【正文】 同的訪問次數(shù) ,以規(guī)范銷售訪問的工作，達(dá)到高效的工作目標(biāo)。 第七十七條 銷售人員在訪問客戶的之前，必須制定相應(yīng)的客戶訪問計(jì)劃，以提高訪問的效率和質(zhì)量，計(jì)劃的內(nèi)容包括： 1. 訪問的時間和 對象 2. 訪問的目的 3. 訪問的內(nèi)容 4. 訪問可能出現(xiàn)的問題及解決方法 第七十八條 訪問計(jì)劃一般由銷售人員自行掌握，重點(diǎn)客戶需要與大區(qū) /大客戶經(jīng)理協(xié)商制定，并在銷售日報(bào)標(biāo)上體現(xiàn)。 1. 與客戶串通勾結(jié)，經(jīng)查屬實(shí)者； 2. 做私下交易，經(jīng)查屬實(shí)者； 3. 在公司內(nèi)煽動怠工或罷工者； 4. 造謠惑眾詆毀公司形象者； 5. 未經(jīng)許可兼任其他職務(wù)或兼營與本公司 同類業(yè)務(wù)者； 6. 在職期間觸犯刑律者； 7. 偽造或變造或盜用公司印信嚴(yán)重?fù)p害公司權(quán)益者； 8. 吸食毒品或唆使他人吸食毒品，尚未構(gòu)成犯罪者； 9. 年度內(nèi)累計(jì)記大過兩次者； 10. 泄露公司機(jī)密者。 2．你在這家企業(yè)里做了哪些你自己認(rèn)為是值得驕傲的成就？ 3． 你在以往的工作中遇到什么困難？你是怎樣處理和應(yīng)付的？ 4．請你談?wù)劼殑?wù)的升遷和工資變化情況。 五、知識水平和專業(yè)特長： 1．你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)或接受過那種特殊培訓(xùn)？ 2．你在大學(xué)里對那些課程最感興趣？那些課程學(xué)得最好？ 3．詢問有關(guān)專業(yè)方面的問題。 六、精力、活動、興趣、愛好： 1．你喜歡什么運(yùn)動？經(jīng)常參加體育鍛煉嗎？ 2．你如何消磨閑暇時間？ 七、思維力、分析力、語言表達(dá)力 1．你認(rèn)為成功 與失敗有什么區(qū)別？ 2．如果讓你籌建一個小部門，你將如何入手？ 3．提一些小案例，要求其分析、判斷。 九、工作態(tài)度、誠實(shí)性、紀(jì)律性 1．你目前所在單位管得嚴(yán)嗎？在工作中看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦？ 2．你經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議嗎？ 3．你在處理各類問題時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)嗎？ 4．你在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)之間喜歡那種關(guān)系？ 十、自知力、自控力 1．你認(rèn)為自己的長處在那里？ 2．你覺得你個性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 3．領(lǐng)導(dǎo)和同事批評你時，你如何對待？ 4． 你如何改正缺點(diǎn)？ 應(yīng)聘人員登記表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 民族 婚姻狀況 政治面貌 身份證號碼 籍貫 文化程度 所學(xué)專業(yè) 技術(shù)職稱 畢業(yè)學(xué)校 畢業(yè)時間 家庭住址 通訊地址 郵編 戶口所在地 聯(lián)系電話 檔案所在地 檔案是否能夠調(diào)入 現(xiàn)工作單位 目前收入 現(xiàn)任職務(wù) 專業(yè)工齡 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 25 學(xué) 習(xí) 及 培 訓(xùn) 情 況 由年月 至年月 學(xué)時 學(xué)習(xí)及培訓(xùn)單位 學(xué)習(xí)及 培訓(xùn)內(nèi)容 結(jié)果 工 作 簡 歷 由年月 至年月 在何單位何部門 從事何種工作 任何職 應(yīng)聘崗位 預(yù)計(jì)到崗時間 業(yè) 務(wù) 專 長 工 作 業(yè) 績 與 研 究 成 果 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 26 其 他 特 長 面 試 記 錄 考核項(xiàng)目 評價 考核項(xiàng)目 評價 專業(yè)知識 氣質(zhì)形象 業(yè)務(wù)技能 性格潛力 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰? 語言文字 其 他 項(xiàng) 目 綜 合 評 價 面 試 結(jié) 果 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 27 部門主管及人力資源部主 管 意 見 應(yīng)聘人員工作經(jīng)歷、社會關(guān)系情況表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 應(yīng)聘崗位 應(yīng) 聘 人 員 工 作 經(jīng) 歷 表 時間 單位及職務(wù) 業(yè)績 主管姓名 電話 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 28 應(yīng) 聘 人 員 社 會 關(guān) 系 情 況 表 配 偶 姓 名 出生年月 籍 貫 工作單位 職 務(wù) 電 話 其他成員 姓 名 與本人關(guān)系 單 位 職 務(wù) 電 話 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 29 職員轉(zhuǎn)正申請表 日期： 姓名 部門 職務(wù) 學(xué)歷 專業(yè) 到崗日期 試用期間 年 月 日 — 年 月 日 工資級別 評核內(nèi)容 試用期間的主 要工作表現(xiàn) 對公司或主管有何建議 考 核 內(nèi) 容 評 分 項(xiàng)目 優(yōu)秀（ 95%） 良好（ 85%） 合格（ 75%） 不合格（ 60%） 自評 初核 自評 初核 自評 初核 自評 初核 專業(yè)知識 20 工作能力 20 工作效率 15 協(xié)調(diào)能力 15 責(zé)任感 15 品德 10 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 30 上 進(jìn)心 5 自評人 自評分?jǐn)?shù) 初核人 初核分?jǐn)?shù) 初核評語 考 勤 狀 況 遲到 次 — 分 早退 次 — 分 病假 天 — 分 事假 天 — 分 曠工 次 — 分 考核結(jié)果 結(jié) 論 提前轉(zhuǎn)正，晉（ ）級，從 月 日起正式聘用。 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 32 解聘職員申請表 部門 職員姓名 崗位 到崗日期 解聘 解聘原因： 部門主管： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 33 人辦資源部主管： 年 月 日 總經(jīng)理： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 34 （二） 培訓(xùn)表單 職員培訓(xùn)報(bào)告表 姓名 部門 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目 培訓(xùn)地點(diǎn) 主辦單位 主講姓名 主講簡介 培訓(xùn)資料 培訓(xùn)課程內(nèi)容授課方法 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 35 培訓(xùn)的成績總體評價 你希望參加什么方面的培訓(xùn) 部門主管 人事主管 （三） 銷售人員行動計(jì)劃表 月重點(diǎn)行動目標(biāo)表 各大客戶 負(fù)責(zé)人 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 36 本月銷售方針及計(jì)劃 重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù) 重點(diǎn)拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 周行動計(jì)劃表 重點(diǎn)目標(biāo) 重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù) 重點(diǎn)拜訪客戶名單 重點(diǎn)行動目標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 37 1． 2． 3． 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 38 第九章 附則 第八十一條 本制度的修訂和補(bǔ)充由市場部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審批。