保險營銷團隊發(fā)展分享打造卓越經理人41頁-在線瀏覽
2024-10-12 08:18本頁面
【正文】 、問： (了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)在狀 況、未來打算 ) 二、 二五增員法 之第一個 “ 五 ” 步曲 (贊美他、 高估他、懷疑他、關心他、幫助他 ) 三、引入當前經濟形勢下，針對性的談自已所 工作的優(yōu)勢 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務員面談五點 四、談公司的幾個要點 (國有控股的穩(wěn)定性、福 利待遇好、培訓等 )談自已的成長，引出“ 百 杰 ” 經理待遇以及轉正后工資增加 20%等 五、這一切都因為公司好，特別是我的經理 (“包 裝 ” 經理 )， “ 我向我經理談起過你，他也想 認識你，看能否有機會讓你們認識，做個朋 友 ” (目的：收集更多名單，引經理見面 ) 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務員面談推薦表 一、問的結果 ①收入 ②工作滿意度 (職業(yè) ) ③ 現(xiàn)狀描述 ④性格 ⑤對未來的困惑點在哪里 環(huán)節(jié)一： 業(yè)務員面談推薦表 二、通過二五增員法之后對方的反應，對 面見經理的欲望強弱 三、如何包裝經理的 四、資源狀況的大致評估 環(huán)節(jié)二： 業(yè)務經理面談五點 一、首先從業(yè)務員處了解增員的基本情況，知 道他們之間都聊些什么 二、請他自已談談最近工作情況與生活情況， 對目前工作滿意度，對未來生活有什么樣 的想法，知道他的困惑點，從而利用 “ 二 五 ” 增員法的說明 “ 作拉 ” 的動作 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和 意義前景 四、談自已成長的心路歷程，針對他與自已的 同理、同質進得講述，同時談自已職 業(yè)規(guī)劃各發(fā)展前景，
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