【正文】 結(jié)果 .................................................. 38 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) .............................................. 39 附錄二 : ................................................ 39 1 財(cái)務(wù)附表 ............................................................................................................ 39 第一年收益表 .............................................. 39 第 二 年 收 益 表 ......................................... 39 成 本 費(fèi) 用 表 ............................................ 40 資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào) ) .................................. 41 資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào) ) .................................. 42 現(xiàn)金流量表 (第一年季報(bào) ) .................................... 43 現(xiàn)金流量表 (第二年 季報(bào) ) .................................... 44 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 5 1 執(zhí)行總結(jié) 公司 安 信 電子 有限責(zé)任公司是一個(gè) 提議中的 公司，它擁有此智能燃?xì)鈭?bào)警器的專(zhuān)利技術(shù) .本產(chǎn)品 是首創(chuàng)產(chǎn)品 是 針對(duì)目前市場(chǎng)上部分產(chǎn)品不智能和部分產(chǎn)品價(jià)格昂貴等一系列弊端 在傳統(tǒng)的聲光報(bào)警器基礎(chǔ)上創(chuàng)新， 與固定電話連接， 使其不僅具有傳統(tǒng)的聲光報(bào)警還具有智能 撥號(hào)報(bào)警 功能，杜絕誤報(bào)、漏報(bào) 。 公司 提倡 注重安全，關(guān)愛(ài)生命的生活理念 ， 將 為人類(lèi)提供盡善盡美的報(bào)警產(chǎn)品。 公司求真務(wù)實(shí) ，開(kāi)拓進(jìn)取，科技創(chuàng)新，中長(zhǎng)期目標(biāo) 是 將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，將涉足燃?xì)鈭?bào)警裝置，防盜報(bào)警裝置等 一系列報(bào)警裝置 。 市場(chǎng) 隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們生活水平 、安全意識(shí) 的提高 ， 日趨頻繁的燃?xì)庑孤妒鹿剩?人們極大的、迫切的需求保障他們的人生、財(cái)產(chǎn)安全。 目前我國(guó)市場(chǎng)上的燃?xì)鈭?bào)警器主要有： 聲光燃?xì)鈭?bào)警器、 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器、多功能復(fù)合燃?xì)鈭?bào)警器，聲光 燃?xì)鈭?bào)警器本身有缺陷，不適應(yīng)人們對(duì)智能化的要求 ，當(dāng)有事故時(shí)，如果家中無(wú)人 則 不能及時(shí)通知家人。 本公司的產(chǎn)品將 以“安全智能， 杜絕誤報(bào)、漏報(bào)， 價(jià)格合理”的形象進(jìn)入市場(chǎng)。 在一些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)定期開(kāi)展隨貨贈(zèng)送活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品免費(fèi)得到相應(yīng)的贈(zèng)品。 投資與財(cái)務(wù) 本公司廠址選在遼寧省沈陽(yáng)市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，渾南新區(qū)對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按 15%的稅率征收所得稅。 公司初期，風(fēng)險(xiǎn)投資 2021萬(wàn)，自有資金 1500萬(wàn)，另外還有技術(shù)專(zhuān)利入股 500 萬(wàn)。同時(shí)考慮到合 理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例為 1100： 5100=1： 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 5100萬(wàn) ， 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 2021 萬(wàn)；專(zhuān)利技術(shù)入股 500 萬(wàn)。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3— 5 年撤出，采用兼并方式比較適合本公司。 該燃?xì)鈭?bào)警裝置是 沈陽(yáng)理工大學(xué)工商管理系 李學(xué)榮教授與沈陽(yáng)安達(dá)電子有限公司合作開(kāi)發(fā)，李學(xué)榮教授從事企業(yè)管理工作多年，有著 豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)職位，創(chuàng)業(yè)小組成第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 7 員將分別擔(dān)任總經(jīng)理，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。 2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 隨著城市化趨勢(shì)的加 快 ，使用煤氣的家庭逐年攀升，據(jù) 沈陽(yáng)市煤氣總公司 可靠資料顯示僅 沈陽(yáng)市就有 燃?xì)?管網(wǎng) 4000多公里， 133萬(wàn)戶(hù)民 用戶(hù) 及 6000 多戶(hù)工業(yè)、餐飲、社會(huì)團(tuán)體等非民用戶(hù)使用煤氣。 隨著 燃 氣用戶(hù)的增多，由 燃 氣引發(fā)的安全問(wèn)題也持續(xù)上升 。 1 月 31 日上午從北京市衛(wèi)生局了解到，上周全市共報(bào)告 99 起非職業(yè)性一氧化碳中毒病例，中毒 126 人，死亡 3人。 生產(chǎn)智能和多功能燃?xì)鈭?bào)警器的企業(yè)只有 17家， 國(guó)家規(guī)定，此類(lèi)產(chǎn)品必須同時(shí)通過(guò)國(guó)家消防產(chǎn)品 3C 認(rèn)證，國(guó)家消防產(chǎn)品 型式 認(rèn)可，否則其安全性，穩(wěn)定性，以及產(chǎn)品的質(zhì)量都無(wú)法保證。 我公司在原有傳統(tǒng)煤氣報(bào)警器的基礎(chǔ)上添加新技術(shù) 解決目前市場(chǎng)上報(bào)警器的一些弊端 ，研制成功新型智能煤氣報(bào)警系統(tǒng)。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 8 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 我們公司研發(fā)和生產(chǎn)的智能報(bào)警系統(tǒng)在報(bào)警發(fā)面采用智能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品與固定電話相連， 不需要 聯(lián)網(wǎng)智能自動(dòng)撥號(hào)防盜報(bào)警主機(jī)， 其安全性毋庸置疑。 應(yīng)用前景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展和安全意識(shí)的普遍提高，或者是政府將可能出臺(tái)強(qiáng)制安裝燃?xì)鈭?bào)警裝置的規(guī)章制度。 隨著全球能源危機(jī)，環(huán)保的要求，天然氣將代替石油，燃?xì)鈭?bào)警裝置將出現(xiàn)在出租車(chē)、公交車(chē)等等。在消費(fèi)者市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)者眾多而且分散，購(gòu)買(mǎi)者多為非專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，受情感因素影響大，購(gòu)買(mǎi)行為受廣告和宣傳影響較大。 由于 智能燃?xì)鈭?bào)警器屬于 消防 器械， 燃?xì)鈭?bào)警器的生產(chǎn)則 要消防電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)合格 也 需要 通過(guò)國(guó)內(nèi) 3C 認(rèn)證 ， 《消防產(chǎn)品型式認(rèn)可證書(shū)》 。 家用燃?xì)鈭?bào)警器市場(chǎng) 家用燃?xì)鈭?bào)警器用戶(hù) 主要是 城鎮(zhèn)居民，消費(fèi)客戶(hù)群集中，居民對(duì)于生活質(zhì)量極為重視，對(duì)于生活用的安全品需求較大，市場(chǎng)潛力大。 企業(yè)消費(fèi)群一般 采取批量訂購(gòu)，這類(lèi)用戶(hù)對(duì)于選定的產(chǎn)品還會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的意向，爭(zhēng)取這類(lèi)用戶(hù) 非常 重要。 銷(xiāo)售渠道分析 銷(xiāo)售渠道有： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是有很多批零兼營(yíng)的客戶(hù)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有幾個(gè)批發(fā)商，他們一般是從城市的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在鎮(zhèn)內(nèi)或鎮(zhèn)之間一般不存在物流和商流的流動(dòng)，可以通過(guò)城市經(jīng)銷(xiāo)商提供給各地批發(fā)商。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 10 圖 31 批發(fā)商 零售商 特約經(jīng)銷(xiāo)商 大型商超 據(jù)調(diào)查，廣州市僅 10％的家庭的管道燃?xì)獍惭b了燃?xì)庑孤﹫?bào)警裝置。 圖 32 訂購(gòu) 人員推銷(xiāo) 效果 試用 購(gòu)買(mǎi) 廠家 燃?xì)夤? 公司采購(gòu)部燃?xì)饪蛻?hù) 廠家 代理商 消 費(fèi) 者 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器生產(chǎn)廠家： 無(wú)線 智能燃?xì)鈭?bào)警器 也 擁有語(yǔ)音提醒功能，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類(lèi)報(bào)警器的廠家主要集中在深圳。 深圳市安特佳科技有 限公司 ： 無(wú)線智能燃?xì)鈭?bào)警器 ATS61A。 聲光燃?xì)鈭?bào)警器生產(chǎn)廠家：聲光燃?xì)鈭?bào)警器對(duì)燃?xì)庑孤稌?huì)發(fā)光并發(fā)出長(zhǎng)鳴聲。 例如： 濟(jì)南瑞安： RBJR1型可燃?xì)怏w報(bào)警器， RBJ1型家用可燃?xì)怏w報(bào)警器。 深圳 南油諾安電子： SNE271 系列家用氣體報(bào)警器。 等等。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 本產(chǎn)品不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng) 更 關(guān)注產(chǎn)品 技術(shù)、質(zhì)量、 性能上功能上的競(jìng)爭(zhēng)。例如： 自 2021 年成立至今，不斷 吸收國(guó)外先進(jìn)的管理理念和管理方法，通過(guò)一系列培訓(xùn)與世界級(jí)企業(yè)管理第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 12 接軌，極力打造“朗鑫”品牌為安防行業(yè)知名品牌 。 公司在 報(bào)警器 行業(yè)已經(jīng)積累了 6年的產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) ， 公司擁有占地面積 2500平方米的工廠， 300 多名員工 ， 屬于實(shí)力雄厚的私營(yíng)企業(yè)。 深圳市安博士電子科技有限公司 屬于私營(yíng)企業(yè)， 由 德國(guó)總部出資，引進(jìn)多項(xiàng)德國(guó)安防行業(yè)前沿技術(shù) 和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和流程，達(dá)到能與國(guó)際接軌之水平。 復(fù)合多功能燃?xì)鈭?bào)警器：此類(lèi)產(chǎn)品功能太過(guò)復(fù)雜，有些一般家庭不需要的功能，并且價(jià)格昂貴，一般家庭無(wú)法承受且不愿購(gòu)買(mǎi)。 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析 銷(xiāo)售商：代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商。 本公司 SWOT分析 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 13 優(yōu)勢(shì) 、人才和技術(shù)，并取得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角逐。 ，使產(chǎn)品更安全，更有保障。 。 機(jī)會(huì) 1. 西氣東輸工程加快天然氣的開(kāi)發(fā)利用長(zhǎng)江三角洲地區(qū)對(duì)天然氣的需求量今后將大幅度增加，為產(chǎn)品提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 3. WTO 下的新的市場(chǎng)環(huán)境可以獲得更大的發(fā)展空間 。 2. 來(lái)自產(chǎn)品資源供應(yīng)商 (價(jià)格和質(zhì)量 )的威脅。 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量 據(jù)估算， 城鎮(zhèn) 市場(chǎng)容量 鄉(xiāng) 1425 萬(wàn)戶(hù) ， 農(nóng)村市場(chǎng)容量 363萬(wàn)戶(hù) 全國(guó)市場(chǎng)容量為 1788 萬(wàn)戶(hù) 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 14 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 西氣東輸工程使天然氣得到普遍使用，天然氣用戶(hù)也會(huì)隨之增加。 。新辦的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅。 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 安信電子有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)智能燃?xì)鈭?bào)警系 列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，集科研，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，和服務(wù)為一體，公司引進(jìn)日本先進(jìn)的傳感技術(shù)，擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，并 將嚴(yán)格按照 ISO9001 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立公司的質(zhì)量管理體系，本公司提倡注重安全，關(guān)愛(ài)生命的生活理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的報(bào)警產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和電子專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大 賽 沈陽(yáng)理工大學(xué) 15 公司使命 “盡我們最大的努力，讓