店長經(jīng)營管理工作計(jì)劃-閱讀頁
2025-04-15 02:15本頁面
【正文】 ?。?）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。雖然今年年度銷售提高11。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3?！ 。?）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。28。年銷量租金比為：4?！ 。?）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。14?！ 。ǘ┯绊戜N售的原因分析 產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析 材質(zhì)原因影響銷售情況分析 ?。?）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比 紅酸枝：45。33%；紫檀：6。765%；布藝：0。17%；螺鈿：0。03%；圍屏：0。 ?。?）、各材質(zhì)銷售情況分析 全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。10?！ 〕揖咄?，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高?！ 、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。 這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足?！ ∵^亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。 店面原因與銷售情況分析 ?。?）、家具商場情況分析 （2）、紅木品牌市場情況 ?。?）、所在家具商場的情況 A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家?！ 、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。建議此商場換一個(gè)較大的店面。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間，商場成熟，品牌方面也不錯(cuò)?！ 、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。 G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)?！ 。?）、所在商場中競爭品牌的市場情況 雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè)，無一單超過40萬的?！ 。?）、不同區(qū)域間的競爭情況 在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的?！ ? 質(zhì)量原因影響銷售情況 在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決?！ ?）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)?！ ?）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。會(huì)讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉龅奈恢貌黄疑虉鲇凶约旱幕顒?dòng)、廣告推廣。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動(dòng)?！ ?）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因?！ ?）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。09%；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。23
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