【正文】 ： 參加社會保險是一件很好的事，但您是否知道您及（或）您的家人，在勞保條例的規(guī)定下將可領(lǐng)取多少社保福利金？例如： 若您在六十五歲之前身故，您的未亡人及子女有權(quán)領(lǐng)取 多少給付？ 若您在六十五歲前因故變成殘障，您的家庭每月可領(lǐng)取多少收入或給付？ 在您屆滿六十歲或六十五歲之后，您每月可領(lǐng)取多少退休收入？ 又您是否知道這些福利在某些情況下可能會縮水？ 事實上，社保福利的用意就是，要讓被保人有一個基本的生活依靠，來規(guī)劃老年時的家庭保障與經(jīng)濟獨立。 倘蒙不棄，我想專程造訪貴府，當面與您詳談與您有切身關(guān)系的社保福利問題。 祝 安好 敬上 ? 本信所提 出的一般?準?雇客均無法回答的特殊問題，一定能吸引收信人的注意，本信緊接著以強調(diào)?社保福利應(yīng)予以了解?這個事實來出擊，接著再以提供免費服務(wù)來做最后一擊。這個美夢就是贈與令郎（或令千金）一個在未來可以一百萬元以上的禮物。根據(jù)政府所出版的職業(yè)報告顯示，教育程度較高者的終生所得平均在一百萬元以上。 您知道大學學費有如沖天火箭般的年年猛漲，而您是否已按排好令郎（千 金）所需的注冊費將從何而來？其實，您只要現(xiàn)在開始參與這種每周只花數(shù)塊錢的“教育年金保險服務(wù)計劃”，那么令郎（或令千金）的注冊費就保險會有著落。這幾天我會與您聯(lián)絡(luò)，懇請惠賜寶貴的時間。 以給孫子的禮物訴求 ： 只要再過十四年，您的長孫志仁便要念大學了。您若不信的話，那不妨看看目前政府也無法給予大學生充分的補助。 因此，過幾天我會與您聯(lián)絡(luò)，以便回答您的任何問題與困惑，并順便約個時間來詳細談?wù)勚救蕦W費的保障問題。 《壽險營銷書信集》 以人 生理財訴求 ： 由于長期的物價上漲，現(xiàn)在的一萬元也只能算是區(qū)區(qū)小錢而已。再再如房子也有這種“今非昔比”的情形。 這種“不可同日而語”的情形是顯然易解的。根據(jù)理財專家表示，一家之主（或身負家計重擔者）至少應(yīng)擁有相當于五年收入的保險保障，才能使整個家庭無“后顧之憂”。 您或許不確定您到底擁有多少的保險，或者是您可能覺得，您的壽險不足，而想再贈購一種低成本卻增值快（或增值較具機動性）的壽險。我將于幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)絡(luò)，以便安排方便的時間，當面與您詳談您的保險問題。感謝篇至于實際例子的種類則應(yīng)以中所得家庭所熟悉的食品、教育費用，以及住宅等的價格為準，本信對于單親家庭或雙親家庭都同樣?管用?。 《壽險營銷書信集》 以調(diào)整收入訴求 ： 人為什么需要買人壽保險？ 這個答案很簡單。這就是人們會“未雨綢繆”購買人壽保險的原因。有了人壽保險后，您就不 必這么做。 祝 安好！ 敬上 ? 一個家庭在?一家之主?或?家庭經(jīng)濟支柱?亡故后，所能 立即收到的收入就是?重新理賠?的收入。但現(xiàn)在勞保給付與福利頗為可觀，且一般家庭是?雙薪?家庭；因此，情況就不同了。 由調(diào)查問卷出發(fā) ： 以下是有關(guān)您家庭理財?shù)囊恍y驗題，您只要撥出一分鐘的時間便可完成： 對您而言，下面哪些問題是您比較關(guān)注的？ □醫(yī)療 □孩子教育費用 □養(yǎng)老金來源 □意外傷害 發(fā)生醫(yī)療費用時主要是由您單位還是自已負擔呢？ □公費 □部分公費 +自費 □自費 如果是自費或部分自費，依您的經(jīng)濟實力能負擔多少呢？ □ 5 萬以上 □ 10 萬以下 □ 30 萬以下 其它： 面對今后的養(yǎng)老問題，您的養(yǎng)老金來源是： □單位 □子女 □自已 一個孩子受完良好教育的費用很高，您現(xiàn)在是如何計劃為孩子儲蓄教育費的？ □銀行定期 □股票投資 □其它如： 您是否貸款購房？您如何確保在您收入萬一中斷時仍能償還貸款？ □是 辦法是： □否 作為對家庭有責任心的人，不管發(fā)生任何事您都會盡力照 顧家庭的，是嗎？ 如果有一種方法能幫助您解決以上問題，您愿意了解嗎？ □愿意 □不愿意 《壽險營銷書信集》 為了當面與您詳談有關(guān)上述問題之進一步細節(jié)，我將于下星期以電話與您 聯(lián)絡(luò)安排方便的時間見面會談。 祝 安好！ 敬上 ? 本信使用?導(dǎo)引技術(shù)?（即連環(huán)套）來使收信人一步一步踏 入寫信人所預(yù)設(shè)的?圈套?中。 以介紹新產(chǎn)品訴求 ： 過去幾年來，本公司很榮幸得以為您及您的家人，提供各種“保障”的服務(wù)。 再者，本公司現(xiàn)在推出一種 完整的殘障收入組合，來取代疾病或事故時的薪資給付 。 由于我們所最關(guān)切的，乃是怎樣滿足客戶及其家人的需求，并使他們的保險計劃能跟得上時代的需要，因此已要求本公司的業(yè)務(wù)員與您聯(lián)系。 感謝您賜予機會來為您服務(wù)，我們衷心期盼在未來的日子里，能繼續(xù)為您效勞。然推介時，不能只是純推介而已，而應(yīng)該連同舊保單的檢討服務(wù)一起來做，這樣對方才不會排斥或抗拒。 《壽險營銷書信集》 簽約失補救信 尊敬的（準客戶姓名）小姐 /先生： 您好！ 感謝您愿意抽出時間，與我交流您對保險的想法與期望，也要向您說聲抱歉，由于我為您規(guī)劃的計劃未盡周全，不能使您滿意，以致于拖延您享有保險保障的時間。同時，對于先前我未能深入面精 確地掌握到您真正的想法，致使不能切實滿足您的保險需求，我也感到由衷的抱歉，幸而這個疏失并不是不能補救，我們?nèi)杂袝r間做及時而妥善的調(diào)整。這個星期內(nèi)，我將再與您聯(lián)絡(luò)約訪，屆時，希望您能撥出時間給我。 敬祝 平安！ 您誠摯的朋友 張平安敬上 寫給好友 親愛的： 這是純粹商業(yè)的聯(lián)系。 雖然你已擁有人 壽與健康保險的保障，但“讓我來提升這些保障對你全家人的價值”，則是更值得你下決定的“妥當”賭注。因此，如果我沒有適時向你提供這項服務(wù) —— （放心！此項服務(wù)絕對沒有附帶條件或人情束縛），那么我就是一個“差勁”的朋友。不過，人人危險機率相等，要是你有什么不測，那恐怕嫂夫人會責怪我，沒有向你提供可讓她較安心的服務(wù)。 祝 安好！ 敬上 ? 許多人壽保險業(yè)務(wù)員在向其親朋好友及左鄰右舍推銷新種保險，或更換新種保單時，常有?裹足不前?之傾向，因為他們總是覺得他們是在?利用?人情、親情或友情來銷售保險。另處，也可輕易的修改此信，來配合單親家庭或尚未生育之夫婦。雖然依舊有女性從事教師、褓 母、秘書、家庭主婦以及護士等傳統(tǒng)之工作，但現(xiàn)在她們更努力追求，成為你所能說出之任何行業(yè)中的一員。因此，你有必要知道有關(guān)于家屬壽險、殘障給付、退休收入以及其他方面之理財計劃。當然，若要保險規(guī)劃做得好，則有賴于載有詳細保險需求與保險種類之“計劃書”。您只要填妥本函所附之明信片并予以寄回，便可得到這類免費書冊，并且絕不 會有任何人情包袱之負擔。由于有回應(yīng)之婦女會期待有人與她們聯(lián)系，因此，發(fā)出此信后，最好以電話來追蹤。必須注意的是，本信中所提之冊子與資料，應(yīng)靈活運用或修改，來配合你公司現(xiàn)有之資料或冊子。感謝篇我很難過沒有早一點知道他的不幸消息，以致沒能親自參加他的喪禮。不過，有一些表格需要您配合填寫。此刻，若您有什么需要我協(xié)助的，請即與我聯(lián)絡(luò)，一必客氣！ 再次，向您致上最深的哀悼之意。 《壽險營銷書信集》 寫給新鄰居 親愛的新鄰居： 歡迎喬遷 到本地來。 此外，本公司特地再為您準備另一把鑰匙 —— 這是一把“心靈之鑰”，您只要啟用它，就會看到您所有之保險需求，都將由專家予以照料。 我們在本地服務(wù)已經(jīng)有四年了，而所服務(wù)之對象則遍及個人、家庭、企業(yè)、親朋好友以及芳鄰。 我計劃近日內(nèi)到你家拜訪， 向您致上熱烈的歡迎，并回答您對本地之任何問題，同時向您獻上我們的專業(yè)保險服務(wù)。至于鑰匙，你可在五金行選購不帶鎖之輕小鑰匙，所費不過