管理的樂章ppt44-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 18:44本頁面
【正文】 組設計，做出 888的 IC 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 36 客戶的利益感同深受 明智心經(jīng) : ?企業(yè)要有危機意識，不能輕忽任何狀況，同時要果斷進行危機處理。 → 聯(lián)電應用工程師將問題自客戶端帶回給負責品質(zhì)的產(chǎn)品工程師，往往產(chǎn)生內(nèi)部爭執(zhí) → 聯(lián)電下令產(chǎn)品工程師也到客戶端親自了解 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 37 棄子爭先的攻擊策略 明智心經(jīng) : ?企業(yè)要懂得在景氣向上翻轉(zhuǎn)時，把手中獲利最差的客戶，送給別人。 →舉其剛踏入社會第一份工作 ,老闆要求每天至少要拜訪二位客戶並交出完整的報告，但卻無任何行動，寫報告即流於形式 ?所謂「吃人嘴軟」，在職場上頇嚴格遵守道德規(guī)範，無論如何絶不拿回扣。 ?一個可將進展規(guī)劃的一清二楚並確信可完對執(zhí)行的計畫，並不見得是好的，因為這表示市場及技術已經(jīng)成熟，該計畫的獲利空間將會很有限。 ?經(jīng)銷商就像是原廠的「耳目」，如果每個地區(qū)有二個經(jīng)銷商，透過良性競爭可為原廠創(chuàng)造更大的價值。 → 如何管理經(jīng)銷商是重要的課題，能夠運用經(jīng)銷商的力量，服務更多的客戶，方能為公司創(chuàng)造更大的價值。 第四樂章 業(yè)務管理 45 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 明智心經(jīng) : ?傑出的業(yè)務人員眼中沒有爛東西，任何產(chǎn)品都有其適用範圍，銷售人員的天職就是盡力找出適當?shù)膶ο蟀旬a(chǎn)品賣出去。 ?做好產(chǎn)品市場定位是行銷最重要的基本工作。 第四樂章 業(yè)務管理 47 動態(tài)競爭下的行銷組織發(fā)展 ? 第一階段 :創(chuàng)業(yè)精神開展期 → 領導危機 ? 第二階段 :中央集權開展期 → 自主危機 ? 第三階段 :部門獨立自主開展期 → 控制危機 ? 第四階段 :事業(yè)部體制開展期 → 官僚危機 ? 第五階段 :全公司整合開展期 → ?危機 聯(lián)電 1996自有 IC品牌之公司轉(zhuǎn)為晶圓專工 2020將臺灣五家晶圓專工公司合併 第四樂章 業(yè)務管理 48 行銷靠包裝 第五樂章 溝通激勵 51 溝通的藝術 52 共識與默契是溝通的要件 良好的溝通要建立在共識的基礎上，要設身處地為對方考量，兼顧彼此想法，才能建立共識。 53 建立共識，管理衝突 ─ 傑出管理者應建立有效的因應機制，並妥善管理所衍生之衝突 產(chǎn)品企劃 ─ 研發(fā)人員 銷售預測 ─ 生產(chǎn)計畫 訂三目標 : 54 激發(fā)榮譽心 第五樂章 溝通激勵 55 樂在工作績效高 熱衷度 X 能力 =績效 56 道歉的藝術 57 薪資雙軌制度 58 蘊釀情勢，推動政策 聯(lián)電開創(chuàng)四班二輪制度 → 公司、客戶、員工三贏 公司 → 提高設備產(chǎn)能 客戶 → 加快交貨速度 工 → 每週工時由 48hrs降至 42hrs 第六樂章 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 61 我的創(chuàng)投經(jīng)驗兼談創(chuàng)投的未來 高科技成功要素包括技術、團隊、創(chuàng)新管理、商業(yè)模 式。 68 處處是學習 第七樂章 職場修煉 71 培養(yǎng)人才的責任是自己 72 成功沒有捷徑，但有步驟 :選擇好行業(yè) → 有未來性、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè) :選擇好公司 → 有制度、有理想、有規(guī)模的企業(yè) :選擇自己有興趣、有潛力的工作 :在大公司內(nèi)晉升到高階幹部、參與豐富的分紅 或加入小型企業(yè)，取得較高職掌 或自我創(chuàng)業(yè)，或加入有潛力的經(jīng)營團隊 第七樂章 職場修煉 73 阿德與阿俊的故事 ? 以自己的角度衡量事情，往往會產(chǎn)生「寬以律己、嚴以待人」的態(tài)度而產(chǎn)生徧頗
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1