【正文】 結(jié)果 .................................................. 38 市場走勢預(yù)測 .............................................. 39 附錄二 : ................................................ 39 1 財務(wù)附表 ............................................................................................................ 39 第一年收益表 .............................................. 39 第 二 年 收 益 表 ......................................... 39 成 本 費 用 表 ............................................ 40 資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報 ) .................................. 41 資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報 ) .................................. 42 現(xiàn)金流量表 (第一年季報 ) .................................... 43 現(xiàn)金流量表 (第二年 季報 ) .................................... 44 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 5 1 執(zhí)行總結(jié) 公司 安 信 電子 有限責(zé)任公司是一個 提議中的 公司，它擁有此智能燃?xì)鈭缶鞯膶＠夹g(shù) .本產(chǎn)品 是首創(chuàng)產(chǎn)品 是 針對目前市場上部分產(chǎn)品不智能和部分產(chǎn)品價格昂貴等一系列弊端 在傳統(tǒng)的聲光報警器基礎(chǔ)上創(chuàng)新， 與固定電話連接， 使其不僅具有傳統(tǒng)的聲光報警還具有智能 撥號報警 功能，杜絕誤報、漏報 。 公司 提倡 注重安全，關(guān)愛生命的生活理念 ， 將 為人類提供盡善盡美的報警產(chǎn)品。 公司求真務(wù)實 ，開拓進取，科技創(chuàng)新，中長期目標(biāo) 是 將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，將涉足燃?xì)鈭缶b置，防盜報警裝置等 一系列報警裝置 。 市場 隨著我國社會和經(jīng)濟的發(fā)展， 人們生活水平 、安全意識 的提高 ， 日趨頻繁的燃?xì)庑孤妒鹿剩?人們極大的、迫切的需求保障他們的人生、財產(chǎn)安全。 目前我國市場上的燃?xì)鈭缶髦饕校?聲光燃?xì)鈭缶鳌?無線 智能燃?xì)鈭缶?、多功能?fù)合燃?xì)鈭缶?，聲?燃?xì)鈭缶鞅旧碛腥毕?，不適應(yīng)人們對智能化的要求 ，當(dāng)有事故時，如果家中無人 則 不能及時通知家人。 本公司的產(chǎn)品將 以“安全智能， 杜絕誤報、漏報， 價格合理”的形象進入市場。 在一些銷售網(wǎng)點定期開展隨貨贈送活動，購買本產(chǎn)品免費得到相應(yīng)的贈品。 投資與財務(wù) 本公司廠址選在遼寧省沈陽市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，渾南新區(qū)對于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按 15%的稅率征收所得稅。 公司初期，風(fēng)險投資 2021萬，自有資金 1500萬，另外還有技術(shù)專利入股 500 萬。同時考慮到合 理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例為 1100： 5100=1： 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 5100萬 ， 外來風(fēng)險投資入股 2021 萬；專利技術(shù)入股 500 萬。 風(fēng)險資金最好在第 3— 5 年撤出，采用兼并方式比較適合本公司。 該燃?xì)鈭缶b置是 沈陽理工大學(xué)工商管理系 李學(xué)榮教授與沈陽安達電子有限公司合作開發(fā)，李學(xué)榮教授從事企業(yè)管理工作多年，有著 豐富的管理經(jīng)驗，將出任公司董事長職位，創(chuàng)業(yè)小組成第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 7 員將分別擔(dān)任總經(jīng)理，生產(chǎn)，銷售，財務(wù)副總經(jīng)理。 2 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 隨著城市化趨勢的加 快 ，使用煤氣的家庭逐年攀升，據(jù) 沈陽市煤氣總公司 可靠資料顯示僅 沈陽市就有 燃?xì)?管網(wǎng) 4000多公里， 133萬戶民 用戶 及 6000 多戶工業(yè)、餐飲、社會團體等非民用戶使用煤氣。 隨著 燃 氣用戶的增多，由 燃 氣引發(fā)的安全問題也持續(xù)上升 。 1 月 31 日上午從北京市衛(wèi)生局了解到，上周全市共報告 99 起非職業(yè)性一氧化碳中毒病例，中毒 126 人，死亡 3人。 生產(chǎn)智能和多功能燃?xì)鈭缶鞯钠髽I(yè)只有 17家， 國家規(guī)定，此類產(chǎn)品必須同時通過國家消防產(chǎn)品 3C 認(rèn)證，國家消防產(chǎn)品 型式 認(rèn)可，否則其安全性，穩(wěn)定性，以及產(chǎn)品的質(zhì)量都無法保證。 我公司在原有傳統(tǒng)煤氣報警器的基礎(chǔ)上添加新技術(shù) 解決目前市場上報警器的一些弊端 ，研制成功新型智能煤氣報警系統(tǒng)。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 8 產(chǎn)品優(yōu)勢 我們公司研發(fā)和生產(chǎn)的智能報警系統(tǒng)在報警發(fā)面采用智能設(shè)計，產(chǎn)品與固定電話相連， 不需要 聯(lián)網(wǎng)智能自動撥號防盜報警主機， 其安全性毋庸置疑。 應(yīng)用前景 隨著社會經(jīng)濟的 發(fā)展和安全意識的普遍提高，或者是政府將可能出臺強制安裝燃?xì)鈭缶b置的規(guī)章制度。 隨著全球能源危機，環(huán)保的要求，天然氣將代替石油，燃?xì)鈭缶b置將出現(xiàn)在出租車、公交車等等。在消費者市場中，購買者眾多而且分散，購買者多為非專業(yè)性購買，受情感因素影響大，購買行為受廣告和宣傳影響較大。 由于 智能燃?xì)鈭缶鲗儆?消防 器械， 燃?xì)鈭缶鞯纳a(chǎn)則 要消防電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗合格 也 需要 通過國內(nèi) 3C 認(rèn)證 ， 《消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書》 。 家用燃?xì)鈭缶魇袌? 家用燃?xì)鈭缶饔脩?主要是 城鎮(zhèn)居民，消費客戶群集中，居民對于生活質(zhì)量極為重視，對于生活用的安全品需求較大，市場潛力大。 企業(yè)消費群一般 采取批量訂購，這類用戶對于選定的產(chǎn)品還會有再次購買的意向，爭取這類用戶 非常 重要。 銷售渠道分析 銷售渠道有： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點是有很多批零兼營的客戶，所以相對來說基本上每個鎮(zhèn)都有幾個批發(fā)商，他們一般是從城市的批發(fā)市場進貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間一般不存在物流和商流的流動，可以通過城市經(jīng)銷商提供給各地批發(fā)商。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 10 圖 31 批發(fā)商 零售商 特約經(jīng)銷商 大型商超 據(jù)調(diào)查，廣州市僅 10％的家庭的管道燃?xì)獍惭b了燃?xì)庑孤﹫缶b置。 圖 32 訂購 人員推銷 效果 試用 購買 廠家 燃?xì)夤? 公司采購部燃?xì)饪蛻? 廠家 代理商 消 費 者 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 11 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 無線 智能燃?xì)鈭缶魃a(chǎn)廠家： 無線 智能燃?xì)鈭缶?也 擁有語音提醒功能，國內(nèi)生產(chǎn)此類報警器的廠家主要集中在深圳。 深圳市安特佳科技有 限公司 ： 無線智能燃?xì)鈭缶?ATS61A。 聲光燃?xì)鈭缶魃a(chǎn)廠家：聲光燃?xì)鈭缶鲗θ細(xì)庑孤稌l(fā)光并發(fā)出長鳴聲。 例如： 濟南瑞安： RBJR1型可燃?xì)怏w報警器， RBJ1型家用可燃?xì)怏w報警器。 深圳 南油諾安電子： SNE271 系列家用氣體報警器。 等等。 主要競爭對手分析 本產(chǎn)品不僅關(guān)注產(chǎn)品價格上的競爭 更 關(guān)注產(chǎn)品 技術(shù)、質(zhì)量、 性能上功能上的競爭。例如： 自 2021 年成立至今，不斷 吸收國外先進的管理理念和管理方法，通過一系列培訓(xùn)與世界級企業(yè)管理第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 12 接軌，極力打造“朗鑫”品牌為安防行業(yè)知名品牌 。 公司在 報警器 行業(yè)已經(jīng)積累了 6年的產(chǎn)銷經(jīng)驗 ， 公司擁有占地面積 2500平方米的工廠， 300 多名員工 ， 屬于實力雄厚的私營企業(yè)。 深圳市安博士電子科技有限公司 屬于私營企業(yè)， 由 德國總部出資，引進多項德國安防行業(yè)前沿技術(shù) 和先進的生產(chǎn)工藝和流程，達到能與國際接軌之水平。 復(fù)合多功能燃?xì)鈭缶鳎捍祟惍a(chǎn)品功能太過復(fù)雜，有些一般家庭不需要的功能，并且價格昂貴，一般家庭無法承受且不愿購買。 競爭影響力分析 銷售商：代理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商。 本公司 SWOT分析 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 13 優(yōu)勢 、人才和技術(shù)，并取得成本競爭優(yōu)勢，有實力參與市場競爭的角逐。 ，使產(chǎn)品更安全，更有保障。 。 機會 1. 西氣東輸工程加快天然氣的開發(fā)利用長江三角洲地區(qū)對天然氣的需求量今后將大幅度增加，為產(chǎn)品提供了更多的市場機會。 3. WTO 下的新的市場環(huán)境可以獲得更大的發(fā)展空間 。 2. 來自產(chǎn)品資源供應(yīng)商 (價格和質(zhì)量 )的威脅。 市場容量 市場容量 據(jù)估算， 城鎮(zhèn) 市場容量 鄉(xiāng) 1425 萬戶 ， 農(nóng)村市場容量 363萬戶 全國市場容量為 1788 萬戶 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 14 趨勢分析與預(yù)測 西氣東輸工程使天然氣得到普遍使用，天然氣用戶也會隨之增加。 。新辦的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請，稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅。 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 安信電子有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)智能燃?xì)鈭缶?列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，集科研，開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，和服務(wù)為一體，公司引進日本先進的傳感技術(shù)，擁有國際先進的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品的質(zhì)量達到了國際先進水平，并 將嚴(yán)格按照 ISO9001 國際標(biāo)準(zhǔn)建立公司的質(zhì)量管理體系，本公司提倡注重安全，關(guān)愛生命的生活理念，為人類提供盡善盡美的報警產(chǎn)品。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和電子專業(yè)知識。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大 賽 沈陽理工大學(xué) 15 公司使命 “盡我們最大的努力，讓