【正文】 我計(jì)劃近日內(nèi)到你家拜訪， 向您致上熱烈的歡迎，并回答您對(duì)本地之任何問(wèn)題，同時(shí)向您獻(xiàn)上我們的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)。此刻，若您有什么需要我協(xié)助的，請(qǐng)即與我聯(lián)絡(luò)，一必客氣！ 再次，向您致上最深的哀悼之意。必須注意的是，本信中所提之冊(cè)子與資料，應(yīng)靈活運(yùn)用或修改，來(lái)配合你公司現(xiàn)有之資料或冊(cè)子。因此，你有必要知道有關(guān)于家屬壽險(xiǎn)、殘障給付、退休收入以及其他方面之理財(cái)計(jì)劃。不過(guò)，人人危險(xiǎn)機(jī)率相等，要是你有什么不測(cè)，那恐怕嫂夫人會(huì)責(zé)怪我，沒(méi)有向你提供可讓她較安心的服務(wù)。 敬祝 平安！ 您誠(chéng)摯的朋友 張平安敬上 然推介時(shí)，不能只是純推介而已，而應(yīng)該連同舊保單的檢討服務(wù)一起來(lái)做，這樣對(duì)方才不會(huì)排斥或抗拒。 以介紹新產(chǎn)品訴求 ： 過(guò)去幾年來(lái)，本公司很榮幸得以為您及您的家人，提供各種“保障”的服務(wù)。 這就是人們會(huì)“未雨綢繆”購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的原因。我將于幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)絡(luò)，以便安排方便的時(shí)間，當(dāng)面與您詳談您的保險(xiǎn)問(wèn)題。再再如房子也有這種“今非昔比”的情形。 以給孫子的禮物訴求 ： 只要再過(guò)十四年，您的長(zhǎng)孫志仁便要念大學(xué)了。根據(jù)政府所出版的職業(yè)報(bào)告顯示，教育程度較高者的終生所得平均在一百萬(wàn)元以上。 由社會(huì)保險(xiǎn)出發(fā) ： 參加社會(huì)保險(xiǎn)是一件很好的事，但您是否知道您及（或）您的家人，在勞保條例的規(guī)定下將可領(lǐng)取多少社保福利金？例如： 若您在六十五歲之前身故，您的未亡人及子女有權(quán)領(lǐng)取 多少給付？ 若您在六十五歲前因故變成殘障，您的家庭每月可領(lǐng)取多少收入或給付？ 在您屆滿六十歲或六十五歲之后，您每月可領(lǐng)取多少退休收入？ 又您是否知道這些福利在某些情況下可能會(huì)縮水？ 事實(shí)上，社保福利的用意就是，要讓被保人有一個(gè)基本的生活依靠，來(lái)規(guī)劃老年時(shí)的家庭保障與經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。這公平嗎？ 幸運(yùn)的是，現(xiàn)在有一種商品，您可以用“分期付款”來(lái)購(gòu)買，卻不會(huì)因?yàn)槔U款違約而損及您的權(quán)益。 此信利用合伙人均十分關(guān)心其權(quán)益，及其身后事的心理，來(lái)達(dá)到?攻心為上?的目的。感謝篇 多年來(lái)，本公司一直都在為企業(yè)提供員工福利與私人財(cái)務(wù)的規(guī)劃服務(wù)，且我們所服務(wù)過(guò)的公司中，并不笑話乏像貴公司的性質(zhì)與規(guī)模；為提升我們的服務(wù)品質(zhì)，我們也一直與這些公司的會(huì)計(jì)人員，及法務(wù)人員，保持密切的合作。 祝 安好！ 敬上 為此，我特別將這封信先寄給他過(guò)目，以便他加注對(duì)我的評(píng)語(yǔ)或意見(jiàn)，然后再請(qǐng)他轉(zhuǎn)寄給您。 為此，我打算下禮拜以電話與您聯(lián)絡(luò) ，安排一個(gè)方便的會(huì)面時(shí)間，以便向您詳細(xì)說(shuō)明本公司為本地各界人士，所做的財(cái)務(wù)與財(cái)產(chǎn)方面的規(guī)劃服務(wù)。因此，我深深覺(jué)得假如您方便的話，實(shí)在值得您撥出幾分鐘的時(shí)間來(lái)與他見(jiàn)面。 祝 安好！ （由有影響力之人士簽名） 敬上 本信作者的高明之處在于，一開(kāi)始就搬出對(duì)收信人有影響力的人士來(lái)說(shuō)服收信人；接著，再?gòu)?qiáng)調(diào)只需花數(shù)分鐘的時(shí)間，便可讓收信人確定本信作者的服務(wù)對(duì)他有多大的價(jià)值；最后再以一個(gè)能擊中收信人要害的問(wèn)題來(lái)?套住?他，不得不應(yīng)允本信作者的會(huì)面要求。應(yīng)注意的是，如果對(duì)方（即準(zhǔn)客戶）因擔(dān)心吃頓飯會(huì) 背上?人情債?負(fù)擔(dān)，而猶疑是否該接受你的午宴邀約，那么你就應(yīng)該在信中建議?各付各的?。感謝篇 本信的手法乃以感性的口吻?開(kāi)門(mén)見(jiàn)山?的向單親家庭的一家之主直述你的服務(wù)。 在節(jié)日寫(xiě)給單親者 ： 容我在此預(yù)祝您及您子女佳節(jié)愉快！ 我想您對(duì)圣誕節(jié)的感受一定和大多數(shù)人一樣 —— 就是，對(duì)子女的愛(ài)此時(shí)勝過(guò)平時(shí)。而現(xiàn)在正是您可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望的時(shí)候，這個(gè)適合留給您子女的財(cái)產(chǎn)，就是“保險(xiǎn)”。特隨函附上您可以會(huì)感興趣的“嬰兒保險(xiǎn)與家庭收入保險(xiǎn)”說(shuō)明書(shū)。我會(huì)于下禮拜再與您們聯(lián)系。 2．晚年無(wú)法再賺錢時(shí)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。感謝篇 雖然賀卡很適合特殊的節(jié)是使用，但有時(shí)為?慎重其事?起見(jiàn)，除祝福外，還想表達(dá)對(duì)多年惠顧的謝意。 這封生是賀函主要是地提醒你 ,莫忘了有許多人還是很喜歡?傳統(tǒng)式?的親筆精簡(jiǎn)賀函 ,而校不欣賞?西式?的生是賀卡。感謝篇我會(huì)珍惜它，并維系到長(zhǎng)遠(yuǎn)。感謝篇相信這些特質(zhì)，正是您事業(yè)成功的原因。 在今天的社會(huì)里，保險(xiǎn)的領(lǐng)域已超了意外病痛，它是一種安全保障的象征，同時(shí)也是一種事業(yè)與個(gè)人身價(jià)體現(xiàn)。感謝篇 鑒于此，本書(shū)提供了多種壽險(xiǎn)行銷書(shū)信范例。 敬祝 鈞安！ X X 敬上 范例﹙二﹚ X X 先生： 那天冒昧拜訪，蒙您百忙之中抽空接見(jiàn)，不勝感謝。感謝篇 敬祝 平安如意！ X X 敬上 《壽險(xiǎn)營(yíng)銷書(shū)信集》 范例（三） Dear Jessica: 不好意思，多次冒昧拜訪您，耽誤您的時(shí)間，而您始終含笑接見(jiàn)，讓我們倍感溫馨（不安之余）。感謝篇 祝 安好！ 敬上 不過(guò) ,有此保險(xiǎn)從業(yè)人員則是在送單之后才寄出?謝 函?給投保人的。在這個(gè)普天同慶、薄海騰歡、合家團(tuán)圓共渡佳節(jié)的時(shí)候，余謹(jǐn)獻(xiàn)上誠(chéng)摯的祝福，并感謝您多年來(lái)的照顧與信任。 為此，本公司的同仁及我齊恭祝 您們 圣誕快樂(lè) 新年如意 敬筆 信發(fā)出后數(shù)天， 應(yīng)繼之以電話拜訪早賀。 總之，凡是不能給予生計(jì) 保障的投資，都不是好的理財(cái)方式。感謝篇 《壽險(xiǎn)營(yíng)銷書(shū)信集》 寫(xiě)給初作父母的家長(zhǎng) 大鑒： 恭喜您初為人父！此后，您的新生兒將需要您給予完全的呵 護(hù) — 從關(guān)愛(ài)、教導(dǎo)、一直到了解，每一個(gè)階段都需要您細(xì)心的愛(ài)護(hù)。發(fā)信人可直接以?經(jīng)濟(jì)保障? 為訴求，以了揮功效。當(dāng)然您大可以拒絕接受，也不必有“人情債”的困擾。 張先生將于近日與您聯(lián)系，并來(lái)拜訪您。 為此，如蒙不棄，可否找個(gè)中午時(shí)間，大家見(jiàn)面餐敘，我會(huì)于下周初再以電話向您微詢方便的時(shí)間。我會(huì)于本周四下午打電話和您聯(lián)絡(luò)，以便找個(gè)您我都方便的時(shí)間，來(lái)談?wù)勎业姆?wù)及您的情況。由于我對(duì)他的觀念印象深刻，并且認(rèn)為您可能會(huì)有興趣了解一下這些觀念，因此，我特別要求他務(wù)必與您聯(lián)絡(luò)。 《壽險(xiǎn)營(yíng)銷書(shū)信集》 由有影響力人士推薦 ： 謹(jǐn)此向您推薦經(jīng)紀(jì)人（人名）。感謝篇此外，在信中講明?除非‘準(zhǔn)’顧客認(rèn)為有必要、否則將不會(huì)有第二次的會(huì)談?等語(yǔ)句也可再次發(fā)揮?攻心為上?的效果，而信中保證絕不會(huì)?假會(huì)談之名，行推銷之實(shí)?或是?假拜訪之名而 強(qiáng)訂鴻門(mén)宴?，都有助于營(yíng)造順利的會(huì)議。其次，他沒(méi)有親自去約對(duì)方，而由他的秘書(shū)代為洽約，則在顯示其亦如醫(yī)師、牙醫(yī)及律師等具有專業(yè)權(quán)威的人士一樣，都是由秘書(shū)代為約定會(huì)客的時(shí)間。 為此，如果我能為您效勞，是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討 —— 或者是我親自去拜訪您。 《壽險(xiǎn)營(yíng)銷書(shū)信集》 由員工福利出發(fā) ： 我們雖認(rèn)識(shí)了好幾年，但我卻一直沒(méi)機(jī)會(huì)與您談?wù)勎业墓ぷ鳌?本信可寄給你在各種場(chǎng)合中（如婚喪喜慶、民俗活動(dòng)，以及聯(lián)誼活動(dòng)等）所認(rèn)識(shí)的，或只有點(diǎn)頭之交的企業(yè)人士。 為此，我很想和您及貴公司的其余合伙人來(lái)談?wù)劥艘晦k法。 事實(shí)上，“分期付款”可讓一般工人有機(jī)會(huì)得以擁有平時(shí)買不起的東西。因此，相較之下，保險(xiǎn)也就值得他們多多考慮使用。 《壽險(xiǎn)營(yíng)銷書(shū)信集》 以教育基金訴求 ： 您實(shí)在可以使您的美夢(mèng)成真。 祝 安好！ 敬上 ? 本信主要是寫(xiě)給那些?想存錢供子女念大學(xué)卻又無(wú)力負(fù)擔(dān) 全額學(xué)費(fèi)?的中產(chǎn)階級(jí)父母。 祝 安好！ 敬上 ? 凡有財(cái)產(chǎn)幫助孫子的客戶父母親，都是本信寄發(fā)的對(duì)象；又本信也開(kāi)展了財(cái)產(chǎn)規(guī)劃的可能性。也就是說(shuō)，如果您一年賺六十萬(wàn)元， 那么您至少應(yīng)擁有三百萬(wàn)元的壽險(xiǎn)，才足以保障您的家人；如果您一年賺九十萬(wàn)元，那么您至少應(yīng)擁有四百五十萬(wàn)元的壽險(xiǎn)才行；其余狀況則可同理類推。又?保障額度應(yīng)為年收入之五倍?乃是依據(jù)美國(guó)壽險(xiǎn)公會(huì)研究出來(lái)的公式計(jì)算而得之的。過(guò)去這份收入常被認(rèn)為足以讓?沒(méi)工作?的寡婦，安然渡過(guò)生活水準(zhǔn)降低