中環(huán)商城項(xiàng)目策劃方案doc22-營(yíng)銷策劃-閱讀頁(yè)
2024-09-03 09:13本頁(yè)面
【正文】 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) （ 2）已成熟的商業(yè)圈，無(wú)需引導(dǎo)和培育市場(chǎng)； （ 3）項(xiàng)目輻射圈內(nèi)人口密度大，人流量亦大； （ 4）交通樞紐中心，便捷，車流量大； （ 5）價(jià)位有優(yōu)勢(shì)；回報(bào)較高（年 8%的回報(bào)）； （ 6）國(guó)美進(jìn)駐，投資零風(fēng)險(xiǎn)； 劣 勢(shì)： （ 1）前期一直空置狀態(tài)，對(duì)商鋪以后的推廣形成一定的影響； （ 2）整個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，很難形成大規(guī)模市場(chǎng)，樹(shù)立品牌 商業(yè)樓盤(pán)； （ 3）地處立交橋下，對(duì)商業(yè)城發(fā)展有一定的影響； 綜合評(píng)價(jià)： 中環(huán)商業(yè)城地出城市核心地段，是鬧市區(qū)難得的商鋪，其周邊成熟繁榮的商業(yè)圈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較好，商業(yè)配套設(shè)施齊全，給本項(xiàng)目的推廣奠定基礎(chǔ)，銷售前景可觀。 檔次定位 中檔商業(yè)店鋪 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 私營(yíng)業(yè)主 企業(yè)和事業(yè)單位白領(lǐng)階層 有很強(qiáng)投資欲望的城市中、高產(chǎn)階級(jí) 價(jià)格定位 均 價(jià)： 4500 元 / M2 一層定價(jià)： 6800 元 / M2 二層定價(jià)： 4000 元 / M2 三層定價(jià)： 2600 元 / M2 四層定價(jià)： 2200 元 / M2 賣點(diǎn)定位 核心賣點(diǎn)： 國(guó)美進(jìn)駐 投資有保障 南昌首個(gè) 10 年返租 每年回報(bào) 8%的黃金商鋪 輕松首付，即可拿到商鋪所有權(quán) 輔助賣點(diǎn)： 城市核心地段 無(wú)限升值潛力 成熟商業(yè)圈 黃金商鋪 銷售策略 銷售模式 帶租約式產(chǎn)權(quán)銷售 ,擁有 40 年產(chǎn)權(quán) 。 上市時(shí)機(jī)的確定與營(yíng)銷策略 上市時(shí)機(jī)的選擇 商鋪開(kāi)盤(pán)最佳時(shí)機(jī)定于二零零六年元月一號(hào)。 營(yíng)銷活動(dòng)策略 系 列 活 動(dòng) 之一： 推出中環(huán)商城“財(cái)富 VIP 黃金卡”發(fā)售活動(dòng)，憑借此卡可享受優(yōu)先選購(gòu)商鋪權(quán)，并可享受￥￥折貴賓優(yōu)惠； 系 列 活 動(dòng) 之二： 舉辦中環(huán)商城與國(guó)美電器簽約儀式，同時(shí)在當(dāng)日推出優(yōu)惠活動(dòng)； 銷售周期 本項(xiàng)目銷售周期定為 6 個(gè)月，即 12 月 —— 開(kāi)盤(pán)時(shí)（元月 1 日）為市場(chǎng)預(yù)熱期；開(kāi)盤(pán)日（元月 1 日） —— 春節(jié)前后為項(xiàng)目強(qiáng)銷期； 4 月初 —— 5月底為項(xiàng)目銷售掃盤(pán)期。 第三部分 產(chǎn)品包裝與推廣策略 產(chǎn)品包裝方案 區(qū)域包裝 路牌戶外廣告 地點(diǎn)：本項(xiàng)目周邊 500 米范圍內(nèi)的電線桿（霓虹燈桿）設(shè)立掛牌戶外廣告。 文字內(nèi)容： 國(guó)美進(jìn)駐 投資有保障 中環(huán)商城 10 年返租每年回報(bào) 8% 零風(fēng)險(xiǎn)投資 升值無(wú)限 大型戶外廣告投放 ： 目 的：更大范圍內(nèi)、大力度宣傳，造成眼球經(jīng)濟(jì)，品牌效應(yīng)。 項(xiàng)目前期（指到商鋪開(kāi)盤(pán)時(shí)），以戶外大型噴繪廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)為主，輔助以軟文炒作，從而形成強(qiáng)大的眼球刺激及社會(huì)輿論，為銷售造勢(shì)與預(yù)熱。 項(xiàng)目后期（指掃盤(pán)期），市場(chǎng)冷一段時(shí)間后，針對(duì)現(xiàn)有的尾盤(pán)主要以報(bào) 紙促銷廣告形式行進(jìn)宣傳推廣。 推廣策略： 以戶外廣告及報(bào)紙廣告為主，兼以軟文廣告。 主題內(nèi)容 軟性文章（炒作無(wú)風(fēng)險(xiǎn)） 主題 : 國(guó)美進(jìn)駐 投資有了保障 續(xù)財(cái)富廣場(chǎng)后市中心又一黃金商鋪上演洪城 標(biāo)題：投資房產(chǎn)看商鋪 投資商鋪看回報(bào) 回報(bào)看中環(huán) 硬廣告 [首創(chuàng)篇 ] 主題 : 突出南昌首創(chuàng) 10 年的返租每年回報(bào)高達(dá) 8% 投資有保障 標(biāo)題 : 中環(huán)商城 首個(gè) 10 年返租年回報(bào) 8%的黃金商鋪 國(guó)美進(jìn)駐 投資有保障 黃金地段 升值無(wú)限 [國(guó)美篇 ] 主題 : 國(guó)美進(jìn) 駐 投資有保障 標(biāo)題 : 國(guó)美進(jìn)駐中環(huán) 投資零風(fēng)險(xiǎn) 中環(huán)商城 10 年返租每年回報(bào) 8% [輕松篇 ] 主題：只要首付，輕輕松松拿取黃金商鋪的所有權(quán) 標(biāo)題： 您只要首付 50% 就能輕松擁有黃金商鋪所有權(quán) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 階段之二 ——— 項(xiàng)目銷售強(qiáng)銷期（開(kāi)盤(pán)即日起一個(gè)月內(nèi)） （ 1）廣告目的： 加強(qiáng)項(xiàng)目知名度的同時(shí)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)一步了解本項(xiàng)目，施展本項(xiàng)目的魅力所在，加強(qiáng)其購(gòu)買欲望，最終促成購(gòu)買熱潮。 廣告形式及要求： 報(bào)紙軟文： 戶外廣告：更新，力求新異； 車身廣告：公交車的確定，內(nèi)容； 網(wǎng)絡(luò)媒體：以網(wǎng)絡(luò)論壇的形式展開(kāi)，目的讓更多的潛在消費(fèi)群體知道，并傳播本項(xiàng)目，造成網(wǎng)絡(luò)熱、社會(huì)商鋪投資熱。 廣告推廣形式： 這時(shí)期主要以報(bào)紙廣告為主，廣告頻率較前期要少。為更好打開(kāi)市場(chǎng)局面，預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目廣告投放費(fèi)用在 30 萬(wàn)元左右
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