【正文】 本公司不得將其所定單元賣給其他客戶。與客戶簽訂《商品房購房預(yù)約單》，不收取購房定金，但預(yù)約客戶需在銀行開設(shè)個人帳戶并存入一定金額，為其保留某單元在在開盤后的第 x 順位購買優(yōu)先權(quán)。鎖定客戶群。 方 式 四．方案一和方案三組合操作，即：確定欲購單元的客戶可以預(yù)付購房定金確定購買并在開盤后規(guī)定時間內(nèi)簽約；不確定是否購買本項目商品房的客戶可按方案三進(jìn)行操作。 五洋商城 商業(yè)用房購房預(yù)算單 客戶姓名： 看房日期： 年 月 日 房屋編號 面積 總價 單價 政策優(yōu)惠 付款方式 定金 年 月 日簽定單時支付 50000 元 一次性 付款 年 月 日 簽 合 同 時 付 足 95% ： （含定金） 銀行按揭貸款 合同款 年 月 日簽合同時付足 ％： （含定金） 貸 款 總房款的 %： 貸款還款 貸款年期 月還款金額 建筑期付款 合同款 年 月 日簽合同時付足 60％： （含定金） 房屋結(jié)構(gòu)封頂 總房款的 35%： 交房當(dāng)日 所交費用 購房余款 總房款的 5%： 裝修垃圾 清運費 5 元 /M2： 裝修押金 1000 元 /戶 維修基金 總房價的 2％ : 印花稅 總房價的 ％： 權(quán)證 產(chǎn)權(quán)證、土地證合計： 50 元 /戶 他項權(quán)證 抵押登記費： 40 元 /戶 辦證 代辦費： 300 元 /戶 物業(yè)管理 市場管理費： 契稅 總房價的 4％ : 維修基金 總房價的 2％ : 印花稅 總房價的 ％： 權(quán)證 產(chǎn)權(quán)證、土地證合計： 50 元 /戶 接待人： 聯(lián)系電話： 售 樓處：太倉市 204 國道、昆太路交界處 電話： 6761950 67619658 ★備注：所有費用均為預(yù)算，應(yīng)以實際支付為準(zhǔn)。 單價 元，總價 元，大寫 。 定購人同意于 年 月 日前簽訂《商品房預(yù)售合同》，并支付購房款 元，大寫： 。 如定購人 未在上述日期前簽訂《商品房預(yù)售合同》并支付上述購房款（不論因何種原因），則本定購書自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售給他人。 本定購書中的定購人應(yīng)與《商品房預(yù)售合同》中的買方一致，如有變動視為定購人放棄，則本定購書自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知而將上述商品房另行出售給他人。 本公司對本定購書擁有最終解釋權(quán)。 公司蓋章：江蘇五洋房產(chǎn)有限公司 定購人簽名： 經(jīng)辦人簽名： 日期： 2021 年 月 日 附件四 2：《五洋商城購房預(yù)約單》 五洋商城 商品房 購房預(yù)約單 編號： 預(yù)約人 ： 身份證號碼： 通信地址： 電話： 郵政編碼： 應(yīng) 預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。 預(yù)約人于 年 月 日在中國ＸＸ銀行 分理處以本人名義開設(shè)個人存款賬戶，個人存款賬號 ，并存入人民幣 元整，以取得購買上述房屋的第 優(yōu)先權(quán)。 雙方約定以優(yōu)先權(quán)的序列號作為簽約的先后次序。 預(yù)約人同意在接到簽約通知三日內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，并于簽合同當(dāng)日支付購房款 元，大寫： 。 簽訂《商品房買賣合同》時，請攜帶本預(yù)約單、身份證及應(yīng)付款項。 本公司對此次預(yù)約活動擁有最終解釋權(quán)。 公司蓋章： 預(yù)約人簽名： 經(jīng)辦人簽名： 日期： 年 月 日 附件四 3：《五洋商城選房預(yù)約單》 五洋商城 商品房選房預(yù)約單 編號： 預(yù)約人 ： 身份證號碼： 通信地址： 電話： 郵政編碼： 應(yīng)預(yù)約人要求簽訂本預(yù)約單。 預(yù)約人于 年 月 日，交付現(xiàn)金 （ 5000 ／ 10000 ） ，大寫 ，以取得購買在本項目取得預(yù)售證后之后所有未售出商品房的第 購買優(yōu)先權(quán)。 預(yù)約人同意于 年 月 日 時－－ 時間前往本項目售樓處選房并 于 當(dāng)日 簽 定《 商品 房定 購 書》 并交 付 購房 定金 元， 大寫 。 在選房活動中，若預(yù)約人作出定房選擇并簽定《商品房定購書》同時支付購房定金，則本預(yù)約單自行失效。 本預(yù)選單中的預(yù)約人應(yīng)與《商品房定購書》中的買受人一致，如有變動視為預(yù)約人放棄，則本預(yù)約單自行失效，本公司有權(quán)不再另外通知 預(yù)約人，將其優(yōu)先權(quán)視作棄權(quán)處理。 1 本預(yù)約單壹式貳份，自公司簽字蓋章、預(yù)約人簽字并全額付款后生效。招商計劃中，我們綜合考慮近兩年來蘇州 地區(qū)房產(chǎn)投資動向及投資客戶群來源，故建議到浙江福建等地進(jìn)行招商。故擬于 2021 年 10 月左右在外省市進(jìn)行招商宣傳。 在全面啟動外省市招商計劃之前，先對該地區(qū)進(jìn)行摸底試探，然后有選擇性地在1－ 2 個城市設(shè)立辦事處，對五洋商城集中宣傳及全面招商。 最后辦事處可定期組織有意向的客戶組團(tuán)到太倉實地參觀選購，進(jìn)一步擴(kuò)大五洋商城知名度，從而起到一個促銷的作用。費用情況： 10－ 20 萬元。然后利用周末在該城市的繁華地段舉行小型展示展銷活動，吸引客戶參觀咨詢。 *人員配備： 3－ 4 人 *費用情況： 20 萬左右 (具體視所選媒體而定 ) 可參與當(dāng)?shù)氐姆拷粫?、招商洽談會等活動，也可在主要位置自行組織活動。 *所需準(zhǔn)備事宜：預(yù)售許可證、小型模型、招商指南（優(yōu)惠政策 ）、戶型圖、價格清單 *人員配備： 3－ 5 人 *費用情況： 5 萬元左右（參展費等） 方案二：代理招商 通過對外省市地區(qū)的全面調(diào)查，確立意向城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度宣傳，引起人們的廣泛關(guān)注，再派人員前往意向城市，在該地區(qū)選擇 1－ 2 家影響和規(guī)模較大的中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理銷售，代理傭金大約為 1％左右。 通過中介代理公機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放和全面宣傳活動等事宜。 另外還可以通過當(dāng)?shù)氐?行業(yè)協(xié)會對五洋商城進(jìn)行招商。 招商宣傳全面展開以后，在市場培育和成熟時期，可由中介公司負(fù)責(zé)定期組織意向客戶組團(tuán)前往太倉實地參觀選購。 *人員配備： 1－ 2 人 *所需費用： 3－ 4 萬元 *備注：實地參觀選購組團(tuán)可根據(jù)實際情況而定，周期安排以 1－ 2 周為宜。 業(yè)績獎金發(fā)放對象為當(dāng)月有成交業(yè)績的銷售人員。發(fā)放時間為隔月的工資發(fā)放日期。發(fā)放時間為該項目結(jié)案后一個月內(nèi)。 二、 獎金比例 案場業(yè)績獎獎金比例為： ％～ ％ 我公司目前代理的樓盤中，獎金比例最低的是 ％，因為該項目銷售形勢非常好，幾乎是搶購，而且房屋套數(shù)較多，人均月銷售套數(shù)在 30 套左右 。人均月銷售套數(shù)在 3～ 5 套左右。 結(jié)案獎獎金比例按公司慣例視本項目銷售完成情況及公司收益待定，一般為業(yè)績 獎的 30％～ 50％。 （ 2） 以《客戶洽談記錄表》為原始依據(jù)，按接待次數(shù)及下定接待人決定銷售人員的獎金分配比例。 三、 關(guān)于超賣金額是否給予銷售人員獎金由貴 公司自行決定。如果銷售人員沒有用足而成交的，公司為鼓勵這種行為而發(fā)放超賣獎金。如該銷售人員以 79 萬與客戶成交，那么就有 1 萬元銷售超賣。