百事可樂(lè)飲料客戶(hù)異議及解決方案ppt-食品飲料-閱讀頁(yè)
2024-09-03 19:32本頁(yè)面
【正文】 ? 一旦做出承諾，一定要要求一個(gè)回報(bào)，提出一個(gè)反要約。這樣也可以更好的利用您的貨架空間，讓您的貨品陳列更加飽滿(mǎn)和充實(shí)。另外，我還為您在公司借來(lái)了百事新型小貨架，更可以使您售貨空間得以充分利用。 ? 讓您的客戶(hù)感覺(jué)到他是在同一個(gè)規(guī)范、認(rèn)真并對(duì)其負(fù)責(zé)的公司及銷(xiāo)售人員打交道。 ? 良好的貨架陳列，有利于您的生意增長(zhǎng)和利潤(rùn)的提升。我的任務(wù)就是給您送貨上門(mén)，為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免去您自提的辛勞，而且我們的價(jià)格穩(wěn)定，貨源有保障。所以，我希望您能同我合作。 ? 我們是正規(guī)廠(chǎng)家，而對(duì)方只是二批代理商，做為正規(guī)的商家，應(yīng)和正規(guī)的廠(chǎng)家合作，更何況我們的服務(wù)是他們無(wú)法做到的！ 15 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 16 百事不如其他競(jìng)品好賣(mài)，不想進(jìn)貨 ? 異議原因是走貨慢、利潤(rùn)低 ? 向客戶(hù)說(shuō)明每種暢銷(xiāo)的品牌剛進(jìn)入新的市場(chǎng)都有一個(gè)從不好賣(mài)到好賣(mài)的過(guò)程，客戶(hù)認(rèn)為的不好賣(mài)是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)晚，但我們的成長(zhǎng)速度相當(dāng)快，可以用另外走貨的賣(mài)點(diǎn)的實(shí)例來(lái)說(shuō)服客戶(hù) ? 百事的利潤(rùn)不低 17 有些口味不好賣(mài)，我不想進(jìn) ? 用那些口味全而且銷(xiāo)量好的客戶(hù)的實(shí)例來(lái)說(shuō)服客戶(hù) ? 老板，消費(fèi)者的口味是多種多樣的，“眾口難調(diào)”說(shuō)的就是這樣的道理，您不能因?yàn)槿笨谖抖ズ芏嗟馁嶅X(qián)機(jī)會(huì)，您說(shuō)呢？ 18 不愿陳列更大陳列面積的百事系列產(chǎn)品 ? 找出異議原因是因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有更多的陳列面積還是客戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到更大陳列面積會(huì)為他帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。 ? 闡述貨架的整體依然有陳列的機(jī)會(huì)，幫客戶(hù)分析、布置他的貨架，要學(xué)會(huì)管理您的客戶(hù)及幫他整理生意！從而建立信任的關(guān)系！ 19 如賣(mài)不出，可不可以退貨 ? 異議原因是希望無(wú)后顧之憂(yōu)。所以我建議您可以先少量進(jìn)貨，然后我會(huì)在下一次拜訪(fǎng)您時(shí)與您討論銷(xiāo)售情況。） ? 老板，我知道您的生意確實(shí)很忙，我的到來(lái)最重要的原因是怕您在這樣的旺季錯(cuò)過(guò)良好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，在說(shuō)，您一定比我更清楚：時(shí)間就是金錢(qián)！生意可是不能等的哦！所以說(shuō)，我的登門(mén)拜訪(fǎng)，一方面是消除您的顧慮，建立我們之間的信任度，另一方面，也是為了減少您電話(huà)聯(lián)系的麻煩，因此，您看今天是不是 …… 21 已經(jīng)買(mǎi)開(kāi)了非?；蚩煽冢幌胭u(mài)百事可樂(lè) ? 異議原因是認(rèn)為可樂(lè)有一種品牌就行，不需要很多 ? 老板，可口可樂(lè) (非常）是著名品牌，您已賣(mài)開(kāi)可口（非常），說(shuō)明您這片區(qū)域?qū)τ诳蓸?lè)型飲料的接受程度是很高的，而且百事可樂(lè)的口味不同于可口（非常），較可口及而言，百事口味清新獨(dú)特，一直深受全球消費(fèi)者的歡迎，尤其是追求新潮刺激的年輕人，其永遠(yuǎn)新鮮特別的感受非其它飲料可以代替的，我們的七喜、美年達(dá)更是清涼解渴，令人一再回味。這樣就不會(huì)出現(xiàn)銹跡了！ ? 重點(diǎn)在分析我們的 RB瓶給客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)及迎合大眾型的包裝產(chǎn)
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