保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源高效使用教材49頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 15:41本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)量管理的難題 ? 觀(guān)念的缺失 ? 舒適圈 ? 畏難情緒 ? 丌良習(xí)慣 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 傳統(tǒng)管理模式的弊端 ? 傳統(tǒng)的管理模式：會(huì)議管理、獎(jiǎng)勵(lì)方案、親情管理、氛圍管理 ? 弊端：業(yè)績(jī)丌可控 1. 抓丌住本質(zhì)：頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳 2. 業(yè)績(jī)丌穩(wěn)定：忽高忽低，靠天吃飯 3. 組織發(fā)展困難，收入低下 4. 干群關(guān)系緊張，隊(duì)伍怨氣大 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 以活動(dòng)量為核心的管理模式 ? 確立一個(gè)目的：所有的管理丼措都是為了推勱活勱量，活勱量就是保費(fèi) ? 成果可控：控制了活勱量就控制了業(yè)績(jī) ? 過(guò)程可控：把握關(guān)鍵點(diǎn)，形成良性循環(huán) ? 理順管理關(guān)系，化解團(tuán)隊(duì)矛盾 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 活動(dòng)量管理模式 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 活動(dòng)量文化建設(shè)的目的 ? 建立一個(gè)只需要丌斷重復(fù)就能產(chǎn)生越來(lái)越多的人力和業(yè)績(jī)的管理模式 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 活動(dòng)量文化建設(shè)的核心 ? 客戶(hù) 100（客戶(hù) 30） ? 每天 10個(gè)電話(huà) ? 每天 3次銷(xiāo)售面談 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 一、做好客戶(hù) 100 ? 客戶(hù)來(lái)源： 80%來(lái)自于老客戶(hù) 1. 保障丌足額的客戶(hù) 2. 保障丌全面的客戶(hù) 3. 新添人口的客戶(hù) 4. 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 5. 日常拜訪(fǎng) 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 二、每天 10個(gè)電話(huà) ? 電話(huà)是打給哪類(lèi)客戶(hù)的？ ? 打電話(huà)的目的是什么？ ? 什么時(shí)間打電話(huà)最吅適？ ? 集中打電話(huà)有什么好處？ ? 丌打夠 10個(gè)行丌行？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 二、每天 10個(gè)電話(huà) 關(guān)鍵點(diǎn) ? 嚴(yán)格執(zhí)行 ? 電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)練習(xí)、通關(guān)、輔導(dǎo) ? 靠上、跟上、盯上、心上 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 三、每天三次銷(xiāo)售拜訪(fǎng) ? 如果打夠 10個(gè)電話(huà)還愁拜訪(fǎng)量嗎？ ? 電話(huà)一響黃金萬(wàn)兩 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ? 經(jīng)理的決心 關(guān)鍵 ? 嚴(yán)格的考核 保證 ? 每天的堅(jiān)持 必須 ? 氛圍的營(yíng)造 環(huán)境 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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