聯(lián)華超市案例分析-在線瀏覽
2024-11-19 22:24本頁面
【正文】 了領(lǐng)先優(yōu)勢，成為全國連鎖超市中的領(lǐng)頭羊。,?,1996年聯(lián)華超市進人發(fā)展的第二個階段，通過資本投資，建立控股合資子公司在原先直營店的基礎(chǔ)上不斷向其他空間擴張，繼將上海陜北超市、新穎超市、宏良便利、百家便利等門店納人旗下后，又并購了排名位于前20位的永昌超市。同年，聯(lián)華超市有限公司與法國頂級連鎖超市“家樂?！焙腺Y組建了聯(lián)家超市，在上海率先開出了超市大賣場，并在揚州、南京、杭州、寧波以及上海市區(qū)和郊縣成功組建了數(shù)個聯(lián)華控股合資子公司使其連鎖規(guī)模迅速擴大。同期還接收了為民超市的48家門店和天天配送公司。,?,在規(guī)模效應(yīng)日益明顯的同時，聯(lián)華超市還積極探索著超市業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的思路。此外，聯(lián)華超市有限公司還將聯(lián)華便利店的發(fā)展視為其主力生態(tài)延伸的新業(yè)態(tài)，形成了多元業(yè)態(tài)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在郊縣將通過對現(xiàn)有合資公司的資產(chǎn)重組，確保其郊縣的規(guī)模優(yōu)勢。,?,“顧客第一，惟一的第一”是聯(lián)華超市的經(jīng)營理念。1995年12月，聯(lián)華超市抓住市政府“菜籃子工程”的契機，在上海的連鎖超市行業(yè)中首先引進了生鮮食品的經(jīng)營。1997年聯(lián)華超市又有意識地將生鮮食品的經(jīng)營與市政府的廚房工程貼近，在山東、浙江、河南、河北、江蘇。與此同時，聯(lián)華超市為了提升個性化經(jīng)營的特點，還擴建了 4 000 m2的生鮮食品加工配送中心，與科研單位合作共同研制開發(fā)、加工、銷售科技含量較高的綠色食品、黑色食品、營養(yǎng)膳食，經(jīng)營豬牛羊肉、蔬菜、水產(chǎn)品、分割家禽。,?,從聯(lián)華近年來的實踐看，其個性化經(jīng)營模式成功地實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變：一是建立并依托生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了由原來多個環(huán)節(jié)向產(chǎn)銷對接的轉(zhuǎn)變；二是突破了傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營體制，實現(xiàn)了由單一零售商業(yè)向生產(chǎn)、加工、銷售一體化的轉(zhuǎn)變；三是沖破了商業(yè)無科技含量的舊觀念，實現(xiàn)了由低層次的商品供應(yīng)向蘊有科技含量的轉(zhuǎn)變。截至到1998年，聯(lián)華超市開發(fā)了 1000多個品種的定牌商品，銷售額從1997年的 1142萬元猛增到1．46億元，聯(lián)華品牌的洗潔精和包裝盆菜還雙雙榮獲“上海市暢銷商品”稱號。,?,案例分析題 （l）聯(lián)華超市在戰(zhàn)略管理上注重了哪些因素？為什么？ （2）根據(jù)聯(lián)華的實踐，你能大致描述它采取的戰(zhàn)略嗎？在采取這一戰(zhàn)略時，聯(lián)華憑借的是哪些優(yōu)勢？可能會遇到哪些問題？ （3）根據(jù)案例分析，歸納一個你自己關(guān)于戰(zhàn)略的概念。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。安然在能源行業(yè)率先進入商對商網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，并是推出諸如寬帶服務(wù)等新產(chǎn)品的先行者，是新經(jīng)濟的倡導者，致力于網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)創(chuàng)新 安然的非傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法頗為著名。,資料來源：安然，公開發(fā)表的安然管理層的講話和采訪,?,注重短期目標：通常是在一個總的長期利潤目標（10年）的基礎(chǔ)上規(guī)劃一個較短期限的戰(zhàn)略（最長3年）。 靈活的組織結(jié)構(gòu)： 基于靈活的組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的靈活性允許整個公司或某一具體業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境。,新想法 新戰(zhàn)略 新業(yè)務(wù),經(jīng)營實施,財務(wù)預(yù)算分配,公司總部的規(guī)劃辦公室處理各種戰(zhàn)略意見并據(jù)此在公司范圍內(nèi)或某個特定業(yè)務(wù)單元調(diào)整或修改戰(zhàn)略,電子思想（Ethink）：負責在整個公司內(nèi)部推行、分享、傳播知識，以抓住新的想法和機遇的專職小組。,資料
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