銷售策略簡要論述-閱讀頁
2025-07-08 22:57本頁面
【正文】 房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、營銷活動(dòng)：報(bào)紙、電視系列報(bào)道、派發(fā)海報(bào)、郵寄DM第三階段：開盤 8月1日10月1日216。 分樓層區(qū)域加推單位，提升銷售均價(jià)；216。 舉行各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)；216。 通過老客戶口碑效應(yīng)挖掘新客戶；216。 該階段為發(fā)展商回收利潤階段，快速銷售，消化剩余單位，回籠資金；216。 充分利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交；216?；顒?dòng)營銷為主三、認(rèn)購方式（一）、商業(yè)部分 商業(yè)是本案的重中之重，從我們整體的銷售策略是“商業(yè)為先，住宅為后，利用商業(yè)旺銷帶動(dòng)住宅”，所以商業(yè)的銷售情況直接影響到住宅的銷售，為了能迅速地消化商業(yè)部分，必須集中造勢(shì)，給住宅的銷售提升上一個(gè)臺(tái)階。宣傳鋪墊，引起關(guān)注，并讓客戶得到認(rèn)購的信息； 集中通知前期積累的客戶，在同一天進(jìn)行購卡和簽訂VIP協(xié)議； 認(rèn)購書上明確客戶所認(rèn)購的單元、面積、價(jià)格，并對(duì)簽正式合同作出明確的規(guī)定；收取定金，龍巖樓盤在取得預(yù)售許可證前均有進(jìn)行認(rèn)購，收取一定的定金，本案商業(yè)部分的定金建議收取店面總價(jià)的10%；6月中旬開始賣卡籌號(hào)（不發(fā)售），并可不宣布預(yù)計(jì)均價(jià)。我司建議對(duì)住宅誠意客戶進(jìn)行“交誠意金，簽VIP協(xié)議，購卡優(yōu)惠認(rèn)購”的認(rèn)購活動(dòng)。待條件成熟時(shí)，再按VIP卡號(hào)，通知客戶進(jìn)行集中解籌。 住宅部分 根據(jù)樓層和朝向的不同，對(duì)住宅部分進(jìn)行銷控，具體另附；8 / 8
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