【正文】 道賀?新婚?的信函，可以寄給男方或女方，這完全要看你對哪一方較熟而定，要注意的是，此時(shí)切莫提及有關(guān)保險(xiǎn)的任何話語，以免煞風(fēng)景，并招致反感。 2．晚年無法再賺錢時(shí)的經(jīng)濟(jì)問題。 再者，當(dāng)我們年歲大了，銀行存款以及上述的投資，也不能保證我們屆時(shí)每年可領(lǐng)固定的年金（或投資所得）。我會(huì)于下禮拜再與您們聯(lián)系。 特隨函附上您可以會(huì)感興趣的“嬰兒保險(xiǎn)與家庭收入保險(xiǎn)”說明書。因此，發(fā)信人可向他們提供?保障計(jì)劃?來給予小孩庇護(hù)、或者請他們直接為小孩投保；然而，不論是何種方式，發(fā)信人都應(yīng)敞開說明規(guī)劃的方式。而現(xiàn)在正是您可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望的時(shí)候，這個(gè)適合留給您子女的財(cái)產(chǎn)，就是“保險(xiǎn)”。 生兒、育兒都不難做到，但要做到保障孩子生活需求上的經(jīng)濟(jì)資源，則需用心加愛心。 在節(jié)日寫給單親者 ： 容我在此預(yù)祝您及您子女佳節(jié)愉快！ 我想您對圣誕節(jié)的感受一定和大多數(shù)人一樣 —— 就是，對子女的愛此時(shí)勝過平時(shí)。 如果您對我們這套“圣 誕服務(wù)”的細(xì)節(jié)感興趣，我們將非常樂意與您詳談。 本信的手法乃以感性的口吻?開門見山?的向單親家庭的一家之主直述你的服務(wù)。 近日我透過他的專業(yè)規(guī) 劃，這我個(gè)人及家人安排了十分妥善的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，我個(gè)人對他的專業(yè)能力及熱忱服務(wù)十分滿意，同時(shí)，根據(jù)我與張先生相處的經(jīng)驗(yàn)，我肯定張先生將會(huì)以同樣的誠實(shí)態(tài)度，為我的好友們服務(wù)。感謝篇許多本地企業(yè)之負(fù)責(zé)人及主管都是我的客戶，因此，我認(rèn)為我所從事之“員工福利計(jì)劃暨稅賦服務(wù)”工作，對您也會(huì)有些幫助。應(yīng)注意的是，如果對方（即準(zhǔn)客戶）因擔(dān)心吃頓飯會(huì) 背上?人情債?負(fù)擔(dān)，而猶疑是否該接受你的午宴邀約，那么你就應(yīng)該在信中建議?各付各的?。 事實(shí)上，您只要和我談個(gè)十來分鐘，便能確定我的服務(wù)，是否對您有好處。 本信作者的高明之處在于，一開始就搬出對收信人有影響力的人士來說服收信人；接著，再強(qiáng)調(diào)只需花數(shù)分鐘的時(shí)間，便可讓收信人確定本信作者的服務(wù)對他有多大的價(jià)值；最后再以一個(gè)能擊中收信人要害的問題來?套住?他，不得不應(yīng)允本信作者的會(huì)面要求。 由有影響力人士推薦 ： 三年多來，（人名）一直以他獨(dú)到之財(cái)務(wù)規(guī)劃理念，來協(xié)助我分析事業(yè)和財(cái)產(chǎn)上的問題。 祝 安好！ （由有影響力之人士簽名） 敬上 因此，你所需要做的就是先請他將其專用之信封信紙給你，以便你的秘書能盡快打好推薦信。因此，我深深覺得假如您方便的話，實(shí)在值得您撥出幾分鐘的時(shí)間來與他見面。 為此，我打算下禮拜以電話與您聯(lián)絡(luò) ，安排一個(gè)方便的會(huì)面時(shí)間，以便向您詳細(xì)說明本公司為本地各界人士，所做的財(cái)務(wù)與財(cái)產(chǎn)方面的規(guī)劃服務(wù)。 隨函件上由有影響力人士所寫的推薦函可加強(qiáng)?先鋒?信的?攻心?效果。為此，我特別將這封信先寄給他過目，以便他加注對我的評語或意見，然后再請他轉(zhuǎn)寄給您。 第一封信的作者深信，寫給被轉(zhuǎn)介紹者的信無論如何寫，其整個(gè)效果或或魔力，全在于保證人的姓名。 因?yàn)槲掖蟛糠值墓ぷ?，都是在拜訪成功的企業(yè)人士 —— 這些人士有百分之九十九都沒有興趣，在事業(yè)頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)保險(xiǎn)的問題。 祝 安好！ 敬上 而你若當(dāng)場無法找到明確的理由來決定下次拜訪的日期，也應(yīng)設(shè)法取得?下次再訪?的首肯。 多年來，本公司一直都在為企業(yè)提供員工福利與私人財(cái)務(wù)的規(guī)劃服務(wù)，且我們所服務(wù)過的公司中，并不笑話乏像貴公司的性質(zhì)與規(guī)模；為提升我們的服務(wù)品質(zhì)，我們也一直與這些公司的會(huì)計(jì)人員，及法務(wù)人員，保持密切的合作。 祝 安好！ 敬上 感謝篇 對于這兩個(gè)問題，本公司倒有一個(gè)“兩全其美”的解決辦法，此一辦法不但可保證尚存的合伙人會(huì)有中夠的錢，來盤購已死亡之合伙人所留給其繼承人的股權(quán)，而且還可保證，該繼承人將可得到其權(quán)益的公平解決。 此信利用合伙人均十分關(guān)心其權(quán)益，及其身后事的心理，來達(dá)到?攻心為上?的目的。因此，“分期付款”賣大型物品 —— 如住宅、車子、電視機(jī) ，以及貴重的家庭器具 —— 或?yàn)榇蠹夷芙邮艿馁徫锓绞?。這公平嗎？ 幸運(yùn)的是，現(xiàn)在有一種商品，您可以用“分期付款”來購買，卻不會(huì)因?yàn)槔U款違約而損及您的權(quán)益。 祝 安好！ 敬上 ? 我們實(shí)在很難想出，一般工人對于?分期付款?還有什么不了解的地方？（事實(shí)上，任何成年人都知道?分期付款?是怎么一回事），而且他們也都知道?分期付款?的缺點(diǎn)是：如果有一期款項(xiàng)沒繳納，一切將會(huì)跟隨著泡湯。 由社會(huì)保險(xiǎn)出發(fā) ： 參加社會(huì)保險(xiǎn)是一件很好的事，但您是否知道您及（或）您的家人，在勞保條例的規(guī)定下將可領(lǐng)取多少社保福利金？例如： 若您在六十五歲之前身故，您的未亡人及子女有權(quán)領(lǐng)取 多少給付？ 若您在六十五歲前因故變成殘障，您的家庭每月可領(lǐng)取多少收入或給付？ 在您屆滿六十歲或六十五歲之后，您每月可領(lǐng)取多少退休收入？ 又您是否知道這些福利在某些情況下可能會(huì)縮水？ 事實(shí)上，社保福利的用意就是，要讓被保人有一個(gè)基本的生活依靠，來規(guī)劃老年時(shí)的家庭保障與經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。 祝 安好 敬上 ? 本信所提 出的一般?準(zhǔn)?雇客均無法回答的特殊問題，一定能吸引收信人的注意，本信緊接著以強(qiáng)調(diào)?社保福利應(yīng)予以了解?這個(gè)事實(shí)來出擊，接著再以提供免費(fèi)服務(wù)來做最后一擊。根據(jù)政府所出版的職業(yè)報(bào)告顯示，教育程度較高者的終生所得平均在一百萬元以上。這幾天我會(huì)與您聯(lián)絡(luò)，懇請惠賜寶貴的時(shí)間。 以給孫子的禮物訴求 ： 只要再過十四年，您的長孫志仁便要念大學(xué)了。 因此，過幾天我會(huì)與您聯(lián)絡(luò)，以便回答您的任何問題與困惑，并順便約個(gè)時(shí)間來詳細(xì)談?wù)勚救蕦W(xué)費(fèi)的保障問題。再再如房子也有這種“今非昔比”的情形。根據(jù)理財(cái)專家表示，一家之主（或身負(fù)家計(jì)重?fù)?dān)者）至少應(yīng)擁有相當(dāng)于五年收入的保險(xiǎn)保障，才能使整個(gè)家庭無“后顧之憂”。我將于幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)絡(luò)，以便安排方便的時(shí)間，當(dāng)面與您詳談您的保險(xiǎn)問題。至于實(shí)際例子的種類則應(yīng)以中所得家庭所熟悉的食品、教育費(fèi)用，以及住宅等的價(jià)格為準(zhǔn)，本信對于單親家庭或雙親家庭都同樣?管用?。這就是人們會(huì)“未雨綢繆”購買人壽保險(xiǎn)的原因。 祝 安好！ 敬上 ? 一個(gè)家庭在?一家之主?或?家庭經(jīng)濟(jì)支柱?亡故后，所能 立即收到的收入就是?重新理賠?的收入。 祝 安好！ 敬上 ? 本信使用?導(dǎo)引技術(shù)?（即連環(huán)套）來使收信人一步一步踏 入寫信人所預(yù)設(shè)的?圈套?中。 以介紹新產(chǎn)品訴求 ： 過去幾年來，本公司很榮幸得以為您及您的家人，提供各種“保障”的服務(wù)。 由于我們所最關(guān)切的，乃是怎樣滿足客戶及其家人的需求，并使他們的保險(xiǎn)計(jì)劃能跟得上時(shí)代的需要，因此已要求本公司的業(yè)務(wù)員與您聯(lián)系。然推介時(shí)，不能只是純推介而已，而應(yīng)該連同舊保單的檢討服務(wù)一起來做，這樣對方才不會(huì)排斥或抗拒。同時(shí)，對于先前我未能深入面精 確地掌握到您真正的想法，致使不能切實(shí)滿足您的保險(xiǎn)需求，我也感到由衷的抱歉，幸而這個(gè)疏失并不是不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間做及時(shí)而妥善的調(diào)整。 敬祝 平安！ 您誠摯的朋友 張平安敬上 雖然你已擁有人 壽與健康保險(xiǎn)的保障，但“讓我來提升這些保障對你全家人的價(jià)值”，則是更值得你下決定的“妥當(dāng)”賭注。不過，人人危險(xiǎn)機(jī)率相等，要是你有什么不測，那恐怕嫂夫人會(huì)責(zé)怪我，沒有向你提供可讓她較安心的服務(wù)。另處，也可輕易的修改此信，來配合單親家庭或尚未生育之夫婦。因此，你有必要知道有關(guān)于家屬壽險(xiǎn)、殘障給付、退休收入以及其他方面之理財(cái)計(jì)劃。您只要填妥本函所附之明信片并予以寄回，便可得到這類免費(fèi)書冊，并且絕不 會(huì)有任何人情包袱之負(fù)擔(dān)。必須注意的是，本信中所提之冊子與資料，應(yīng)靈活運(yùn)用或修改，來配合你公司現(xiàn)有之資料或冊子。我很難過沒有早一點(diǎn)知道他的不幸消息，以致沒能親自參加他的喪禮。此刻，若您有什么需要我協(xié)助的，請即與我聯(lián)絡(luò)，一必客氣！ 再次，向您致上最深的哀悼之意。 此外，本公司特地再為您準(zhǔn)備另一把鑰匙 —— 這是一把“心靈之鑰”，您只要啟用它，就會(huì)看到您所有之保險(xiǎn)需求，都將由專家予以照料。 我計(jì)劃近日內(nèi)到你家拜訪， 向您致上熱烈的歡迎，并回答您對本地之任何問題，同時(shí)向您獻(xiàn)上我們的專業(yè)保險(xiǎn)