【正文】 注冊(cè)資本、主要股東、股份比例等②企業(yè)簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)許可、專(zhuān)利權(quán)等。3．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中的其它章節(jié)保持一致性。今后三年的發(fā)展的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測(cè)的依據(jù)、預(yù)測(cè)的方法一一加以說(shuō)明，以增加預(yù)測(cè)的可信度。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：(1)近期發(fā)展目標(biāo)(1～2年)。(3)資金使用計(jì)劃。(5)資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo)。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，怎么管理，怎么運(yùn)營(yíng)，在這一部分內(nèi)容中，我們要著力說(shuō)企業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)和管理，以及各種薪酬體系。①行政管理。(2)董事和高級(jí)職員。(3)薪酬體系。5．產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬(wàn)不要太專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容上。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式有問(wèn)題等等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。一般而言，在選定產(chǎn)品／服務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上如實(shí)寫(xiě)下這些基本信息： 表72 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息產(chǎn)品/服務(wù)概念用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么，最好附上產(chǎn)品原型或照片產(chǎn)品／般務(wù)性能該產(chǎn)品都有哪些功能(盡量避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ))，適用于哪類(lèi)人群產(chǎn)品技術(shù)原理該產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有何優(yōu)勢(shì)，技術(shù)難點(diǎn)是什么，目前處于何種階段產(chǎn)品品牌專(zhuān)利有關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)利、許可證、商標(biāo)、著作權(quán)、政府批文等相關(guān)信息產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面、大概多少，售價(jià)多少較為合適產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道該產(chǎn)品擬通過(guò)哪些渠道投向市場(chǎng)，采用何種方式打開(kāi)市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預(yù)計(jì)有何反響，大概會(huì)有多大的收益和發(fā)展空間哪怕你對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上認(rèn)真總結(jié)這些信息。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才有可能進(jìn)行合作?；蛘吣悴环粮鶕?jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的提交對(duì)象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問(wèn)題等各方面都不盡相同。當(dāng)他們讀了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會(huì)不由自主地感慨說(shuō)：“這種產(chǎn)品(這項(xiàng)服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒(méi)有人愿意第二次購(gòu)買(mǎi)那些華而不實(shí)的東西。但是你需要注意，千萬(wàn)不要給投資者開(kāi)所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢(qián)，更需要從他們那里獲得信任。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系。可以從以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹：(1)產(chǎn)品或服務(wù)。②如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明。④全面分析影響價(jià)格的因素．并應(yīng)對(duì)各種情況均能怍出盡可能的解釋。⑥關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。(3)行業(yè)或市場(chǎng)。③產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)。創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)這部分內(nèi)容：(1)明確列出用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額；(2)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)；(3)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算；(4)說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目的所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的優(yōu)劣勢(shì)分析等內(nèi)容。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)，力求客觀和中肯的態(tài)度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。這些相關(guān)人員需要去哪里招或者去哪里培訓(xùn)等，這些必須一一說(shuō)清楚。這一點(diǎn)包括以下內(nèi)容：(1)生產(chǎn)與服務(wù)①描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；②生產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。(2)生產(chǎn)類(lèi)型①技術(shù)難度；②是否為高科技產(chǎn)品；③協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少；④生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)；⑤技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況；。(4)設(shè)備①企業(yè)現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；②現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；③現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；④設(shè)備的先進(jìn)程度。(6)協(xié)作生產(chǎn)商如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生