小米手機營銷方案-在線瀏覽
2025-07-16 19:03本頁面
【正文】 核引擎比其它單核 1GHz處理器手機的性能提升了 200%，和雙核智能手機相比也提升了 25%。 小米手機 2是全球首款采用 28納米四核 ，被媒體稱為 “性能之王 ”、 “性能怪獸 ”！ ,同時還沿襲了一代的 1999 元定價體系，被智能手機發(fā)燒友們譽為 2021年最值得期待的智能手機。最有特色的是底部的 “米鍵 ”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 2021年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。小米公司由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，并且已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資 Morningside 、啟明的巨額投資，公司正處于高速發(fā)展時期，有巨大的新能量。小米公司的產(chǎn)品在技術(shù)和品牌投資上都很有優(yōu)勢，特別是在選擇經(jīng)銷商上，目前僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機授權(quán)線下銷售渠道，小米網(wǎng)為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機官方唯一授權(quán)線上渠道，有效的保持了公司銷售鏈的統(tǒng)一。目前在市場上手機廠家多達 30 多家，但是基本上都被三星、蘋果、 HTC、諾基亞等大公司占了市場。 2. 機海幫、精品派涇渭分明。機海幫產(chǎn)品覆蓋面非常大，各種制式、地面渠道、運營商渠道均有涉及，市面上銷售的機型多達數(shù)十款。小米手機則是屬于精品幫的模式。運營商定制市場在整個手機市場中的比重已上升至47%，進一步接近五成的臨界點。 （四）消費者分析 1) 消費者的總體消費態(tài)勢 智 能手機用戶最關(guān)心電池壽命 ： 用戶最關(guān)心電池壽命人們總是擔(dān)心自己手機的電池用完了，不能再打電話。 希望購買 3G手機的產(chǎn)品特征 ： 用戶要買 3英寸以上的屏幕手機，以較好 的支持網(wǎng)絡(luò)視頻，移動電視功能和游戲功能。 手機存儲卡的容量 ： 要求手機存儲卡支持 8G以上的容量， 手機擁有的功能 ：打視頻電話，看移動電視 ，上網(wǎng)或網(wǎng)頁瀏覽等等。 2) 現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者追求時尚的熱情高，收入水平高，消費水平高，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強，白領(lǐng)、學(xué)生、發(fā)燒友是主導(dǎo)人群。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了頂級雙核手機的標(biāo)準(zhǔn)。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。 3). 重塑手機的 “CSP” C即 Contacts（聯(lián)系人）； S即 SMS（泛指短信和彩信）；P 即是 Phone（打電話，語音 通話）。 ”而小米手機使用的是 1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近 30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達 450 小時，連續(xù)通話15 小時。 4）高端做工和舒適的手感小米手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。 5） MIUI界面適合國人使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 小米早早找到 2021元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個價位把配置做到最高。 1.） “電商模式 ” 采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。、 小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式。 對于購買小米手機的用戶，將會得到由小米公司提供的三包服務(wù)。退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。時代在發(fā)展，科技在進步，前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機 就支持與 PC視頻通話，由此看來，前 置攝像頭還是非常重要的 2）硬件方面存在諸多問題 比如屏幕翹腳問題，手機掉漆問題，機身晃動有響聲問題 由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在 HTC、三星、 iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。 3售后服務(wù)遭質(zhì)疑 小米的售后服務(wù)存在電話客服很難打入，微博客服和在線客服無人響應(yīng)，遇到手機問題的用戶面臨著投訴無門等問題。 （三）機遇（ Opportunity） 競爭對手之一的蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，行政總裁喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力，三星和摩托羅拉都各自面臨著自身的問題。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱 戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G市場迎來新格局。 (四 ) 威脅（ Threat） 。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。在激烈的智能手機市 場競爭中仍處于弱勢。小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1