【正文】 福特，本是一個小小的店員。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。他說： 包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有 1500 多個，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。如果一個人在人脈管理方 面能力出眾，那就表明，他具備了成長為一個 CEO 的基礎；相反，如果他這方面能力不足，就無法成為 CEO。韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的 SeriCEO，曾在會員中進行了一項調(diào)查：你認為成為 CEO 需要具備的最重要的品德是什么？最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認為，成為 CEO 最重要的品德，就是 待人接物 的能力。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。對于一名 CEO 來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個人的知識和經(jīng)驗；而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。不過，在本書的第一章，會把他們 與眾不同 地方歸納出來，讓急于拓展人脈的你先睹為快！本書決不 賣關(guān)司 ，從一開始，我們就告訴，所謂經(jīng)營人脈的 捷徑 是什么？ 誰的《通訊錄》價值千金？ 你相信嗎？那些 世界 500 強 知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔 CEO 時，他們 并不只考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》？不管你相信不相信，現(xiàn)實中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。比起那些所謂 熟人多 、 路子廣 的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨特的高招，是我們 沒有想到的？他們走了什么 捷徑 ，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？其實，從起步點上，比如對 什么是經(jīng)營人脈 的理解，這些人脈高手們，就與我們 一般人 有著很大差別。而當你的人脈無處不在時，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。這一切都沒關(guān)系，經(jīng)營我們的成功人脈，不論早晚都可以 從零開始 ！你更需要用全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。也許你是剛剛走進社會的毛頭小子，在人脈方面 一窮二白 ；也許你長期信奉 萬事不求人 ，打拼多年才突然 發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。要知道，不管你是哪種專業(yè)、哪種背景、性格如何，其實每個人都有做人脈的天賦潛質(zhì)。那么，這些人到底有什么 高招 沒有透露給我們呢？自然，把這些 最有效率 的人脈經(jīng)營術(shù)介紹給每一個人，是本書的使命。他們不一定總是請客、送禮，但每到關(guān)鍵時刻，總會遇到 貴人提攜 。其中包括那些在人際關(guān)系方面具有 天賦 人，那些 既努力做事，又努力做人 的人，那些通過人脈經(jīng)營在事業(yè)上取得了成功的人。 其實，經(jīng)營人脈，像做任何事一樣，也需要先進 的理念、科學的方法。甚至我們完全可以這么說：在當前的社會，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的！很少有人認真的考慮過：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營人脈？他們只是盲目地認為：多結(jié)識一些人，多參加一些活動，就會有人脈。而且人脈也不是每個人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。在他們眼里，所謂 人脈 ，不過就是 你欠我一個情，我還你一個人情 ，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源 套走 我的資源，僅此而已。因為，一個人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學，這都是命運的安排 或者 隨機碰到 的事情，不是人力可以改變 的。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了 貴人 ，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把 人情 進行到底。他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎 請客吃飯 、 禮尚往來 。第一種人，他們非?？粗厝嗣}，非常想獲得關(guān)系 ，非常想借助 人情 為自 己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。而當你的人脈無處不在時，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。不僅如此，通過從頭開始的訓練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、婚戀等各方面都“如有神助”。不過，假如你是剛剛走進社會的“職場新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長期信奉“萬事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。有良好人脈的人，總是看上去 呼風喚雨、無所不能。 分析：成功的因數(shù)有哪些？ 沖動是吃掉人脈的猛虎 ...... 職場必備寶典：從零開始做人脈 一個人的成功， 85%歸功于他的人脈關(guān)系。 案例：與世界 500 強 STAPLES 中國區(qū) CEO 陳 **及 福布斯白金 400 強仲量聯(lián)行中國區(qū)零售 COO 張 **的人脈經(jīng)營案例分享。 課程大綱 人脈篇 發(fā)掘人脈 如何把握屬于自己的人脈 過去時 經(jīng)營過去時人 脈資源 現(xiàn)在時 靠住現(xiàn)在時人脈資源 將來時 儲備松散備用型人脈資源 人脈的類型與特點 思想智慧型人脈 血緣型人脈 地緣型人脈 拓寬人脈的渠道 宴會：結(jié)實高端人脈的機會 會議：成為主角，讓人脈主動而來 社團：主題性強，持續(xù)經(jīng)營 報告會：單刀直入 案例： 2021 中國首屆非公募基金發(fā)展論壇 參與 2021 聯(lián)合國亞洲信息會議 與各國政要交往經(jīng)歷 分析：參與相關(guān)社團活動拓展人脈的注意事項。 —— 中海石油 譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！ —— 聯(lián)邦家居 寫作經(jīng)歷： 譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓。 —— 中國移動集團 講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。人脈拓展與經(jīng)營培訓 人脈拓展與經(jīng)營培訓講師 :譚小琥 譚小琥老師 助理電話 :13733156404 老師介紹： 品牌策略營銷專家 清華大學特邀講師 世界華人 500 強講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練（ RCC） 中國式沙盤模擬培訓第一人 授課風格： 演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。 譚老師的培訓課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。 —— 南方石化 譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與 管理能力。 —— 綠城集團 告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導。 課程收益 人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。 人脈的經(jīng)營策略 充分掌握人脈背景信息 抓住核心人脈資源 人脈的蝴蝶效應 創(chuàng)造機會讓你的客戶與客戶成為朋友， 關(guān)系將會更加穩(wěn)固。 就案例分析人脈經(jīng)營的心態(tài) 案例： 億萬級大客戶丁 **（海博股份及亞星客車的前 10 大股東）、 李 *（深圳機場前十大股東）的成功營銷經(jīng)歷?？此菩疫\之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。沒關(guān)系，經(jīng)營你的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”！其實，像“最偉大的推銷員”那樣的超級溝通能力，也并不是天生就有的，通過從零開始的學習你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。而過去你時常 夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開始，只需一些恰當?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。 前言：做人脈，也許每個人都要 從零開始 當前社會上，對于 人脈 這件事，基本上存在兩種不同的看法。 為此，他們會鍥而不舍地努力著，但凡有 活動 一定去參加，每一個社交場合都不過放，甚至像患上 社交強迫癥 一樣，生怕少參加了一次 活動 ， 就會錯過改變自己命運的 重要人物 。然而，沒完沒了的 應酬 ，種種 人情 的維持，耗費了他們大部分的時間、精神和金錢。而第二種人則完全不同，在他們眼里， 人脈資源 是可遇不可求的事情。而只有當一個人 碰巧 與有權(quán)有錢的 大人物 成為親友，人們才紛紛跑來與他結(jié)交，和他進行所謂的 資源交換 ，從而為他帶來越來越豐厚的人脈。所以，人脈的作用，根本沒有 傳說中 的那么大。所以他們信奉 萬事不求人 ，既便遇到困難苦于無人相幫，但也要保持自己的尊嚴，絕不輕易欠下別人的 人情 ，因為別人的 人情 早晚是要還的！實際上， 這兩種看法，都是錯誤的，都已經(jīng)不適應 21 世紀新 職業(yè)人 的生存規(guī)則了。至于方法，他們會覺得：除了請客、喝酒、送禮、多說些恭維以及 必要時幫別人一個忙 ，還能有什么呢？ 正是這些 過時 的觀念，使我們白費很多力氣，而 重要人脈 或者貴人 卻遲遲不肯出現(xiàn)。這些科學的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個人事業(yè)發(fā)展需要的 好人脈 ，幫助每個人早日迎來 機遇 的降臨！ 這些科學的方法，來自于那些 聰明 人的經(jīng)驗總結(jié)。觀察這些人，我們會發(fā)現(xiàn)，他們好像 生來 就是人群中的 明星 ，人們都會不由自主地喜歡上他們。不僅如此，甚至很多人都把 能幫上他們的忙 看作自己的榮耀 和快樂。希望每個讀者在讀完本書之后，都能有所啟發(fā)，從而開拓出 最適合自己 的豐富人脈。通過從零開始的學習，你也可以掌握最有效的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力，讓你在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都 如有神助 ?；蛘?，你曾夸耀的 熟人多 等等，但你的人脈，對你事業(yè)發(fā)展并無幫助。從零開始，只需一些恰當?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速 豐滿 起來。 第一章 一流人脈高手的 秘密武器 為了擴展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗的積累，或者就像他們說的， 只可意會，不可言傳 。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個企業(yè)來說， CEO 認識哪些人，高層管理人員認識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。具體地說，一名 CE0 可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中 ，他的個人價值也有所不同。正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。對于這一點，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。目前吳榳華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，對此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會這么順利。 莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理 的時候，年薪高達 100萬美元，后他又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。他的《通訊錄》，可謂價值千金！ 當然，不是我們每個人都能當上 CEO。那么，對我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味著什么呢？其實，不管職位高低，職場人的價值都取決于一個人 關(guān)系網(wǎng) 的大小。企業(yè)在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。而在美國，曾有人向 2021 多位雇主做過這樣一個問卷調(diào)查： 請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么 。 如果我們看看身邊，看看那些從同事 中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些 獨擋一面 的人才。這是因為，一個企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的 人才庫 、 關(guān)系網(wǎng) 中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。知名成功學家陳安之在研究了世界上 100 多位成功人士后，得出這樣一個結(jié)論：成功 =30%的知識 +70%的人脈 陳安之稱之為 成功的秘訣 。可能有些人會說，人脈，對于市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術(shù)人才來講，人脈是可有可無的東西。但是，請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調(diào)查。那些表現(xiàn)平平的科研人員，他們遇到棘手問題時，這才想起請教專家，然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。 可見，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對一個人的成就的影響都是極大的。不論什么工作，都需要花費大量時間用于 和人打交道 ！如果說人脈高手與 普通人 有什么不同的話，第一個不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時都把經(jīng)營人脈看做 自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。而人脈高手則不一樣，他們隨時都在做人脈，隨著都在想著 人 和 關(guān)系 ，隨時都在和方方面面的人打交道，既然 手頭工作 再忙，他們也不會忽視周圍的人。我們首先應該更新自己的 人脈觀 ，把人脈放到自 己工作的核心位置上。只有我們從現(xiàn)在開始做起，隨時做個有心人，我們《通訊錄》，也會越來越有用，也會越來越提升它的 含金量 ！ 用人脈撬開 機遇 之門 人脈，還有一層迷人的色彩，就是 貴人提攜 。就連成功者們自己，在解釋他們己的成功原因時，也常常謙遜地把自己的成功歸功于 偶然 ，比如： 幸運 地獲得了被提拔的機會、 巧合 地遇到賞識自己的貴人、 意外 地碰上了對自己產(chǎn) 生關(guān)鍵影響的客戶??。而這個人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。所謂 偶然的機