【正文】 ................................................................................................... 21 （二）資產(chǎn)負(fù)債表 ..................................................................................................... 22 （三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 .................................................................................. 22 （四）盈虧平衡圖 ..................................................................................................... 23 十一、附錄 ................................................................................................................... 24 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一 、執(zhí)行 總結(jié)（摘要） （一）經(jīng)營理念 中國 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 （二）公司概述 中國 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 2021 年 5 月 28 日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在 鞍山 市 高新區(qū) 。 在近期 2021 年 12 月 1 日 , 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。在第 3 年（下一年）完成 500萬元稅前利潤。 3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。 （三） 生產(chǎn)與營銷 中國 遠(yuǎn)大 廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造 “ 讓人人都做得起廣告 ” ，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。 遠(yuǎn)大 的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的 “ 燒錢 ” 和 “ 造勢 ” ，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的 規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場 3/1 的份額。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用 “ 遠(yuǎn)大 ” 的模式，幫助其推廣宣傳。 但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的 距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。并計(jì)劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤 1 萬 3000 元，實(shí)現(xiàn) 8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。 遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。 （三）公司目標(biāo) 打造代表 遼寧科技大學(xué) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （五）公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) 遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生 ,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。遠(yuǎn)大提供傳單 ,調(diào)查 ,露天宣傳 ,上門推銷等各種廣告渠道方式。 4．其他 客戶利益：遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。 三、經(jīng)營理念 （一）基本信條 我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值 （二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100 滿意 100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。 滿意 100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來 越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。試著想想腦白金的成功 —— 如此的東西盡然成為 現(xiàn)如今人們送禮的最佳選 大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的 “ 月老 ” 。 究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。 （二）具體業(yè)務(wù)分析 基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行） 大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。 休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等） 這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。 人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛） 這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003 年突破 1000 億元大關(guān)。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。此外， 遼寧科技大學(xué) 是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。 遼寧科技大學(xué) 校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 （四）建設(shè)進(jìn)度 接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。 （五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（ 1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。通過各 種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 方案（ 2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足 遼寧科技大學(xué) 周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù) 宣傳員。 2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。能夠在 鞍山 市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè) 遼寧省 覆蓋。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。成立于2021 年 10 月，一直秉承 “ 立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè) ” 的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。 E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。 b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢 5 的進(jìn)行我