【正文】 是企業(yè)在同客戶簽訂合淺談應(yīng)收賬款 管理 存在的 問題及 對策 3 同時要有書面的協(xié)議，按照合同的要求合理保障自身的權(quán)益。另外，對于逾期 應(yīng)收賬款 ，企業(yè)可以對外銷售給金融機構(gòu)，可以盡快收回現(xiàn)金，減少財務(wù)壓力，但是企業(yè)也應(yīng)該衡量利弊，在保證企業(yè)利益最大化的前提下進行讓售，盲目的減少財務(wù)壓力對企業(yè)的發(fā)展也 是 十分不利的。 從許多觸目驚心的數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該清醒地看到加強應(yīng)收賬款的管理問題已迫在眉睫，企業(yè)必須建立 完善的財務(wù)管理制度，強化應(yīng)收賬款的日常管理。 二、 應(yīng)收賬款問題的弊端分析 （一）降低了企業(yè)的資金使用效率 由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動資產(chǎn)墊付股東年度分紅。 （二）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果 由于我國企業(yè)實行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制（應(yīng)收應(yīng)付制），發(fā)生的當(dāng)前賒銷全部記入當(dāng)期收入。會計制度要求企業(yè)按照應(yīng)收賬款余額的百分比來提取壞賬準(zhǔn)備，壞賬準(zhǔn)備率一般為 3%～5%（特殊企業(yè)除外）。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險成本。 應(yīng)收賬款帶來銷售收入，并未實際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納。 二是 所得稅支出 的增加 。 同時， 現(xiàn)金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題。 （四）影響企業(yè)營業(yè)周期 營業(yè)周期即從取得存貨到銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止的這段時間，營業(yè)周期的長短取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，營業(yè)周期為兩者之和。 （五）增加了應(yīng)收賬款管理過程中的出錯概率 企業(yè)面對龐雜的應(yīng)收款賬戶，核算差錯難以及時發(fā)現(xiàn)，不能及時了解應(yīng)收款的動態(tài)情況以及應(yīng)收款對方企業(yè)詳情，造成責(zé)任不明確，應(yīng)收賬款的合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的散落、遺失有可能使企業(yè)已發(fā)生的應(yīng)收賬款該按時收的不能按時收回，該全部收回的只有部分收回，能通過法律手段收回的，卻由于資料不完整而不能收回，直至到最終形成企業(yè)單位資產(chǎn)的損失。企業(yè)應(yīng)該建立專門的信用管理機構(gòu)，在對客戶進行賒銷 前 ，要有專門人員對客戶的信用情況進行調(diào)查，對賒銷的管理需要大量的專業(yè)人員進行調(diào)、分析以及進行專業(yè)化的管理和控制，這對于企業(yè)的生存發(fā)展是十分必要的。 （二） 完善企業(yè)內(nèi)部控制，加強監(jiān)督 減少企業(yè)壞賬的發(fā)生額或者客戶拖延付款的情況，企業(yè)就要嚴(yán)格控制 應(yīng)收賬款 ，加強企業(yè)內(nèi)部控制 。其次，企業(yè)要加強銷售部門的管理，銷售部門在同客戶簽訂合同時，要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，盡可能在合同中設(shè)置保護性條款。第三，財務(wù)部門應(yīng)該派專人對 應(yīng)收賬款 項目進行管理，定時分析 應(yīng)收賬款 的結(jié)構(gòu)、賬齡等情況，及時同往來單位進行 應(yīng)收賬款 的對賬，以方便及時了解 應(yīng)收賬款的發(fā)生情況。要發(fā)揮內(nèi)部審計監(jiān)督的作用，當(dāng)然首先要完善企業(yè)的內(nèi)部審計管理，內(nèi)部審計可以檢查企業(yè)的內(nèi)部控制是否有效執(zhí)行，能夠隨時檢查 應(yīng)收賬款 有無異?，F(xiàn)象，相關(guān)交易人員是否同客戶相互勾結(jié)，破壞企業(yè)自身的利益，這都是完善 應(yīng)收賬款 管理的有效 對策 。 （三） 對于逾期應(yīng)收賬款 ， 應(yīng)該加大追款力度或者債務(wù)重組 對于逾期 應(yīng)收賬款 ，企業(yè)可以派專門管理 應(yīng)收賬款 的人員加大追款力度，或者同客戶進行溝通，在成本效益原則的基礎(chǔ)上催收 應(yīng)收賬款 ，不能加大催收費用，當(dāng)然也不能不積極對賬款進行催收，保證企業(yè)損失降到最低。第三，在客戶無力歸還貨款時，可以采取債務(wù)轉(zhuǎn)股權(quán)的方式，采取債務(wù)重組的方式對客戶進行入股，這樣可以降低企業(yè)的損失，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。這樣，賒銷企業(yè)淺談應(yīng)收賬款 管理 存在的 問題及 對策 6 就有必要在收款之前，對該應(yīng)收賬款的運行過程進行追蹤分析，重點要放在賒銷商品的變現(xiàn)方面。應(yīng)將那些掛賬金額大、掛賬時間長、經(jīng)營狀況差的客戶的欠款作為考察的重點，以防患于未然。 （五 ）認真對待應(yīng)收賬款的賬齡 一般而言，客戶逾期拖 欠賬款時間越長，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也越高。 通過對應(yīng)收賬款的賬齡分析，企業(yè)財務(wù)管理部門可以掌握以下信息：有多少客戶在折扣期限內(nèi)付款；有多少客戶在信用期限內(nèi)付款；有多少客戶在信用期限過后才付款；有多少應(yīng)收賬款拖欠太久，可能會成為壞賬。對尚未到期的應(yīng)收賬款，也不能 放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)同意向用戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。 信用條件 信用條件 是指企業(yè)要求用戶支付賒銷款項的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。 現(xiàn)金 折扣是在用戶提前付款所給與的優(yōu)惠。 收賬政策 收賬政策 是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略 。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要強硬。 企業(yè)在制定收賬政策時 ， 要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機 會成本之間進行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo)，掌握好寬嚴(yán)界限，擬定可取的收賬計劃。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應(yīng)收賬款成本，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。 合理的信用政策應(yīng)把信用