【正文】 ，進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。隨著內(nèi)衣文化的不斷發(fā)展，內(nèi)衣市場(chǎng)的激烈競爭也沖擊著男士內(nèi)衣的前進(jìn)歷程。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料，我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有 3000 多家， 2020 年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為 ，產(chǎn)值 ，銷售收入 。僅規(guī)模以上口徑，從 1983年到 2020年的 20年，我國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長 。 從上世紀(jì) 90年代中期以來，我國內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣，取得了長足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北 方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求。 從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最突出，比較而言，北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少。 從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計(jì)看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。 從內(nèi)衣消費(fèi)看，南方消費(fèi)較注重浪漫主義，如上海人在內(nèi)衣的選擇上追求新穎、多姿多彩，與流行趨勢(shì)越來越靠攏。 值得注意的是，我國內(nèi)衣市場(chǎng)似乎只以廣大青年為消費(fèi)對(duì)象，忽略了 10 歲至 15 歲的少女及中老年人，而恰恰他們這個(gè)年齡層有著巨大的消費(fèi)潛力。 五、 2020年中國內(nèi)衣銷售情況分析 內(nèi)衣絕大部分為針織內(nèi)衣，在此，我們僅分析一下 2020年針織內(nèi)衣的銷售情況。2020 年內(nèi)衣褲增長 %， 2020 年增長 %。我國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過 10%。 六、中國內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況 內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。 目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長性的行業(yè)。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以看出中國的內(nèi)衣市場(chǎng)有一定的發(fā)展空間。 在未來 3～ 5年內(nèi)，北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)衣市場(chǎng)的增長速度可達(dá) 20%～ 30%，內(nèi)衣市場(chǎng)潛力很大。按區(qū)域分，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)；按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大的差距，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和內(nèi)衣價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效 益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，綜合性大型企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)狀況最好，大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品起點(diǎn)高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國際一流水平裝備和技術(shù)，有效提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競爭中占有明顯的優(yōu)勢(shì)；按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)遲緩，國有企業(yè)和集體企業(yè)依舊不理想。 七、中國內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機(jī) 內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。 （一）中國內(nèi)衣業(yè)存在的問題 當(dāng)前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個(gè)方面。 行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個(gè)性化不強(qiáng)，因而導(dǎo)致客戶忠誠度不高。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運(yùn)作率較低。 不規(guī)則的促銷方式，價(jià)格競爭日趨激烈。 （二）中國內(nèi)衣消費(fèi)與部分發(fā)達(dá)國家的比較 內(nèi)衣消費(fèi)的比較 法國、英國女性消費(fèi)者比起歐洲其他國家的女性消費(fèi)者購買內(nèi)衣的花銷要多。 在受市場(chǎng)調(diào)查的其他國家，內(nèi)衣花銷份額要低一些：英國 ％，意大利 ％，美國 ％，但德國只有 ％。而且，中國女性在服裝上的消 費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，法國約占 10％，而中國一般占全部收入的 20％～ 30％。也就是說，如果適度提高女性對(duì)內(nèi)衣的重視程度，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣，那么內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的。有理由相信，中國內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn)。 內(nèi)衣流通 渠道的比較 （ 1）分銷流轉(zhuǎn)市場(chǎng)份額 大超市分銷店在法國和美國的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用，家樂福是法國第二大內(nèi)衣分銷商。當(dāng)歐洲和美國市場(chǎng)現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)該國際化。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購條件。 如果我們通過郵購銷售市場(chǎng)份額研究女性內(nèi)衣的話，德國或法國的郵購市場(chǎng)份額為 17％，英國12％，美國 8％。 （ 2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略 2020 年的主要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店 —— 小于 400 平方米 —— 飛躍發(fā)展。市場(chǎng)評(píng)估份額超過 17％，而 1999年為 12％。例如：Ｂｏｄｙ Ｏｎｅ或Ｖａｌｅｇｅ，他們是 專業(yè)連鎖店的供應(yīng)商。大商場(chǎng)的專柜不再產(chǎn)生奇跡，然而內(nèi)衣經(jīng)營場(chǎng)地尚沒有遭受成衣已經(jīng)歷的”調(diào)整手術(shù)”。 總之，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店 的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的選擇余地以及超市的價(jià)格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。主要有：不同檔次的百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)商等不同方式。黛安芬主要以大商場(chǎng)及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。 （三）中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展商機(jī) 商機(jī)一：歐洲及美國等國家的內(nèi)衣市場(chǎng)已趨于飽和，每年的增長率僅１％左右。 商機(jī)二：中國經(jīng)濟(jì)每年以 8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計(jì)，每年以 20％以上的速度在發(fā)展。 商機(jī)三：歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展、變數(shù)及本國女性尋求價(jià)廉物美的內(nèi)衣產(chǎn)品，越來越多的國外內(nèi)衣企業(yè)異地化生產(chǎn)成為生存發(fā)展的必然。 （四）我們的差距 １ 、消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的重視程度?！边@樣就激不起消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而引起品牌之間的價(jià)格競爭。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個(gè)性化。 二、重新確定本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、客戶群定位、個(gè)性定位。目前已有國內(nèi)外資著名品牌以低價(jià)位產(chǎn)品打入超市，如黛安芬。 四、注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，提高企業(yè)的整體競爭力，推出具有自己特點(diǎn)和個(gè)性的品牌形象。 廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個(gè)地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。南海內(nèi)衣業(yè)有近百家企業(yè)，主要集中在鹽步鎮(zhèn)。面料、款式、花色、做工在國內(nèi)屬上乘。 2020 年五月舉辦”中國南海鹽步內(nèi)衣模特大賽”在全國打出知名度；三是政府的支持。 鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積 ，常住人口 ，是南海市中心城區(qū)之一。 提起鹽步內(nèi)衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說起。該廠的開辦，除了加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加收入和稅收外，更為鹽步培養(yǎng)了一大批制作內(nèi)衣文胸的技術(shù)人才，為今天鹽步內(nèi)衣行業(yè)的興起和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，目前鹽步區(qū)有大小內(nèi)衣企業(yè)近百多家，生產(chǎn)衣車 10000多臺(tái)，擁有一大批各種先進(jìn)設(shè)備，從事內(nèi)衣生產(chǎn)人員 15000多人，年產(chǎn)值超 20億元，年產(chǎn)內(nèi)衣數(shù)量 500萬打，內(nèi)銷僅為 100萬打，其余均出口美國、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地?？梢哉f，今天的鹽步已經(jīng)成為中國最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國已處于領(lǐng)先地位。這里的 內(nèi)衣時(shí)尚早早地就與世界內(nèi)衣時(shí)尚同步。表現(xiàn)在外銷的變化上，內(nèi)衣制造的周期縮短，批量減少，對(duì)產(chǎn)品沒計(jì)開發(fā)的能力和生產(chǎn)管理的要求更高。”一位外銷企業(yè)的老板進(jìn)露了心聲。每一個(gè)致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識(shí)?！泵浪肌痹趨瞧G芬的領(lǐng)導(dǎo)下形成了：雅、我、華、鮮，的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念 .還開創(chuàng)了內(nèi)衣時(shí)尚”中國風(fēng)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分、大膽運(yùn)用了中國元素，在中國內(nèi)衣市場(chǎng)”一枝獨(dú)秀”。何炳祥一人獨(dú)創(chuàng)四個(gè)品牌：”紫蘭蒂”、”奧麗儂”、”適雅”、”角色”，在中國內(nèi)衣業(yè)界較早運(yùn)用了多品牌營銷策略。在生產(chǎn)管理方面也全面與田際接軌，通過了 IS0900 9002田際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在特許經(jīng)營盛行中國服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營銷體系，引進(jìn)特許經(jīng)營人才，在全國大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。在中國內(nèi)衣市場(chǎng)重新洗牌之前，鹽步內(nèi)衣企業(yè)已夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。 1999年 11月，由政府牽頭成立了”南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)”，有利于團(tuán)結(jié)廠家，走共同發(fā)展之路。 2020年 1月，協(xié)會(huì)與北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司舉辦《首屆中國南海內(nèi)衣模特大賽》，通過各種媒體和形式進(jìn)行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。 在協(xié)會(huì)的積極活動(dòng)和推動(dòng)下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)名牌。該公司總經(jīng)理還被推薦出席《 2020 年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)》和《聯(lián)合國世界青年企業(yè)家高峰會(huì)》。目前，鹽步內(nèi)衣的牌 子主要有嘉莉詩、戴安那、美思、奧儷儂、紫蘭蒂、依之妮、依蓮妮、依曼麗、戴維芝、姊妹花、思維雅爾等近 20個(gè)牌子，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這些牌子的信譽(yù)和知名度也不斷得到提高，經(jīng)銷商和消費(fèi)者與日俱增。 內(nèi)衣設(shè)計(jì)是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設(shè)計(jì)能力，中國內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心，于 2020年3 月 28 日在南海成立。同時(shí)，該中心將率先開發(fā)中國首個(gè)人體數(shù)據(jù)庫，并與外國有關(guān)機(jī)構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強(qiáng)南海成衣在國際市場(chǎng)的競爭力。 二、汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn) 中國的針織內(nèi)衣產(chǎn)品有近四成產(chǎn)自汕頭市潮陽的谷饒鎮(zhèn)，這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)為中國需戴文胸的女性平均每人提供六個(gè)，被譽(yù)為”中國針織內(nèi)衣城”。全鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品品種多達(dá)兩千余個(gè)，年產(chǎn)值超十億元人民幣，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值五成半以上。目前，有 11家內(nèi)衣企業(yè)被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為大中型企業(yè)，年產(chǎn)值超千萬元的 20多家，其中超億元的有 3家。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國城鄉(xiāng)擁有四百一十多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，有 1500多個(gè)營銷員分布各地。在南美、中東、西歐、東南亞等 20多個(gè)國家和地區(qū)，谷饒產(chǎn)品也相當(dāng)暢銷。 盡管規(guī)模已經(jīng)如此龐大，但其膨脹的勢(shì)頭仍未見減弱。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)告之， 40％的內(nèi)衣制造配套可在潮陽市本地完成，而這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強(qiáng)。隨著改革開放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。 目前，谷饒鎮(zhèn)已樹起拳頭產(chǎn)品 —— 針織文胸，它經(jīng) 20多道工序精工制成，極受女性歡迎。 分析起來，潮陽內(nèi)衣業(yè)以三大區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)”鎖定”資本。 第二，經(jīng)過近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，而且這種配套能力仍在明顯增強(qiáng) 。 第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個(gè)國際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國各城市和農(nóng)村擁 有４１０多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，有１５００多個(gè)營銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個(gè)國家和地區(qū)。這一產(chǎn)業(yè)具有同整個(gè)潮汕地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)家族式發(fā)展所普遍具有的問題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù) 應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一等。如果潮陽地區(qū)的內(nèi)衣企業(yè)解決了這些問題，那么該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破與爆發(fā)。） 第一節(jié) 中國內(nèi)衣進(jìn)口分析 1998年至 2020年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量、金額統(tǒng)計(jì)如表 1。 表 1 近幾年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表 年 份種 類 1998年 1999年 2020年 2020年 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 1,718,049 479 3,327,573 923 6,147,503 1,805 9,899,502 2,968 棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲 1,549,527 326 3,183,115 773 5,700,186 1,612 9,750,753 2,719 化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲 27,041 11 2,518 2 6,723 9 29,527 11 其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲 16,028 11 329 2 996 6 3,324 25 棉制針織或鉤編的男長睡衣及睡衣褲 14,580 10 107,375 61 283,919 89 40,476 25 化纖制針織或鉤編的男長睡 衣及睡衣褲 104,542 103 7,328 25 25,036 7 45,867 43 其他紡織材料制針織或鉤編的男長睡衣及睡衣褲 423 2 26,5540 55 786 7 129 0 棉制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,937 2 683 4 102,527 58 15,375 50 化纖制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 —— —— —— —— 6,780 10 13,329 87 其他材料制制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,971 14 135 1 20,568 8 722 7 針 織或鉤編女襯裙、短襯褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 26,252,895 4,222 14,105,569 3,870 21,349,749 5,621 34， 138， 895 8,582 化纖制針織或鉤編的女襯裙 10,873 41 6,211 22 2,113 13 612 2 棉制針織或鉤編的女襯裙 13,690 14 2,721 4 312,371 75 9,047 14 繼上表 未列名紡織材料制針織或鉤編的女襯裙 1,213 3 304 0 40 1 16 2 棉制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 14,035,