xx城市花園項(xiàng)目銷售策略-閱讀頁
2024-09-22 23:55本頁面
【正文】 價(jià)格必須是一個(gè)模糊的說辭，不能太過確切，主要是以描述未來的發(fā)展前景和投資空間來維系客戶的興趣。 開盤期價(jià)格策略： 報(bào)版廣告告示，以微量酬賓的名義推出小量的戶型，在小量差戶型當(dāng)中建議加兩套好的戶型，以引起市場(chǎng)的踴躍搶購風(fēng)潮。估計(jì)在半個(gè)月內(nèi)即可推出其他部分戶型，調(diào)高價(jià)格。 一次強(qiáng)銷期價(jià)格策略 ：此階段以中間套戶型為主，搭配少量的邊套。在一次強(qiáng)銷期下半時(shí)，價(jià)格進(jìn)行一到兩次的調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度在 30— 80元 /平方米左右，在 40%左右的銷售率時(shí)，使價(jià)格能達(dá)到均價(jià) 1900元 /平方米的水平。調(diào)整期時(shí)期，商鋪需要正式推出，關(guān)于商鋪的價(jià)格，我們建議佳合方面隨行就市，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來調(diào)整價(jià)格，如果先前的特色商業(yè)街的市場(chǎng)宣傳能獲得成功的話，那價(jià)格自然也能上去。 二次強(qiáng)銷期價(jià)格策略 ：二次調(diào)整期是在春節(jié)期間，一年之計(jì)在于春，考慮買房的人群會(huì)增加，同時(shí)濱江城市花園已經(jīng)基本成型，能給客戶以實(shí)體感受，加上銷售控制，余下還有部分的優(yōu)秀戶 型，這時(shí)候本案的價(jià)格可以再調(diào)高，調(diào)價(jià)幅度在 50— 100 元 /平方米，使均價(jià)水平達(dá)到 1950—— 2020元 /平方米。一方面是為了獲得更大的利潤，另一方面也是宣傳樓盤的形象，突出嵊州第一家高檔精品樓盤的地位，為可能的二期開發(fā)做 基礎(chǔ)。 2． 朝向系數(shù)：東邊套 +3，西邊套 +1 3． 景觀系數(shù)：，臨近中央綠地 +3，南臨中央景觀 +2，北臨中央景觀 +1 4． 附加系數(shù)：閣樓 +2 5． 外部景觀：東臨江 +6，北臨江 +4 6． 樓層系數(shù)： 3樓 +3, 4樓 +4, 5樓 +1, 2樓 0, 1樓 1, 頂樓 2 敏感系數(shù)：主入口 底商 地下車庫出入口 3 均價(jià)水平： 1900元 /平方米 樓層差異系數(shù) ：以三層價(jià)格 1957元 /平方 米為基準(zhǔn)數(shù)，二四層影響系數(shù) –%，五層影響系數(shù) –4%，六層影響系數(shù) –3%，一層影響系數(shù) 6%。 采光通風(fēng)影響系數(shù)： 主要適用南沿路一帶受商鋪影響的中間套一層和二層。 戶型差異系數(shù) ： 90 — 130 平方米的戶型為市場(chǎng)主流戶型，因此以此為基數(shù)。適用于每一個(gè)戶型。此系數(shù)適用于每一個(gè)戶型。另外南沿路一帶朝外的戶型建議設(shè)置的影響系數(shù)為 2%。 以上定價(jià)差異系數(shù)應(yīng)用到每一個(gè)戶型的時(shí)候，需要綜合考慮，在此我們只是結(jié)合國際的房產(chǎn)定價(jià)模式、嵊州的實(shí)際情況和本項(xiàng)目的特點(diǎn)，提供一個(gè)定價(jià)的思考方向和差異水平，具體到各個(gè)戶型，我們希望通過定價(jià)會(huì)議，共同協(xié)商。 ●唯一性服務(wù)： 通過預(yù)約，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者富春山居將派出專車進(jìn)行接送，并在同一時(shí)段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 ●對(duì)非目標(biāo)消費(fèi)群的集 團(tuán)服務(wù)：針對(duì)不是目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)者采取集團(tuán)服務(wù)，即在同一時(shí)段集中此部分消費(fèi)群看樓，即不讓普通消費(fèi)者感到失望，也不浪費(fèi)資源，利用普通服務(wù)完成接待任務(wù)。 ● 豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取豪華服務(wù)，專車接送、實(shí)用咨詢、豪華餐飲等等全套豪華服務(wù)。以下分類進(jìn)行說明： 第一部分： A 類客戶選房 一、 說明： 公司各位老總手中掌握一部分資源較好的房源，可供 A 類客戶選擇，公司老總對(duì)該批次客戶情況較為了解，可以權(quán)衡為 A類選擇房源； A 類客戶選擇完畢后，老總在事先準(zhǔn)備好的《選房聯(lián)系單》寫好房源代號(hào)、客戶姓名、優(yōu)惠幅度等； A 類客戶無須繳納購房定金，但須 在《選房聯(lián)系單》上指定的時(shí)間來西溪風(fēng)情展示中心簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時(shí)間段內(nèi)前往指定地點(diǎn)和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。 第二部分： B 類客戶選房 一、 選房認(rèn)購 二期 A、 B、 C組團(tuán)選房認(rèn)購人為內(nèi)部關(guān)系客戶。 二、 備選房源說明 西溪風(fēng)情二期共推出 A、 B、 C三個(gè)組團(tuán)，約 300套。 二期住宅銷售價(jià)格未包括按政府有關(guān)規(guī)定由購房人在價(jià)外另行支付的稅和費(fèi)。 選房人進(jìn)入選房區(qū)，觀看現(xiàn) 場(chǎng)公示的選房資料，選定所需房號(hào)，填寫《選房單》； 現(xiàn)場(chǎng)工作人員在選房開始時(shí)按《選房通知單》編號(hào)抽簽的形式?jīng)Q定選房人的先后選房順序。抽簽 5個(gè)號(hào)為一批，每批選房限時(shí) 15分鐘； 工作人員按抽簽順序號(hào)通知選房人分批進(jìn)入銷控區(qū)進(jìn)行意向確認(rèn)，即在銷售總控臺(tái)中進(jìn)行標(biāo)注，確認(rèn)認(rèn)購房號(hào)后，選房人到簽約處辦理《認(rèn)購協(xié)議書》的簽定手續(xù)； 客戶選房完畢后，需將選房圖冊(cè)交還給工作人員，不得帶離選房現(xiàn)場(chǎng)。 六、 選房認(rèn)購后的 注意事項(xiàng)： 選房人選定房號(hào)后，必須當(dāng)場(chǎng)簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時(shí)間段內(nèi)前往指定地點(diǎn)和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。
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