保險(xiǎn)公司分析團(tuán)隊(duì)kpi指標(biāo)說(shuō)明及改善報(bào)告課件(39頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 17:04本頁(yè)面
【正文】 5農(nóng)村人口人均可支配收入 ( 元 ) 西寧宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及同業(yè)環(huán)境 1998 1999 今年 1 月至本月實(shí)際 今年預(yù)計(jì) 2020 預(yù)計(jì)平安網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 2 2 3 3 5人保網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 12 12 12 13 15太保網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 0 0 0 0 1個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù) 700 1300 1200 1300 1600平安 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 21 37 55 55 48人保 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 89 63 45 45 43太保 FYP 市場(chǎng)占有率 (%) 0 0 0 0 9 青海省屬于我國(guó)經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)，外部經(jīng)營(yíng)條件條件相對(duì)落后，同業(yè)中，平安網(wǎng)點(diǎn)較少，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，若格爾木等新網(wǎng)點(diǎn)開始鋪設(shè)，將會(huì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。 30 050100150200250300單位：萬(wàn)元保費(fèi) 98 117 155 166 243 282 161 147 133 145 129 145 152一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月西寧 2020年及 2020年 1月保費(fèi)圖 過(guò)去的十三個(gè)月中，西寧并未構(gòu)筑一個(gè)顯著的業(yè)績(jī)平臺(tái)，而業(yè)績(jī)的起伏和整個(gè)系統(tǒng)業(yè)績(jī)的走勢(shì)并不相同， 9月和元月兩次新險(xiǎn)的推廣在西寧并未起到相應(yīng)的作用。 31 老險(xiǎn)種36%鴻利險(xiǎn)43%二代分紅21%2020年 1月西寧險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)圖 2020年 1月，西寧分紅險(xiǎn)共占總保費(fèi)收入的 64%，其中一代（鴻利險(xiǎn)）已經(jīng)占 43%，這一點(diǎn)和系統(tǒng)水平大體接近（有投聯(lián)的除外），結(jié)合西寧市場(chǎng)上只有平安和中保兩家公司，可以看出，我們的險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)明顯，雖然新險(xiǎn)種啟動(dòng)慢熱，但商品還是成為我們競(jìng)爭(zhēng)中的主要優(yōu)勢(shì)。如何在保持老商品銷售份額的情況下，大力推展新商品，是分公司目前的主要問(wèn)題，這也是下一步機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的最重要來(lái)源。 33 020040060080010001200西寧人力 554 516 577 559 624 625 628 658 636 680 633 660 660銀川人力 537 533 606 616 654 694 727 820 901 946 948 991 991一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月一月人力比較 銀川和西寧 2020年初人力持平，西寧甚至多過(guò)銀川，但年底，銀川人力已經(jīng)超過(guò)西寧 300余人。 從以上分析和數(shù)據(jù)可以看出，人力發(fā)展是制約西寧發(fā)展的一個(gè)重要因素。一定程度上反映了機(jī)構(gòu)的新人培訓(xùn)狀況，但不能排除增員人數(shù)過(guò)少的因素?？傮w看， 組織本身狀況良好 ，在系統(tǒng)內(nèi)為中上水平， 但組織發(fā)展過(guò)小、過(guò)慢， 加快組織裂變發(fā)展，是提升機(jī)構(gòu)整體水平的又一重要途徑。 人力發(fā)展因素分析 —— 增員和脫落 以上數(shù)值為 2020年 12個(gè)月平均值 36 0123西寧 西區(qū) 系統(tǒng)2020年人均件數(shù)比較圖2020年件均保費(fèi)比較圖119913561659西寧西區(qū)系統(tǒng)指標(biāo)分析（一） —— 人均件數(shù)和件均保費(fèi) ?西寧件均保費(fèi)低于西區(qū)和全系統(tǒng)水平，除了本身經(jīng)濟(jì)條件起一定作用外，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的展業(yè)習(xí)慣和技巧存在問(wèn)題，機(jī)構(gòu)應(yīng)加大培訓(xùn)和輔導(dǎo)的力度。 從以上兩個(gè)指標(biāo)看出：西寧主管層面存在問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)不夠，但對(duì)主管的培訓(xùn)則是解決上面問(wèn)題的首要條件。如何加強(qiáng)主管層面的力量，是機(jī)構(gòu)首先要面對(duì)的問(wèn)題。 解決上述問(wèn)題，一方面是加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)力量，另一方面是做好基礎(chǔ)動(dòng)作，建立長(zhǎng)期有效的培訓(xùn)體系。 二、迅速發(fā)展人力： 先階段我們保費(fèi)的成長(zhǎng)還主要是以人 力的成長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)的，迅速發(fā)展人力是首要任務(wù)。 五、提升主管技能： 提升主管這一關(guān)鍵層面的各項(xiàng)技能， 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
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