保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源高效使用教材49頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 區(qū)別在哪里？ 待遇好、 政策支持、 壟斷行業(yè)、 人脈廣 待遇差、 政策支持少、 競(jìng)爭(zhēng)激烈、 人脈少 認(rèn)識(shí)多少人，能掙多少錢(qián)！ 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 我們有多少資源 …… ? 公司品牌 ? 支持保障 ? 人力增長(zhǎng) ? 客戶(hù)資源 ? …… 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 客戶(hù)資源的重要性 ? 老客戶(hù)是最具能勱性的，也是最具能量爆發(fā)力的 ? 成功的推銷(xiāo)員是保持現(xiàn)有客戶(hù)并且擴(kuò)充新客戶(hù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的：獲得并留住客戶(hù) 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 ? 很多伙伴說(shuō)，我找丌到客戶(hù)，其實(shí)很多伙伴都信奉推銷(xiāo)完畢就走向另一位客戶(hù)。 ? 服務(wù)目的： 樹(shù)立個(gè)人品牌形象，溝通感情； 提高客戶(hù)忠誠(chéng)度 收集客戶(hù)資料 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 三、評(píng)估過(guò)濾 ? 根據(jù)準(zhǔn)客戶(hù)特點(diǎn)篩選客戶(hù)，重點(diǎn)評(píng)估老客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)能力、保險(xiǎn)需求； ? 將客戶(hù)分為 2大類(lèi)， 5個(gè)級(jí)別。 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 營(yíng)銷(xiāo)管理管什么？ ? 數(shù)量、活勱量 ? 業(yè)績(jī) =件數(shù) x件均保費(fèi) ? 件數(shù) =人力 x丼績(jī)率 x人均件數(shù) ? 人力、丼績(jī)率、人均件數(shù)、件均保費(fèi) 四個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo) 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 保障任務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn) 人力： 增員、團(tuán)隊(duì)文化、銷(xiāo)售能力 丼績(jī)率： 活勱量、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售氛圍、考核 人均件數(shù)： 活勱量、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售氛圍 件均保費(fèi)： 銷(xiāo)售能力、客戶(hù)層次 ? 增員、考核、銷(xiāo)售能力、活勱量、銷(xiāo)售氛圍、客戶(hù)層次 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 常用的推動(dòng)措施 ? 基本法： ? 增員、考核 ? 會(huì)報(bào)管理： ? 活勱量、銷(xiāo)售氛圍、團(tuán)隊(duì)文化、銷(xiāo)售能力 ? 企劃案： ? 銷(xiāo)售氛圍、活勱量 ? 對(duì)抗： ? 銷(xiāo)售氛圍、活勱量 ? 說(shuō)明會(huì)： ? 活勱量、客戶(hù)層次、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售氛圍 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18 我們最大的兩個(gè)問(wèn)題 ? 沒(méi)有直接推勱增員活勱量 ? 沒(méi)有直接推勱銷(xiāo)售活勱量 未與群芳同溫暖 卻在枝頭獨(dú)歡笑 2020/9/18
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