它們其實就是一回事。 社會上的確有一些 關系 ，能憑著不正當?shù)母偁幨侄危o人暫時的利益。 不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和 鉆營 、 走捷徑 ，甚至和 腐敗 聯(lián)系起來。就像一位先哲說的那樣： 給我一根杠桿，我可以撬動整個地球 。 用人脈打造你的 無敵競爭力 有人說，如果專業(yè)知識是利刃，人脈，則稱得上威力強大的 秘密武器 。 因為他們明白，所謂工作人脈，就是在自己所處的工作環(huán)境中，與對方共同成長，踏踏實實互相為對方提供利益。 只有那些只顧眼前利益的 新手 ，才會幻想通過 交情 或者 私人關系 達到不 勞而獲的目的。如果誰，一旦因為借助 私人關系 往上爬，就會被別人貼上了 不勞而獲 的標簽。如果我們在商業(yè)活動中使用私人關系的話，很多事都可以 開綠燈 。 如果打破了這個前提，商務人脈的關系是不能成立的 。如果不能建立這樣的關系，那么就無法建立商務上的信任關系。 楊耀宇本人，因為他有投資方面的知識，周圍的人都來 向他咨詢，他又對這一點善加利用，于是建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡。指望擁有這樣的 人脈 ，顯然是不現(xiàn) 實的。 強大的人脈與強大的工作能力，這二者是相輔相成，缺一不可的。這時，他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：別人開始主動來找他了！ 因為別人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場上那些大老板來往甚密，很多人通過各第三者介紹，來主動結識他。 實施高 爾夫策略 之后 ，小張的辦公室轉移到高爾夫球場。他不惜花費自己微薄的工資，去參加匯聚大量高層人士的高爾夫俱樂部 。然而很快他就發(fā)現(xiàn)：這些老同學雖然 交情 是沒說的，也都真心實意的幫忙，但因為他們都是和自己初出茅廬的小青年，除了給自己一些安慰 和鼓勵之外，并起不到什么實際的作用。 小張惟一的人脈，就是過去 的大學同學了，他只能求助于他們。這樣，人們才愿意和他長久保持密切的工作關系。職場間的人際關系，必然以互惠、互助、互利為基礎。 所以，不論你再怎么笑容可掬、舌搖蓮花，可是如果你分內的工作做不好，甚至影響到別人的實質權益，再好的交情都沒用。 可有一次，一位客戶因盲腸炎開刀，請她幫著申請理賠金 ，她卻一拖拖了兩個月都沒下文，最后甚至索性不接客戶的電話了?？傊?，在工作崗位上良好的人際關系，是指 要是他的話，我可以放心交代工作 這樣透過工作能力而建立起來的相互信賴的關系。第二種情況則是：假設有一位上司 ，工作上一點也不出色，但因為他是個好人，所以下屬 們都擁護他。這的確有些冷酷，可對于想打造自己的職場人脈、商務人脈的人來說，首先必須認清這個事實 。 實際上， 在現(xiàn)代的商務型社會中，人情并不起作用。而在現(xiàn)代社會，人們得益于便捷的溝通工 具，甚至處在兩個半球的人，也可以借助網(wǎng)絡技術毫無障礙 地交談。 在過去的千百年間，因為交通、通訊技術的限制，人們的生活半徑很小，認識的人也很少，所以對陌生人會有種本能的恐懼，人們在人際關系上多依賴于熟人、親戚。 然而，做為人脈管理的方法，所謂的 感情聯(lián)絡法 已經過時了。如果對方有事，要積極地 為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向對方要求支援。過去，一提起人脈，人們常說的一個詞是 聯(lián)絡感情 。而且，一味地抱著 多認識些人 的目的，肯定會交下一些良莠不齊的朋友，為自己增加負擔。 也許有人會說：為什么人脈不是 越多越好 呢？認識的人多了，有用的人 、給自己帶來機遇的人，才會更多啊！ 自然，按照概率論的原則，肯定是 人脈基數(shù) 大了，你碰見 貴人 的可能性就更大。 不要忘了，我們經營人脈的目的，是尋找更大可能發(fā)揮自己才能的機遇。 IT 經理人俱樂部以 孕育中國本土的 CIO為使命，傳媒人俱樂部致力于 探討傳媒運營、管理、市場運作，培養(yǎng)業(yè)界精英 。因為我們要做最專業(yè)、最有影響力的傳媒沙龍機構。 而另一個 傳媒人俱樂部 ，則以 一個沙龍、一個關系網(wǎng)、一個時代 為口號，也對會員要求 在媒體工作 3 年以上的總監(jiān)級別人士 。該俱樂部首先規(guī)定，凡是進入此俱樂部的人，必須同 時符合三方面的要求：一是身在大型企業(yè)，最好是外企、合資企業(yè)或有較完善的 IT 部門的國有企業(yè)；二是這家企業(yè)要有完善的 IT 部門；三必須是 IT 部門的負責人。那樣的 人脈 ，其實是假人脈，它不僅僅浪費人們的時間，有時還會有負作用。如果條件 不夠格 ，很難加入這些社團。 很多 精英圈子 ，為了便于行業(yè)內工作交流，都實行一種高準入制度。就像上一節(jié)談到的，到處發(fā)名片，到處認識人，到處吃吃喝喝， 交朋友 掛在嘴邊，未必就能經營出有益的人脈來。 每個人的交際網(wǎng)絡又比較廣，朋友較多，由此會造成一種厚此薄彼的現(xiàn)象。 而中國人 說， 物以類聚，人以群分。 有句話說得好，你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起 。李強風光無限的前途就這樣被他自己給葬送了。慢慢地，大把的資金通過他的手借給了他的那些朋友。老行長囑咐李強，要多多學習、多多聯(lián)絡，做好各種鋪墊。慢慢地，李強和社會上的一些朋友熟悉起來，你來我往，經常一起喝酒吃飯。很快，頭腦聰明的他，獲得了行長的賞識。 李強大學畢業(yè)后，被分到一家市級銀行的分行工作 。是那些種 熟人到處有 ，名片滿天飛，經常有酒肉來往，還時常把 感情 、 交情 掛在嘴邊那種人脈圈。這是通 過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。結合自己的事業(yè)，我們把 人脈分成兩種：實心人脈和中空人脈。造成這種 社交強迫癥 的病根，仍然是那個 認識的人越多越好 的誤區(qū)。同時，我們要努力在工作中做出成績，在職場圈子里形成良好的口碑，這樣才能成為一個受別人關注的人、大家樂意結識的人。 如果你想認識 一萬人個朋友 ，那么，就從 使別人愿意認識你 開始吧！ 可是，假如你剛剛步入社會，并沒有許多令人稱到的業(yè)績，又該如何 傳播自我 ，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值呢？在本書的后面章節(jié)，將會把這方面豐富的技巧提供給你。而另一些有 人脈天賦 的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個階段，都能有效地把自己 推銷出去 ，讓自己成為人們樂意結識的人。 而我們，可以通 過分析與學習，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。 經營人脈的本領，很大一部分來自天賦，它是一種無形的的能力、一種不經意間的處事方法。 ★ 經營人脈，是一種自動自發(fā)的、而非聽天由命的主動獲取機遇的行動，但它絕不是投機，而是堅持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機會 。 ★ 經營人脈，離不開一個良好的工作平臺。一個沒有某方面業(yè)績的人，不可能憑空結交眾多 能幫上忙的朋友 。 ★經營人脈的實質，不是 拉關系 ，或設法 認識更多的人 ，而是在與事業(yè)相關的圍范內，把自己更為廣泛地 傳播 出去； ★ 人脈經營的目標，就是為自己創(chuàng)造 機遇 。 的人，全憑自己的運氣！還是順其自然，強求不得。就像很多年輕人，社會上打拼了一段時間之后，卻得出了這樣的結論： 能不能認識 39。很多人常常以為，人脈，就是盡可能與更多的人 拉上關系 ，某一天碰上一個 大人物 ，從而一下子平步青云。 由此，你才能獲得更多的成功機會！ 那些人脈高手從來不告訴我們的秘密，其實就是對如何經營人脈的理解。 尤其是商務交往的過程中，人們都希望對方身上得到一點實際的利益。其實，經營人脈的實質，與其說 我要認識更多的人 ，不如說是 讓更多的人認識我自己 。很長時間以來，我們出席各種與工作相關的場合，參加種種行業(yè)內的活動，可是，用這種方式結交到的新朋友們，又有幾個能轉換成重要的 人脈資源 ？ 我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有 用的 關系資本 。 而更多的說法則是： 人脈，要靠一步步積累，其中道理，很多只可意會不可言傳?。?如果我們 也按他們說的那些方法去做，我們也能擁有豐富的人脈資源嗎？ 他們的話當然沒有錯，如果我們學習他們?yōu)槿颂幨碌霓k法，堅持努力下去，一定會在自己的工作中取得 相應的成就。 我一直努力工作，為人很講誠信，做什么事都認認真真，大家都認可我，愿意和我長期交往。人來瘋 39。（對此，你想到了什么了？這已經接近本節(jié)的 核心思想了?。?我們真的很想有他們那種本事，或者羨慕他們那種所謂 好運 ，我們真想自己的人氣也節(jié)節(jié)攀升起來。比如一次生意上的合作；比如通過他們的介紹，你認識了更多的人；或者，每次和他們交談，你都覺得心情特別愉悅，或者特別有啟發(fā)。正是因為大家都爭相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。而在他們，卻好象有 催眠 的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎？我們會經常聽到他們這么說： 行業(yè)里的精英我全認識！ 我熟人多！只想用得上，沒有我聯(lián)系不到的人！ 用管理學的術語來說，他們掌握著被稱為 資本之王 的 關系資本 。遇到職業(yè)道路上的關鍵 關節(jié)，在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友??。為此，我們不辭辛苦參加各種活動，厚著臉皮向會場上的每個人索要名片，也不放過每一次約見 要人 的機會，還把春風般的 客套話 獻給每個人??。根據(jù)概率原理，認識的人越多，才越有可能從中碰到 有用的人 ，比如志同 道合的朋友、賞識自己的 大人物 、指點自己成長的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務的客戶??。經營人脈，是一件與提升自己工作能力相輔相成的事，是 為了讓更多的人知道自己的價值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機會。不要把埃德沃 o 波克的舉動看做 投機取巧 ！實事上，想靠投機取巧一步登天，想憑 門路 不勞而獲，這決不是經營人脈的目的。小埃德沃 o 波克就是這樣做的，他通過不遺余力地結交 要人 ，為自己創(chuàng)造了越多越多的機遇。而機遇必須而且只能是不斷努力經營人脈的結果。就是幸運地獲得了他人的較高評價，從而得以擔當更重要的職責。而如果問什么是機遇？那些不明真相的人，常把那些令人羨慕的、又不太可能發(fā)生的、偏偏又真正發(fā)生的事情稱為 機遇 。如果問什么是成功？其實并不難回答。很快，這個擅長交際的年輕人，就被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯， 并且一做就是 30 年。他開始努力學習寫作技巧，然后向上流社會毛遂自薦，替他們寫傳記。那些名人也都樂意接見這位可愛的充滿好奇心的波蘭小難民。比如，他曾寫信給當時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍， 問他有關南北戰(zhàn)爭的事。波克經營人脈的做法很獨特：首先，他省下了工錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。然而，埃德沃 o波克并沒有就此放棄學習，他一直在工作之余努力堅持自修。他 6 歲時，就跟著家中長輩移民到了美國 ，從小在美國的貧民窟長大，一生中僅上過 6 年學。甚至可以說，兩者就是一件事。他們總以為，只要自己是千里馬，就會 偶然 地碰到伯樂。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上 學習狂 、工作狂 ， 為的是，一旦某一天 偶然 的機會將臨，自己有能力、有實力抓住這個機會。難怪好萊塢流行一句話： 一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。成功不是偶然的，機遇也不是天上掉下來的餡餅。其實，如果我們仔細觀察，這些看似特別巧的的事情，十有八九是某個人的巧妙運作。旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會看到一些特別幸運的 巧合 。要知道，職場，是對人脈的作用評價最高的地方，也是最利于建立人脈網(wǎng)的地方。所以，他們的《通訊錄》能價值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。 普通人 事到臨頭才想起 找關系 ，遇到難題才想到從電話薄里翻找 誰能幫上忙 ，開展相關的業(yè)務，才想起尋找相關的合作客與客戶。因為現(xiàn)在這個時代，單單擁有超群的個人能力，很難做成大的成績。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題，這是因為他們平時已經建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教，立刻便能得到答案。調查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點，相反， 頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關系，在面臨問題或危機時便容易 化險為夷 。有 關系 固然是好事，沒關系也不要緊，專業(yè)技術就是最硬的 敲門磚 。 而美國哈佛大學商 學院對成功者的調查結果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中， 26％靠工作能力， 5％靠家庭背景，而人際關系則占 69％。如果沒有這種能力，他就沒有資格承擔起更重要的工作任務，這絕對不是危言聳聽。我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強的，但肯定是最善于經營人脈的人。結果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復都是： 他們是因為不會與別人相處而被解雇的。企業(yè)在雇傭一個人的時候，不僅需要他從關系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關系網(wǎng)。要知道，職場上 流行著這樣一句話： 工作中接觸人的多少，與一個人工資的多少成正比。我們每個人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過他們的種種 有形資產 。他認為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。 美國電話電報公司的總經理吉