中天名園商品住宅項(xiàng)目年度銷售策略綱要(doc)-營(yíng)銷策劃-閱讀頁(yè)
2024-09-03 09:20本頁(yè)面
【正文】 以 44㎡（ 18套，占比例 34%）、 96㎡（ 16套，占總比例 30%），兩戶型去化占總比例 64%，雖然占去化比例較高，但是此 2種戶型存量也是最大的，后期去化目標(biāo)艱巨。 96㎡客戶，主要沖小三房，高實(shí)用率，低總價(jià)，目的主要為自用。 中低樓層價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，而且本案客戶其中較大一部分客戶之前住的是 私房，對(duì)現(xiàn)在的高樓層抗性較大。 四、 本案優(yōu)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 本案一、二期已經(jīng)完美交付，大量業(yè)主入住，裝修，擁有大量老客戶資源，本案一、二期客戶對(duì)本案認(rèn)可度較高。 人民路改造結(jié)束，環(huán)境優(yōu)美，道路形象較好。 劣勢(shì)： 小區(qū)直接競(jìng)爭(zhēng)喜盈門已經(jīng)現(xiàn)房銷售，且價(jià)格具有較大誘惑。 公交線路較少，出入不方便（主要原因）。 建議： 與本案配套超市聯(lián)系，盡快使超市開張，帶動(dòng)周邊商鋪人氣，形成新的商業(yè)氛圍，吸引人氣。 針對(duì) 2 期老客戶做各類營(yíng)銷活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣及來人量，增加老帶新幾率。
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