駐外辦事處管理制度-在線瀏覽
2025-02-17 18:55本頁(yè)面
【正文】 目 費(fèi)用 的 40%計(jì)入該辦事處下一個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目的費(fèi)用，累積計(jì)算。 原則 上 按合同金額百分比支付的居間服務(wù)費(fèi)用均應(yīng)簽訂合同，通過(guò)公司 轉(zhuǎn) 帳，并 要求對(duì)方提供發(fā)票 ；如果未能提供發(fā)票，則在計(jì)算業(yè)務(wù)提成時(shí)未能提供發(fā)票部分的居間服務(wù)費(fèi)按 倍計(jì)算。 ★ 辦事處年度費(fèi)用的考核 集團(tuán)將對(duì)辦事處 的費(fèi)用情況 進(jìn)行考核， 包括日常費(fèi)用和年度總費(fèi)用的考核。 對(duì) 考核結(jié)果為優(yōu)秀或良好、 費(fèi)用控制 合理、厲行節(jié)約 的辦事處 ，集團(tuán)將 給予獎(jiǎng)勵(lì) 。 低于費(fèi)用上限 部分的 60%獎(jiǎng)勵(lì)給辦事處，由辦事處提出分配方案，報(bào)備集團(tuán)后執(zhí)行。 三、業(yè)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)的制定 辦事處的 經(jīng)營(yíng) 目標(biāo) 考慮 簽約 合同金額 、當(dāng)年合同履行額和利潤(rùn)三個(gè)指標(biāo) ， 按年度制定。 市場(chǎng)銷售指標(biāo)包含水處理業(yè)務(wù)和煙氣治理業(yè)務(wù)兩方面。辦事處主任再將目標(biāo) 按時(shí)間和 人員 進(jìn)行分解。辦事處主任向集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)周 （月） 總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)間不遲于每周六中午 （每月最后一天） 。 辦事處的營(yíng)銷活動(dòng)管理 辦事處的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行表格化管理，需要填寫(xiě)的表格包括 業(yè)務(wù) 人員工作日 志 、 周工作總結(jié)和計(jì)劃、月工作總結(jié)和計(jì)劃、 客戶信息表、項(xiàng)目信息匯總表、工作 項(xiàng)目立項(xiàng) /跟進(jìn)申請(qǐng)表 、項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)表和項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)表，表格格式詳見(jiàn)附件 1~11。 業(yè)務(wù)人員每天應(yīng)將工作日志發(fā)給辦事處負(fù)責(zé)人，在項(xiàng)目投標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)候，辦事處負(fù)責(zé)人還應(yīng)將有關(guān)情況 向事業(yè)部總經(jīng)理或分管副總裁匯報(bào)，以便及時(shí)作出決策。 ★ 項(xiàng)目信息表 和 項(xiàng)目 信息 匯總表 項(xiàng)目信息表 記錄項(xiàng)目的基本資料和項(xiàng)目架構(gòu)的情況，并對(duì)項(xiàng)目情況特別是決策人的情況 作 簡(jiǎn)明的分析判斷。 辦事處和集團(tuán)均 應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息表和項(xiàng)目信息匯總表的接 收 、整理、歸檔。 ★ 項(xiàng)目跟進(jìn) /立項(xiàng)申請(qǐng)表 當(dāng)某一 項(xiàng)目 跟蹤到一定程度，在對(duì)項(xiàng)目基本情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、 費(fèi)用和 風(fēng)險(xiǎn)等方面綜合分析的基礎(chǔ)上，確定該項(xiàng)目將繼續(xù)跟進(jìn) /立項(xiàng)時(shí)，應(yīng)填寫(xiě) 項(xiàng)目跟進(jìn) /立項(xiàng)申請(qǐng)表。 ★ 項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)審批表 在參與某一項(xiàng)目的投標(biāo)之前，應(yīng)填寫(xiě) 項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)審批表，對(duì)項(xiàng)目的背景情況、 前期市場(chǎng)工作的情況、參與投標(biāo)的理由等進(jìn)行分析，以便集團(tuán)對(duì)是否參與該項(xiàng)目的投標(biāo)作出決定。項(xiàng)目立項(xiàng)后，在對(duì)項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目架構(gòu)特別是主要決策人 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，制定整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算（包括費(fèi)用計(jì)劃和安排），填寫(xiě)項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)表，并按照相應(yīng)的流程報(bào)批。集團(tuán)將根據(jù)相關(guān)的結(jié)果對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的執(zhí)行情況進(jìn)行分析和判斷。 績(jī)效考核 績(jī)效考核的主要內(nèi)容是考核辦事處銷售任務(wù)的完成情況和辦事處職能的履行情況，每季度或每半年考核； 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和辦事處的具體情況 由集團(tuán)人力資源部 配合相關(guān)部門 制定具體的考核辦法。 銷售提成 2021 年度銷售提成的辦法按照集 團(tuán)于 2021 年制定的提成制度；根據(jù)制度的執(zhí)行情況，綜合考慮其他方面的因素，集團(tuán)將對(duì)銷售提成制度進(jìn)行調(diào)整， 2021 年的銷售提成辦法按照新的制度執(zhí)行。 XXX 環(huán)?？萍技瘓F(tuán)（福建）有限公司 2021 年 12 月 附件 1 業(yè)務(wù)人員工作日志 （試用版） 辦事處： 填寫(xiě)人： 年 月 日 上 午 所拜訪客戶的單位、姓名、職務(wù)和聯(lián)系方式 拜訪方式：□辦公室 □電話 □外出面談 主要交流內(nèi)容（請(qǐng)予以詳細(xì)填寫(xiě)）： 下 午 所拜訪客戶的單位、姓名、職務(wù)和聯(lián)系方式 拜訪方式：□辦公室 □電話 □外出面談 主要交流內(nèi)容（請(qǐng)予以詳細(xì)填寫(xiě)）： 晚 上 所拜訪客戶的單位、姓名、職務(wù)和聯(lián)系方式 拜訪方式：□辦公室 □電話 □外出面談 主要交流內(nèi)容（請(qǐng)予以詳細(xì)填寫(xiě)）： 注：本表由業(yè)務(wù)人員 填寫(xiě) （如發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)說(shuō)明 發(fā)生事由、費(fèi)用 金額 和參與人員并于當(dāng)日上報(bào)上一級(jí)主管。 每周末，
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